我是一家报社的省级主任已经整整十年的时间了，在这十年里我不断的努力学习，不断的为自己充电，我在变幻莫测的市场上摸爬滚打了十年，在这十年，我学习到了很多很多，我明白了很多的道理，包括做人该如何更好的去做，做的尽可能的完美。我不断的总结着自己的工作，不断的提高自己的业务水平，我学习到的东西是课本上永远无法了解和学习的。
    省级主任看似很简单，很平凡的工作，但是想做好这个工作并不是一件很容易的事情，当然，你可以整天为了应付差事，机械性的做一些工作，你也可以放纵自如去利用职务之便去游山玩水，可以草草的处理一些日常事务。并不用每天按照上下班去打卡，尤其是出差的时候，你完全可以裹着被子睡到第二天中午，也不会有人打扰你，更不会有人扣减你的工资，但是，我个人认为，这完全取决于一个人是否热爱自己的职业，是否用心的去做一件事情，是否对得起这份收入。责任心最为重要。
     我也接触过同行报社的一些省级主任，他们的工作方式我真的不能够苟同。除了对市场蛮不在乎之外，出差更形同放假，自由散漫，报社也没有要求做什么样的工作汇报。坐在宾馆打几个电话，电话内容千篇一律的就几句话：“你的发行量不行呀，要努力呀”。要不就是该处理的事情不处理，没有问题的工作站三天两头的去打扰别人的正常工作，做的一些工作感觉就是在浪费时间，浪费自己的生命，对工作极其不负责任。他们的观点就是：“市场并不是省级主任说了算，而是取决于代理。”
     省级主任这个工作并不是一个简单的工作，他除了要具备能够忍受孤独的痛苦，还要具备综合能力，以及渊博的知识，因为每天接触的人都是不同性格的，不同身份的，要随时转变自己的身份，要随时找到适当的时机切入适当的话题。 这只是最基础具备的一些技能。以下我从现实中搜集的一些省级主任的工作方式，以及我个人的一些看法。
                                                                一，完全对不起省级主任这个职业的行为 
  1，机械性的工作方式，领导说什么，我们做什么？没有任何开创性和自己的主见和观点？
     省级主任这项工作本身就是与形形色色的人打交道，公关的工作，需要的是灵活而不是机械性的去运作。有一些省级主任，领导让做什么，就做什么？看似所有领导的任务都已经完成，但是，在完成任务的时候抱的心理态度是为了完成任务而完成，并不是用心的去实质性的开展一些工作。表面上的确是一个好同志，一个合格的省级主任，一匹温顺的马，其实，省级主任需要的是野马的精神而不是一匹温顺的马。在省级主任这个领域，只有不断的探讨和学习，没有谁的想法是完全的正确，关键是自己没有一个良好的判断能力，领导有时候说的不一定是正确的，但是，这些省级主任只会应领导的话去做，即使感觉不正确，还要这样去操作，并没有向领导去发表自己的主见和自己的观点。省级主任要的是有思想，有观点，有责任，敢担当责任。所以在这个领域一定要用心，要有开创性，要有自己的主见和观点。
  2，有组织，无纪律，投机取巧，放纵自己？
    俗话说：“一分耕耘一分收获”，但是在省级主任的队伍里，有一些省级主任总喜欢耍一些小聪明，认为可以瞒天过海，这只是在欺骗自己，掩耳盗铃，比如说：曾经有个省级主任为了不出差或者少出差，就电话告诉当地的工作站说，帮自己去买一张去哪里的车票，或者说直接在网上购买火车票，而人却在家里，至因为这样去做他们认为，出差是领导要求的，而每天自己坐在家里电话遥控，车票寄回家。然后到单位将车票报销而且还有补助。像这种小聪明只能害了自己，自己的市场更不会有好的发展。就如同农民种地一样，将种子撒到了田间，而自己不去管理，不去浇水施肥除草，在家里等待收获，那是完全不靠谱的事情。这种省级主任是完全不配做这个职业。
  3，不作为，市场许诺太多，而为完成自己的应许，代理已经失去信心？
    处理事情不够及时，代理需要三番五次的打电话，才能够得到处理，这样时间久了就会失去信任，尤其是一些省级主任下市场见到工作站应许的事情很多，而最终没有给予办理，或者说；把我不住自己的嘴，什么事情都敢应承，结果处理不了，当然，不乏有一些工作站为了自己的利益使用一些小的计策，比如：请你喝点小酒啦？请你出去泡脚啦？小恩小惠啦？就把握不住自己的原则，这样到头来只能自己搬起石头打自己的脚得不偿失。一两酒加深感情，半斤酒下肚，开始吹天吹地，一斤酒下肚，没天没地的答应一大堆的事情。  到头来给自己招来很多不必要的麻烦事情，按照原则办事，需要灵活的灵活解决问题是关键，而不是许诺，到最后给自己的答案只有一个。
  4，说话要负责任，不能胡说八道，做一个靠谱的人？
   省级主任既然能够胜任这个角色，是因为你有超人的地方，能够在各种信息，以及市场问题，行业信息方面掌握的比较多，以此传达给工作站，这样以德服人，以思想征服工作站，以个人的魅力让工作站感觉到你的到来能够帮助他们去经营和分析问题。前几年，教辅行业比较混乱的时候，有一家报社的省级主任，给工作站发了一条短信息说：“根据规定，下学期开始只有我们《考试报》可以出版全科的报纸，《中学生学习报》《学习方法报》只能选择一个科目出版。”信息发布下去，工作站遍给我来电话咨询，信息的可靠性。我只告诉工作站说，下学期的样报已经都发出来了，你们自己判断他信息的可靠性。结果，谁家也没有停，这条信息在真理和现实面前赤裸若的变成了一个谣言。对于这样的省级主任提供的信息都是假的，让工作站今后如何信任呢。所以在提供消息的时候，千万要注意自己信息的真实性。
  5，不作为，不断的跳槽，总以自己手上的销售网络为出发点？
   如今教辅行业的销售渠道名单，可以说是已经名扬天下，只要你想得到就可以拥有，主要取决于一些不遵守行业和企业的保密制度的一些害群之马，一旦离开企业遍对某企业怀恨在心，将其网络传播给同行的相关企业，甚至有一些人以销售的形式，传播销售网络，这些人能力没有，就把手上的这些网络当作了自己生存的法宝。我曾经认识的一个省级主任，先后跑了多家报社或者图书公司，手上拥有好几家公司的销售网络，而且每到一个公司都能够暂时的被录用，但是时间都不会长久，主要的原因是很多企业怀疑他的忠诚度，留的原因是想得到手上的网络，说白点是对企业有一点点利用的价值，当你的价值被利用之后，企业不会留一个对企业不忠诚的人。俗话说：“人在做天在看”。投机取巧是毫无作为的，加之如今的销售网络已经很公开化了，手上的那些网络资源并不能作为未来生活和销售的法宝。因此对于这些人来讲，是不配做一名合格的省级主任。
                                                                 二，如何做一个合格的省级主任 
  以上的一些行为是不配做一名合格的省级主任，当然相反我们注意到以上几点，我们就可以立足省级主任这个职位，但是并不是因为如此而就代表自己就是一个合格的省级主任，合格的省级主任还要具备以下的一些基本要素：
    第一，职业认识以及自己的价值观的体现：
     1，省级主任职业的认识以及心理要素：必须要明白做一个省级主任你的职责是做什么，为什么去做，这个职位的重要性就是“省级主任就是企业与代理商之间架起的一座桥梁。”
     2， 时刻要铭记自己的职责，除了考虑企业利益之外，还要注重协助和帮助代理商进行销售，这样就要求省级主任要具备良好的口才，对行业的发展，现状，未来的预测，行业的动向，同行业产品的竞争力，各家企业的优势，来自行业内部的客观分析，应对政策的方式方法，如何让工作站第一时间回避政策风险，如何指导工作站销售，等等一些问题的了解。
    3，当然自己还要具备个人的综合素质的提升，要不断的充实自己，要清楚的“记住销售与管理之间并不是纯粹的利益关系”。这样就要求我们具备个人的综合素质以及个人的修养，除了了解行业内的一些事情，还要具备对历史，地理，政治，时事的了解，在与任何人交流的时候，产品的介绍只能是占到交流的百分之二十至百分之四十，而剩余的时间就是要依靠自己掌握的知识去进行交流。了解的知识越多，自己的交流越畅通，影响成功的机率就会越高。内外兼修，不断提升自己。
   4，省级主任应该清楚的了解自己职业中的环节，以及工作的目的。首先，省级主任重要的是市场，因此必须做到具有责任心，和自我约束能力，要先做人后做事，要具备忍受每天坐车的痛苦，孤独，要时刻保持头脑的清醒，合作要拿出诚意。
    第二，日常出差的工作方式：
   1，省级主任出差是家常便饭，必须在出差前做好出差的准备工作，要清楚和明白出差的目的，重点办理的一些事情，主次要分明，出差前的报告要仔细，因为出差前的报告并不是给领导看的，而是要有目的的去做的一些工作，在现实生活中有很多省级主任只是草草了事，并不是用心的将自己的出差进行详细的分解，这样到市场上往往会忘记或者错失一些良机，直接影响到市场的发展。因此，出差前的准备工作就显得尤为重要。
   2，尽可能的回避代理商忙碌的时间段；有很多省级主任总是到了市场之后，不管是什么时候？总是给工作站去电话，有的人甚至还没有住下就去电话，从另一个角度上分析，无疑就是让别人产生错觉，意思是将房子开好，然后来车站接待。往往这些行为，时间久了就会招来别人的讨厌，虽然嘴上不说，心里会很不高兴的，还有的人根本不顾及市场的忙碌情况，不分时间到了就去电话，就比如说：我一般去见我的客户，我都是先到了城市之后，提前订好房间直接入住，抽中午或者晚上的时间去电话，这样他们处于不忙的状态，另外还有在9月份的时候，大家都比较忙，所以我一般都只是晚上9点左右去电话，这样避免在正常的工作中分心。只有理解工作站才是好的工作方法。
   3，尽量少喝酒，注意自己的形态？
   出门在外应酬难免会喝点酒助兴，这一点避免不了，但是要适可为止，尤其是那些酒风不正的一定要克制自己的行为以及说话的分寸，不要因为喝多了酒，做一些出格的事情，说一些不该说的话，应承一些不该应承的事情，时刻保持自己的形态，注意自己的身份。往往很多问题事情就是酒桌上的一句话，或者是一些事，到最后无法收场。
   第三，如何与代理商进行交流
  1，交流是一门艺术，见面后先了解客户家庭最近的状况，以及你所了解的一些家庭琐事，先将关怀送到他的心里。
  2，切入正题，针对产品或者发生的一些关于销售方面的问题以及意见，尽可能的帮助下大家解决存在的问题，有一些事情需要立即解决的必须拿起电话，当着代理商的面与有关系领导或者部门打电话咨询和落实，切勿拖拖拉拉，这样也容易造成忘记。立即无法处理的应该记录在电脑或者笔记本上，告知对方何时能够给予解决和处理，或者回复。让客户做到心中有底。无法解决的问题，不要怕失去面子，应该当面给予否定，解释清楚否定的原因。
  3,代理商不理解的问题，我们要尽可能的解释详细，不要产生误解，要提示工作站哪些问题是目前需要把握的，需要解决的，不要认为提出的问题就是给自己找麻烦，只有我们考虑的更加的详细，提示的及时，客户才能够感觉到我们存在的必要性。
  4，在交流行业问题的时候，要掌握的信息有理有据，而不是随便去说，总把别人当成无知，客户不讲话，并不代表客户什么也不知道。时刻要保持自己观点的独特性，问题的利与弊的分解。切勿无中生有，毫无根据，凭空想象。当然针对一些历史类，地理类，旅游，时事，等一些话题，懂的可以一起分享，可以显示你的知识渊博，但是不懂得切勿瞎说胡说，比如说：有客户和你谈到字画，你根本毫无了解，一窍不通，确说自己对此有点研究，如果和你交流的人是这方面的行家，给你面子的话，别人心中笑一笑了事，如果不给你面子，两个问题，一句话，就让你哑口无言，不知所措，更无法收场，就会处于一种尴尬的局面。因此，不懂的问题，你可以虚心的请教，这样你会掌握很多你不知道的知识。虚心的听一听，当一名忠实的听众，也并不是不好的事情。
   5，语言交流是很有学问的，公关与人接触很重要的环节，通过交流可以不断的增强合作，凝固合作意念，加深情感。如果不懂得说话的艺术性，只能反之而为之。俗话说：“见人说人话，见鬼说鬼话”。我们每天接触的人都不同，性格不同，观点不同，职位的高低不同，从事的行业不同，这就更要求我们在交流的过程中，先要学会识别每个人的性格，以及为人处世,。
    6，该说的话说，不该说的话不说。关系到了什么程度，说什么样的话。有些人第一次见面，就告知自己的客户，哪个哪个客户哪方面不好，自己对另一个客户评足论头。也不知道他们之间的关系，结果人家是兄弟，或者说是关系特别好的朋友，这样以来必定会传到你另外一个客户的耳朵里，今后你又该如何面对另外一个客户呢？所以说，说话的时候必须把握分寸。避免滋生矛盾，如果必须要以案例来说明问题的，就不要点名道姓，这样大家心里面知道，但是又起到了我们说这个话的目的。
第四，拓展自己，提升自己，不断的积累知识，扩充自己的能力；
     毛主席曾经教导我们说：“一天不学习，赶不上刘少奇”。这个论据已经证明了学习的必要性，当然，作为省级主任每天都游走于每一个城市，接触的是不同的人，更要求我们拥有比一般人更多的知识。有句老话说的好“行千里路，读万卷书。”每个城市都有着他不同的文化和历史背景 。为了能够在交流过程中有很多的话题，我们在每到一个地方之前，除了温习正常的工作外，还要在网上多了解一些当地的历史文化，人文风情，美食美景，不至于对当地一无所知。当然如何获取更多的知识，增长自己的知识面呢？
   1，在网上搜索所去城市，了解该城市的基本情况，人口，面积，该区域的优势，特产，美食，旅游景点，历史，文化，历史名人。着一些都是交流过程中不可缺失的谈话题材。
   2，在接管市场之前，购买一些关于该省的书籍进行认真的阅读，清楚的分析每个区域与区域之间的距离，这样对你出差的时候不至于走太多的弯路奠定基础，另外，还可以了解该省的经济状况，文化特色，历史时期，当然包括一些野史以博得大家对你话题的兴趣。
   3，利用闲暇之余走出宾馆，去与当地人交流，或者去比较近的有历史代表性的景点看看，加深对该城市的了解。一般出差的人都养成了一个并不好的习惯就是，因为整天长途跋涉，到了宾馆之后就不愿意走出门，基本上完成的事情就是，车上，宾馆，饭店三角一线的枯燥生活方式。也就因此导致了省级主任亚健康的身体素质。如果，走出去利用几个小时的时间，不但可以增长知识，还可以锻炼身体，则不是一件很好的事情。以前，这一点我也欠缺，自从前段时间报社组织完体检之后，我才发现原来自己身上的毛病越来越多，因此，建议省级主任不能够再宅在宾馆里了。
   4，只有通过不同的渠道去了解当地的风土人情，才不至于没有话题的交流。 最重要的是要从所学的知识里面学会应用，比如说：东北人爱喝酒，河南人爱劝酒，广东人不劝酒，只有了解了这些，你才能够应对各种场合，融入他们的生活圈。中国地大物博，每个地方的习俗饮食也不同，所以必须了解他们的习俗。比如说：到了云南，贵州，和少数民族的朋友接触的时候，我们要注意了解少数民族的礼仪风俗，切勿随心所欲。他们喝酒有喝酒的讲究，如果你不了解，不知道，到时候会很难堪的。
   总之一定要有丰富的知识并且能够在现实中应用自如，这样在人际沟通方面就会是一种成功。
第五：如何开展日常的工作，工作都有哪些方面？
    1，详细分解市场，仔细分析市场：市场依靠的是细心的经营和对市场的熟悉程度，一个合格的省级主任必须做到对市场的情况了如指掌，这样你才能够很好的去工作，去定位市场，对市场进行可操纵性的实质工作。市场的分解最为重要，考虑的因素一般情况是：当地的人口，学生人数，吞噬资料的程度，教育部门的政策，竞争对手的情况以及工作站人员的得力程度，如果不得力下一步市场是否有替换的空间，对以上的问题进行仔细的掌握和分析也正是你工作的重点，当然我们要从整体市场进行了解，然后找到适当的黄金分割点，这样对市场的发展有一个可比性。而不能单单的只听合作者的片言碎语。要拿出实际性可说服力的事实，来指引和控制市场。只有将市场的实际情况把握在手。这样自己在操纵市场的时候就容易多了。
   2，了解竞争对手的情况，帮助合作者找到对手的不足：俗话说：“知己知彼百战百胜”，要想做一个好的省级主任，除了对自己产品的竞争力进行了解之外，要对市场上竞争对手以及产品进行细致的了解，甚至了解别人的产品要超过自己的产品，只有细心的去了解竞争对手的实际情况，你才能够从对手的市场操作模式转变找出对手与我们的差别之处，这样我们完全可以拿我们的优点与其弱点进行对比。加强我们弱点转变，不断的通过市场的发现来改进我们的操作模式以及产品的质量。必须要学会引导合作者通过竞争对手来壮大自己的有效方式与方法。
   ,3，策划工作站的活动，协助工作站开展有效的活动：往往一些发展比较迅速的工作站，依托的方式方法无非就是以下几种：一，依靠自己舍得投资，公关方式独特，人情关系处理的比较得当。二，就是通过与当地的教育部门等合作开展一些活动，来扩大产品在当地的知名度，扶持当地教育的发展，而产品量的增长。很多报社和图书公司都会在活动方面给予大量的资源供合作者选用，那么该如何运用和策划活动并且如何开展活动呢，这就需要合作者和教育部门有着相当好的关系，然后可以采取竞赛，讲学，支持教研活动等方式切入，这项工作必须提前进行协商和沟通，最好是影响面比较广，针对性比较强的活动，参加最好是独家参与会议，并且通过会议起到宣传效果。如今大多数的合作者并不从这方面入手，所以，参与这样的活动取决于工作站的做事风格以及与教研部门不止一项合作。促成活动顺利的开展又能够通过活动得到资源或者说影响力。会议就算是成功的，但是不是每个工作站都能够做到这一点，所以说我们必须不断的发掘这样的合作者。效果将会十分的理想。
    4，及时关注市场信息，注意工作站的动向，及时发现问题，及时解决问题：市场的信息掌握最为重要，信息范围比较广泛，不要等事情所以人都已经知道了，而我们知道的确是最后一个人，这样在管理的层次上来讲，你就完全的失职了，当我们发现市场上有任何不利的苗头必须进行处理和解决，不要等事情发展到不可收场的地步再去介入，这样无疑使给自己的工作增加了很多而且很大很繁琐的难度。将一切不利的因素扼杀在摇篮之中，有助于市场的稳定发展。合作者之间的动向也尤为重要，发现这些问题很简单，第一，从同行的交流中获取，第二，从近日的沟通语气谈话内容进行分析，第三，从发行量上的反常举动。等等渠道都可以获取市场的信息。总之关注市场的细节是主要的工作内容。
    5，对产品质量的了解，沟通有关部门提高产品质量，以及物流等问题：不论做什么产品，质量是生存的生命线，没有好的质量就无法保证市场的份额，因此，合作者是一线人员，他们是对产品具有一定的发言权，对产品的定位，以及与当地的题型哪方面不符合当地的教学，题型的设置难易度，竞争对手的质量优势在哪里，哪些是我们可以借鉴的，哪些是唯一性，独特性的栏目需要保留的，这些都需要工作站给予提供，我们要将获取的第一手资料及时迅速的与相关部门进行沟通，在我们无法解释和沟通的前提下，要让我们的客户直接与编辑进行沟通解释。这样效果会更好一些。在市场上我们起到的是桥梁作用，那就必须了解合作者在合作发行过程中遇到的难题，不论是质量，物流等各方面的事情，都应该及时处理，杜绝拖拖拉拉。我们所有的服务目的都是为了最终的结果，所以，这也是我们日常生活中最繁琐的工作之一，但是这些工作看似简单，但是如果没有得到很好的处理和反馈，结果是直接导致发行量的直接原因。
    6， 网络及时调整方案：对于一个市场的发展，你必须要有几套方案来应对市场的瞬息万变，因此要求我们必须有一套可以填充空白市场的网络，以及备用的人选资料库，因为人心隔肚皮，在市场上经常会出现，临时性的转报，换报，甚至转行的现象出现，如果没有预备的网络，这样市场就会直接导致发行量的下滑，如今的市场格局，下滑很容易，但是增长则不是一件很容易的事情，保证网络的稳定，以及网络能够及时快速的填补是一项日常长期累积的工作内容和方向。
    7，及时关注定量与同期进行的对比？从中发现问题，及时沟通原因，比如：政策性问题，还是个人问题：作为省级主任考虑问题必须全面性，问题的贯穿联动性，分析问题要举一反三，任何可能性都会有的，自己必须有自己的主见，而不是单单听从合作者的一面之词，凡是都会拥有可比性，所以，我们要时刻关注目前的定量同时能够分析同期的定量，若下滑的速度比较快，这样的合作者就是我们所密切关注的对象，首先要通过各方面了解，下滑的主要原因，是政策性的原因还是个人的原因导致的下滑。若是政策性的原因就应该查阅网络或者媒体的相关报道，甚至教育部门下发的文件，若是个人问题，就应该及时的进行沟通避免出现节外生枝的事情。总之一些细微的工作往往就是预防一些意外的发生。
    8，政策传达到位，及时签订合作协议：因为行业的不断发展，应对市场的政策每年各家企业都在调整，所以，传达企业的政策是一项十分重要的工作之一，政策传达的详细，明了，只有合作者清楚政策的优越性，才能够达成合作的协议，所以，在合作的时候必须在第一时间将政策传达到位，避免不必要的损失，比如说：订阅图书5000册，就可以享受40折的优惠政策，但是如果在5000本以下，则是45折的结算比列，很多人忽略了这一点，当学期快要结束的时候，订阅了4990本，相差10本，结算比列就相差了5个折扣，如果把政策传达到位，或者提醒及时的话，自己掏钱再购买10几本书，享受的折扣就大不一样了。因此，政策的传达与实施是一个十分关键的问题。同时，签订代理协议，一切都以代理合同为准，不能等学期结束了，发行量起来了，再去补充合同，那个时候已经晚了，当然作为企业也不会接受这样的操作行为。签订代理协议时对工作站和合作者最好的保证。切勿草草了事，或者口头协议。必须加盖企业的公章，这样是一种对客户负责的态度。
    9，日常关怀与各种婚丧嫁娶，细节决定成败：中国有句老话说：“要做事先做人”。如果你所接触的合作对象，一见面不是你看着他不得力，就是他看你不顺眼，如果是这种情况合作大多是不会成功的，或者说合作中会遇到很多很大的阻力。因此在交流合作的时候，必须拿出真诚去合作，只有彼此成为朋友，这样合作起来就会很顺利。感情的深与浅也是决定合作的重要因素。主观和客观的因素都是十分重要的因素。我们中国人是一个礼仪之邦，礼尚往来则是中国人的共性问题，所以，我们要及时的了解到工作站的疾苦，以及婚丧嫁娶来体现我们不单单只是合作关系，我们更是兄弟姐妹的关系。只有这样我们在细节方面都做到细致没有什么做不好的事情，但是原则是必须是和合作者真诚的交流谈，诚意的做朋友，而不是为了利益，摆出虚伪的一面。
    我比较欣赏的就是《学英语》报社每年过年前都要去霍州给工作站拜年，霍州以外的工作站在过年前邮寄一份特产以表报社的心意，而且多年来一直坚持，这么多年过去了，虽然有很多报社都在模仿这种操作模式，但是，从未有其他报社或者图书公司多年如一日坚持下去。《学英语》的慰问，很单纯的就是为合作者送去一份温暖，而其他企业则掺杂着利益。效果自然不会太明显。 
   10，创新思路，协助合作者经营市场：市场经营的模式要经常的改变，所以在经营市场的时候，要指导工作站必须灵活的操作市场，只有创新才是发展，不要总是老一套的办法，思想要放的开，要尝试自己的想法去运作市场，这样要求省级主任必须要有超前的思想意识，要有指导性的方向。要学会移花接木，把其他行业先进的营销方式传递给合作者，让合作者有更多的选择，这样也就帮助了工作站更好的经营市场，管理市场，创新的思想，决定了胜利的未来。回头看教辅行业这么多年，从最简单的农民扛着麻袋走天下的时代，短短的数十年时间，发展到如今多手段的营销方式。时代的进步决定了我们思想的前进，因此，不断的灌输新的营销理念，是省级主任要做的必要的功课之一。 
第六：新人的培训与招募 
    1，人员的招募方式，如何选择合作者：凡是靠人，合作者的选择与招募是奠定市场的关键，能力强的人越来越难挖掘，但是市场上唯一不缺少的也是人，这样就要求我们省级主任在选择合作者的方面要做到，细致。如今教辅行业处于一种雾里看花时节，可以说最黄金时期已经过去，但是现如今如何选择自己合适的网络，我个人认为以下人员是考虑的方向：
   A，做教辅图书的营销人员，随着国家政策的不断加压，一教一辅势必在不久的未来将会由政府来买单，这样教辅图书的市场将会出现危机，这些人往往有他的资源，这是一类我们完全可以考虑的人选之一。
   B，做其它报纸的人员，目前国家文化体制改革不断的推行，在2016年底全国文化体制改革要完全结束，这样将会有一大批的代理商寻求新的合作契机。这样的人也是我们可以考虑的人选。
   C，竞争对手或者同行业的B户，如今这个行业的透明度极高，所有很多B户已经不同程度的在私下寻找自己的产品，这样能力比较强的人员，可以及时快速的将其转变身份，升级为A户，这样不但稳定了市场，而且还会让A户不至于多一个竞争对手。
   D，教育界人士，他们愿意参与发行的，也是我们可以选择的网络人员之一。他们可以依靠亲人或者家属进行工作，效果也是十分明显的。
  E，选择与公家单位合租，比如说：邮政校园发行局，各地方的代办站，新华书店等机构合作。 
    2，对新人的培训环节，培训的内容：新人进入市场一般情况下要进行一些基础的培训工作，当然很多人过去都接触过这个行业，或者说就是这个行业的老人，不要认为他们是老人就不需要培训这一点是完全错误的，首先我们要知道，他过去合作的并不是你的产品，而是你的竞争对手的产品，那么如何开展这样的培训工作呢，我认为需要把握和培训的重点内容应该分以下部分：
   A，介绍和了解你所在企业的发展历史，以及企业的经营理念，品牌价值，现如今企业在行业里的影响力度，企业的远景规划，让新人树立信心，对企业增强信心，让他感觉到能够融入你的企业是一种幸运。当然，这一切都要是真实的，切勿夸大或者虚假，这样会对合作者产生逆反心理，反而对你的企业失去信心。
  B，产品的特色，与产品的组织结构。尽可能的将产品的一些特性展现给合作者，包括产品的灵活性，可读性以及适用性。
  C， 指导和经典案列的分析，尤其是做自己企业产品的案例分析，让新人从中得到一些启示和灵感。
  D，合作流程以及合作中遇到的一些问题如何解决，每个公司和企业的操作流程都是不同的，当习惯于某个企业的流程的时候，要更换一种新的流程，立即有一些不太适应，这样就需要你去做好流程的解读工作。比如：订单如何报，报给谁，如何汇款，押金如何缴纳，如果不合作，押金如何退还，质量出现问题找谁，活动申请需要哪些程序，等等都是需要给新人进行培训的内容。 
第七： 如何做自己的工作计划与实施？
    工作计划的重要性：做任何工作都应有计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。同样一个工作岗位，别人做的紧凑有序，而你却丢三落四？为什么有时候你感觉自己天天在忙碌，而似乎没有任何成果，工作总是裹足不前呢？为什么有时候感觉有许多事要做，但却不知道从哪件事开始做呢？在工作中，这些问题也许总是困扰着你，而且久而久之如果总是效率低下还会影响到你的工作业绩。究其原因就是没有一个合理的工作计划。
    工作计划是你工作任务的一个明确。我们都知道一个企业有自己的计划，在这些计划中明确了我们的生产任务、质量任务、管理任务、节资降耗任务等等，以便我们的企业在工作中围绕这些任务开展工作。同样我们的工作也需要一个计划，来明确我们要做什么，要完成哪些事。
    工作计划是你提高工作效率的一个前提。一个企业的计划有年度计划、季度计划、月计划，这些计划明确了我们企业这个月要完成什么任务，这个季度要完成什么任务，以及当年要完成的任务。同样我们的工作也有这样的计划，我们要明确这个月要完成什么任务，然后把任务进一步细化成周、日，就是这周要完成哪些任务，今天要完成什么任务，明天要完成什么任务。
    工作计划是你完成工作任务的重要保障。我们常常看到有些员工坐在办公室里整天无所事事，要问他们是否真的没事可做了，事情都完成了吗？答案应该是否定的。寻找原因可能就是他们没有一个合理的工作计划，总觉得有千头万绪的事情要做，但就是不知道从何下手，久而久之事情越积越多，就更加束手无策了。
    所以我们要做好我们的工作，要提高工作效率，必须要有一个合理的工作计划，工作计划也是我们提高工作业绩的关键。因此 1、计划是提高工作效率的有效手段 2、计划能力是各级干部管理水平的体现 3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事。 
   综上所述，我建议要做一名合格的省级主任，即使企业没有要求你做的计划，自己也要做到以下几个计划，来促使自己的业绩提高。1，全年工作计划，2，学期工作计划。3，出差计划。4，出差总结。5，周报表。6，年度总结。当然工作可以做的更加细致，就是要求自己有一个周计划。总之我们所有的工作都是围绕着计划在开展工作。
第八：省级主任这个职业的认识
    1，该职业的有利方面：省级主任这个职业不是一般的职业，它不机械性的工作，它非安排性的操作，需要灵活的把握市场的动向，通过从事这个职位，除了可以锻炼你的自信心，还可以让自己在社会上学习到很多人学习不到的知识。接触的人越多，去的地方越多，你会感觉自己丰富了自己的人生，与其说这个岗位就是与人打交道的职位。除了学习之外，你还能够阅人无数，结交天下朋友，锻炼和提升自己。很多人羡慕省级主任可以走遍祖国的大江南北，的确，如果你能够从心里感觉到幸福，那就是这个职业带给你的额外收获和福利。
    2，该职业的不利因素：不了解省级主任工作的人，往往是哪些整天上班打卡的哪些人，总片面性的理解认为天天游走于不同的城市，正是自己向往的生活方式，但是长年累月的这样游走，就不是一次旅游那么的简单了，常年告别父母妻儿，一个人漂流在外，对家庭带来了不小的痛苦，老人年纪大了无法照顾，孩子小正需要父爱，而自己却漂流在外，省级主任的工作需要更多的人去理解，尤其是家里人是省级主任最重要的精神支柱和力量。
    当然什么职业和岗位都有着它的唯一性，有所得就必有所失，既然选择了就不要说后悔，无怨无悔，将这份工作当做一种生活的兴趣去工作，我相信一定能够做好。
    【结束语】以上一些内容并不能代表省级主任的职责，只是我多年来从事这个行业的一些皮毛，进行了一些罗列，当然，希望各位能够与我一起共勉。 
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