营销策划技巧攻略：勿过分重视技术品牌

　　品牌营销策划中，所谓技术品牌，是指高科技企业在进行品牌建设与传播的过程当中，把技术作为品牌建设的核心，其他一切品牌要素均以此核心为标准进行设计、统一与规划。有些高科技企业在品牌建设与传播时，过分宣扬企业的技术，把技术品牌凌驾于其他一切之上。

　　以技术指标来塑造品牌，往往会陷入这样的困境：企业还在对外宣传“功能性最强、功能最多、速度最快”时，实验室里又有了更新的技术诞生，而许多公司都急于把新技术产品化。因此，当代的产品从实验阶段到市场化的过程越来越短，产品从“技术指标领先”到“过时”的速度比以往任何时候都加快了。任何市场领先的技术往往并不能保持太久的领先优势，而一般的企业并没有实力投入大量资源进行前沿技术的研发，也不可能实现长期的技术领先优势。

　　另一方面，依仗技术指标确立品牌的公司，往往容易忽略市场环境因素。他们斤斤计较客户们并不在乎技术细节，例如“存储量多50k字节”“速度快5毫微秒”等，而忽略了客户们非常在乎的因素，结果是使自己陷入被动。许多顾客包括一些有一定专业知识深度的顾客，在购买产品时对技术细节其实没有完全弄清，甚至没有“一定要弄清”的想法。顾客们不是因为“存贮量多50k字节”或“速度快5毫微秒”而购买产品，他们是根据自己的需要，通过专家的评价、行家的推荐和推销员的劝说，感觉到技术先进、可靠，而购买产品的。

　　相反的，一些品牌中包含的“无形因素”对客户的影响可能更为重要，这包括：产品质量可靠、售后服务及时周到、企业信誉高、在公众中形象良好等等。这无形的因素具有一种看不见的吸引力能够获得客户的信任。

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