目前中国厨电行业已成为一个值得投资的行业，根据厨电业的权威数据表明：中国整体厨电的行业基准毛利有30%左右，部分高端产品则超过45%。而传统的黑电、白电的行业基准毛利仅为8%-10%。

而随着中国城镇化运动的开展，未来约2.5万户的农村家庭转为城镇人口，这对家庭基本配置的厨电产品是一个增长趋势。

目前中国厨电市场呈两极化：大品牌坚守一、二线市场，三、四级市场则是中小型厨电品牌的“家园”。但三、四级市场的厨电品牌较多，产品质量参差不齐，令很多代理厨电产品的经销商非常痛苦，更为了微薄的利润硬着头皮搞促销、殚精竭虑，却仍然看不到希望的明天。

面对中国厨电行业庞大的市场，经销商如何找到一个理想的企业合作呢？

一个品牌想要在市场上站稳脚，必须具备四个条件。

第一就是要有独特的核心技术，简便实用，有自己的自主研发能力，不断的创新，没有创新的企业只能模仿，走模仿道路的企业是不会长久的，因为一个产品在市场上，没有创新只有死亡！

第二就是要有过硬产品质量，一个产品必须具备过硬的产品质量，那样才能赢得消费者的好口碑，没有好的口碑，怎能赢得消费者的心，没有好的质量，是不可能长期的占用市场的。

第三就是必须要有一支强大的营销团队和策划团队，没有强大的营销团队就没有强大的市场，一个没有营销团队的公司，是没有灵魂的品牌，孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。对一个国家来说团队就是生死存亡的事情，那么对一个企业来说团队更是生存的重中之重，一个企业生存关键在市场营销团队，策划团队和经销商团队，经销商团队就是渠道，得经销商者得天下，团队为王的时代已经来临！

第四就是必须有一套多赢思维战略模式，在产品同质化的今天，想要在一个行业里快速成为佼佼者，是很难的，所以想要快速成为行业佼佼者就必须要突破独赢模式，当今市场是一个销售“模式”的时代，好的销售模式就是多赢思维模式，所谓多赢就是让消费者赢得好的产品，让经销商赢得好的利润，企业赢得好的市场，总单纯的独赢、双赢转换到多赢思维，才会让市场接受，才会让品牌快速成长，所以产品销售好坏，关键看是否真正做到了多赢思维模式！

但在众多厨电企业，能同时具备这四个条件者是不多的。但在山东厨电产业群中，新近跃出的乐宇厨电则是个中翘楚。乐宇厨电的核心价值观是“拒绝空谈、实干兴企”乐宇人，坚守着实干、踏实、诚信的经营理念，凝聚着山东人本质的鲁商特色，制定了“领跑者计划”。

所谓“领跑者计划”，就是要将刚刚所说的具备了上述所说的品牌四个条件，乐宇公司不走模仿路线，乐宇人深知一个没有核心技术的企业，是早晚被市场淘汰的企业，乐宇公司凭借自有的高端研发技术人员的优势，组建了行业内强大的厨电联合研发中心，拥有自主知识产权的嵌入式下排放吸油烟机、高效率节能型涡轮增压燃气灶、乐宇“金刚刀”厨房食物垃圾处理器、“云过滤”净水器、厨房油烟净化器、高清污空气净化器，六大核心产品，在核心技术优势的前提下，公司完善了生产流程，外包的检验流程，让每一台产品都有独一无二的身份证，严控质量关，让经销商放心，让消费者省心。乐宇公司拥有一群强大营销团队，帮助经销商策划活动，培训经销商员工开发小区和下游经销商市场的开发。乐宇“领跑者计划”的战略核心就是多赢思维模式，乐宇公司六大核心产品的组合推出，让经销商多了经营宽度，让市场纵深了广度，真正实现终端客户六种商机的厨电领跑者计划，首创营销组合之先河，让经销商的利润提高六倍！

目前淄博乐宇洁能科技有限公司2014年在全国开展了“领跑者计划”。这个以“实干、踏实、诚信、友谊”为宗旨的“领跑者计划”，重在与各地的有为经销商无缝衔接，宣讲技术、展示产品，沟通营销策略，精诚合作，建立覆盖三、四级市场的厂商战略同盟体系。众多经销商追逐“领跑者计划”，不仅仅是看到乐宇厨电较大利润带来的投资回报价值，更看到了中国厨电消费市场的升级，乐宇“领跑者计划”必定引起厨电行业的一次升级革命，让经销商插上飞向财富的翅膀！

周朋德，对营销工作有独到见解,在新能源与厨电行业工作多年,有较强的管理和业务能力,在网络建设、成本控制、费用管理等方面有丰富的管理经验, 并对未来新能源市场与厨房电器市场的发展趋势有敏感预判性和市场洞察力；富有创造性思维，对营销管理的见解是:靠团队组建网络,靠产品占领市场,靠质量赢得顾客,靠品牌响誉神州。联系方式：E-mail:[email protected]