一位合格净水销售人员的3条个性

 

一位对自己、对公司、对客户负责，解决问题的净水销售人员被个人定义为合格的净水销售员。

事起去年针对XX品牌净水区域代理商的员工培训。
个人认为，做一名合格的净水销售或营销人员，必须具有的三条个性。

 

第一条：用心

这里面讲的是对自己，对自己要用心工作。
怎么用心，相比好多同事或朋友，听的明白，做的糊涂。
a、认识自己。明白自己是什么类型的销售人员，需要哪些提升学习。例如销售人员可以分类为人际关系型、低价导向性、被动型和问题解决型四种，如果您比较偏重前三种，而问题解决能力很弱，那建议您尽快调整心态和工作方式，学习跟进自己，向问题解决型转变。
b、推销自己。服饰简洁大方（特殊职业穿职业服饰）、谈吐举止适当、有礼有节、遵守承诺，介绍产品实事求是+小吹（人云：网络时代，吹牛逼要“打基础”）
c、不消极。对工作、对客户不放弃，不抛弃，面对困难想着法子，解决问题，而不是说“不行，做不了”，消极是自己失败和不开心的死敌。
d、勤而专。净水营销和销售人员的基本要求就是勤快，勤快实际对所有工作的人都适用。我们可以讲没有完成目标，但不能将没有完成目标，也没有努力勤快工作，这是要遭雷劈的，对自己不用心。想一想，净水行业整体需要体验销售，需要我们行销，如果我们在净水行业不能做到基本的勤快和努力，那么我们工作做不好，公司经营也会不好，结果是大家都喝稀饭，甚至无汤可喝。
专，是工作的专注与业务的资源意识，随时随地做到销售目标所要求的资源搜素和抓取。（详细见相关培训现场和资料）
e、目标和时间管理。如果你有了目标，没有目标工作推进表，那一切就是扯淡，完成了是运气，完不成是必然。

 

第二条：责任

以渠道为例说明，一个合格的净水销售人员，应该具备什么样的责任。
a、透析市场做渠道。数据准确，实事求是，方案对比分析等等。
b、了解渠道客户和自身净水产品
c、商议合理的市场渠道操作方法和方案。渠道如战场，有站必有备。
e、渠道广告不浪费，计算预告短期效益和长期投资
······每一件事都是对公司负责，假如公司是自己的，花的是自己腰包的人民币，你该如何，就得如何。

第三条：使命

对客户负责，解决所有问题，实现价值。（有机会详说。）

怎么塑造自己的个性，是一个净水销售人员的内功，你我都必须做。老板必须做给员工，员工必须做给自己，做不到就花钱培训，直到彻底做到，干成了一件工作，整了小钱大钱。

祝您快乐工作，幸福生活。

王国树，2014/4/9于深圳