生产消费营销者：

开启全新商业时代

 

接下去的两天里，也就是星期三和星期四，贾斯廷给大家深入地讲解了比尔·奎恩博士的《生产消费者力量》和贝克·哈吉斯的《管道的故事》。每个人都感到从贾斯廷富有创意的情景式讲解中获益匪浅。

 

在贾斯廷的《生产消费者力量》中，汤姆尝到了“要以经营者的方式思考购物”和“通过明智地购买来创造财富”这些新的理念。

而在《管道的故事》中，汤姆也更深层次地懂得了‘复合’与‘倍增’的威力。

但是，太太那天晚上在电话问的问题，汤姆还是没有找到答案——

怎样才能在这种“和谐永续”的“生产消费”商业大潮中找到自己的机会呢？

 

星期五到了，这已经是本次培训的最后一天了。按照日程安排，明天将会进行培训效果测试。

 

大家一定很关心，贾斯廷在今天走上讲台一开始就对大家说，我们似乎看到了一次影响深远的变革以及这场变革背后所蕴藏的巨大的事业机会，可是，怎样才能让我们的人生来驾驭这个机会呢？

 

和前几天一样，贾斯廷的开场白总是令大家不由得集中注意力去认真听他的下文——汤姆尤其是这样。

 

贾斯廷看着台下每一个专注的神情，微微一笑，然后问大家：“朋友们，你们认为用什么样的方式才能让我们把握这个属于我们共同的机遇呢？”

 

台下一片沉默，所有的人都一下子陷入沉思，想着如何回答贾斯廷提出的问题。

 

“开一个属于消费者的店，就象《生产消费者力量》里的斯坦先生一样。”另一个声音说。

 

“联合那些在竞争中处于劣势的商家，让他们形成联盟，组成一个‘生产消费’平台！”又一个人在下面喊道。

……

 

“非常棒！”贾斯廷在大家踊跃发言之后赞赏道，“大家每一个想法都很好！但是每一种想法都有一个共同需要解决的问题存在。”

 

那是什么问题？几乎所有的人都在这么想。

 

或许接下来的这句话特别重要，贾斯廷似乎故意想引起大家伙的注意，他不紧不慢地说：“那就是，我们要有足够大的力量！”

 

我们要有足够大的力量？！

 

每个人都在屏气凝神地理解着这句话的意思。只听得贾斯廷接下去说：

 

“我们就是消费者，我们每个人都是消费者！一般来说，‘消费者’是一个群体概念，它的力量是巨大的，以至于能决定一个产业的存亡……但这个群体中的单个分子，也就是个体消费者的力量，却又是那么的微不足道，但由于文化、观念等诸多因素的限制，让所有消费者联为一体至少在目前看来，却又是那么的不切实际。”

 

“在商业规则中，弱势群体总是置于被动和不公平的地位。如果‘我们’的力量不够强大，要想实现将‘生产消费者’国力量进行‘消费资本化’，所有的想法都无法实现。因此，必须有足够多的个人消费者携起手来与商品供应价值链上游的生产者进行博弈。”

 

但是，怎样才能让更多的消费者联合颠倒并形成巨大的消费力量呢？

 

“这是一种挑战，也是一种机遇！”说到这里，贾斯廷的声调忽然高了许多。

 

“解决的方案不太好找，但一定有不止一种的方法在等我们去发现！”贾斯廷说，“你们还记得昨天我们分享的《管道的故事》吗？那里面有一个很好的方法……”

 

“倍增！”汤姆的脑中忽然闪出这个词，并忍不住大声地说了出来。

 

“是的！”贾斯廷也以同样的声调在汤姆话音未落的时候回答道。

 

“还记得我们昨天做过的一道简单的数学题吗？”贾斯廷说，“我们每个人花一个月的时间说服一个普通消费者成为生产消费者可不可能？”

 

“当然可以做到，难道不是吗？一旦你和那个新的生产消费者合作，你教他如何在一个月说服第二个普通消费者。这样到了第二个月底，你将有两个合作伙伴，同时你的第一个合作伙伴带进来了一个新的伙伴。现在你有了一个四人的团队——你，再加上其他三个人，对吗？然后不断重复这个过程。”

 

贾斯廷一边说着，一边在讲台上的背板上重复着昨天的数学游戏题：“到了第一年底，你就亲自说服了12个人成了生产消费者——假设你每个月只能说服一个。再假设他们每个人每个月分别与一个新人合作。在这里，倍增的神奇力量开始发挥作用了。到了一年之后，也就是第12个月底，从你开始行动到最终所寻找到的生产消费者竟有4096个之多！”

 

“朋友们！贾斯廷激动地说，我们在座的有50个人，50个4096就是204800啊！”

 

贾斯廷转身在背板上写下了一串大大的数字：204800，然后将右手在空中一挥：“请问，有哪个生产者或是商家会拒绝与204800个消费者的合作？！”

 

虽然这是一个昨日刚玩过的算术游戏，但几乎所有的人都还是惊呆了！

 

有了如此众多的生产消费者作为后盾，几乎每个人在“生产消费”理论基础上也想出来的事业机会都会成为可能，贾斯廷说，更何况你身后的群体还在不断地倍增扩大！

 

所有的人一下子都兴奋了起来，大家热情高涨，培训室内的温度似乎一下子升了好几度。

 

但是，我们在说服一个普通消费者成为生产消费者的时候，我们需什么样的自身条件呢？贾斯廷继续引导着学员们的思考方向。

 

贾斯廷刚刚问完这个问题，好几个学员几乎是抢着回答这个问题：“要让他们感受到生产消费与普通消费的不同！”

 

“我们自己先要成为一个生产消费者，然后用自己的经验和变化告诉别人。”汤姆冷静地等所有的声音平息下去才说出自己的答案。

 

“非常正确！”贾斯廷以赞许的神情看着汤姆说，“我们只有自己先行动起来才能带动其他人参与到这场变革中来，让我们爱的人和爱我们的人享受到这场变革带来的乐趣。”

 

“当我们做到这一点之后，我们就从‘生产消费者’进入到了另外一个角色。”贾斯廷又说。

 

所有学员的耳朵都支了起来，课堂上顿时鸦雀无声。

 

贾斯廷转身在讲台背板上重新写下了几个大字：生产消费营销者

 

贾斯廷接着说：“当我们带动其他人参与到这场变革中来时，我们就是一个生产消费营销者，而只有生产消费营销者才能把握到消费资本化商业大潮所带来的事业机会，在生产消费营销者的这条路上一直走下去，不需要太长的时间，我们人生的真正意义地就会得到改变，实现我们财务自由的境界。”

 

星期五的课堂热度一直持续到星期六的培训测评。在问卷测评中，每个人的眼睛都闪着前所未有的兴奋。

 

在星期六的培训答卷中，汤姆在获得了贾斯廷A+的最优评判时，他也得到了其他赏的认可。那个性急的学员甚至走过来握住汤姆的手说，让我们成为朋友吧，我叫杰夫。

 

贾斯廷在结束这次测评时说道：“朋友们，请记住：在‘和谐’原则下，由于其无与伦比的合理性和可持续性，‘消费资本化’和‘生产消费’概念作为一个基础性的理论，可以用来进行各种各样的商业模式设计。而这，将有助于你们去开创一个全新的商业时代！”

 

下篇

生产消费营销

 

经过一周的认真学习，汤姆觉得脑袋里已经装得满满当当的了。他觉得自己需要好好消化一下。虽然已经获得了培训考官A+的评判，但做事情一向认真执著的汤姆觉得自己学得还不够深入。

 

汤姆带着一肚子的“生产消费”、“消费资本”和“复合倍增”回到了家里，太太看到他略显疲惫却又劲头十足的样了，知道他一定是进入了某种自己喜欢的状态。他一定会告诉我他都收获了些什么，太太心想，必须阻止他，让他先好好休息一下。

 

亲爱的，你听我的说———果然，汤姆一放下行李就冲着太太说道，“我电话里和你说得太简单了，我学到了许多东西……”。

 

“不，亲爱的”，太太打断了汤姆的话，“你应该先和孩子们说说话，他们每天都在惦记着你，你的收获我们明天再说好吗？”

 

“呃——好吧，”汤姆无奈地耸耸肩，抱起了他的小女儿。

 

第二天，就在汤姆兴奋地给太太讲述着自己的收获和感悟时，电话铃忽然响了。大孩子飞快地跑过去拿起了电话。

 

“爸爸，一位叫罗伯特的先生找您！”孩子回过头来冲汤姆喊道。

 

嗨，汤姆！你好吗？汤姆接过电话，罗伯特就在电话那头热情地问候：“我刚从亚洲回来。一回来就听贾斯廷介绍说你是这次培训结果中最优秀的一个——真的是令人难以置信！你太棒了！要知道，一周前你对此还是一无所知---看来，我们真的可以合作做事了！”

 

从生产消费者到

生产消费营销者

 

“只有自己先行动起来才能带动其他人参与到这场变革中来，让我们爱的人和爱我们的人享受到这场变革带来的乐趣。”

汤姆这样对太太说，“看样子我要做一个真正的生产消费者了——而且，我一定会在这个事业机会中成为最棒的那个！”

在罗伯特的介绍下，汤姆通过互联网与罗伯特公司的“家金消费网站”签订了合作协议。

 

罗伯特开创的“家金网”上有数十万种商品包括了从婴儿尿片到手提电脑的所有商品门类。从电子商务分类看来，“家金网”是一个典型的“B2C”电子购物网站。但和其他电子商务网站不同的是，商品价格并不比平价大超市便宜多少。“家金网”并不像其他电子商务网站一样以低价取胜，它是一个“生产消费”的平台。在这里注册的消费者在购物时都能享受到相应的“家币”积分，每过一段时间，“家金网”的电脑系统就会自动把累积到一定额度的个人积分转换成现金，存到相对应的消费者账户里——换句话说，“家金网”是一个“让人在花钱的同时能挣钱”的网站，而这里的消费者也不是普通消费者，他们是——生产消费者！

 

并且，在“家金网”上进行“家币”积分累积的途径绝不止购物这一条——IT行业的推广可是出了名的烧钱，但是，“家金网”却一分钱广告也不打，它把省下来的广告费奖励给那些为“家金网”推广作出贡献的人，比如说推荐说服新的普通消费者到：“家金网”上注册“家宾顾客”，让他们成为生产消费者到“家金网”上购物，使他们养成“生产消费”的习惯；再比如，通过自己的能力为“家金网”进行公开宣传并使“家金网”的关注度和美誉度被显著提高……

 

在完全融入“家金网”的动作系统之后，汤姆发现，通过这个电子的“生产消费平台”来开展自己的“生产消费”事业简直太容易的！

 

汤姆和太太商量好，以后所有能在“家金网”上购买的东西，绝不到传统的超市去买。

 

汤姆对太太说，你再也不用去挤那些人满为患的超市了，再也不用提着许多沉重的生活必需品走长长的一段路了……你可以穿着很随便的衣服在家里点点鼠标，然后就等着有人送货上门了。

 

可是，品质能保证吗？太太认同汤姆的想法，但是涉及具体实施她还是有些顾虑，她说，“在超市里我能亲眼看到商品实物并且去挑选呢。”

 

“从‘家金网’的服务条款里，我发现没有哪家的今后服务承诺比‘家金网’做得更好，从商品品质的‘全程保证’到送货上门人员的微笑程度都有严格规定呢”，汤姆说。

 

但是，他们每一次都要送货上门也是很大的一个成本支出啊，太太心里盘算着“家金网”的成本支出，担心“家金网”的积分兑现程度是否可靠。

 

别担心，汤姆举例子打消着太太的担心，“家金网”作为电子商务网站，它是不需要租用超大商业铺面来揽客的——那是多大的一笔成本支出啊！

 

问题的关键是：就算“家金网”不兑现我们的积分，可以我们还是一样要生活要消费啊！——在新时代以最使得的方式享受互联网购物的乐趣有什么不对呢？不管怎样，我们都不会有损失啊！汤姆最后总结道。

 

在和太太达成一致意见以后，汤姆和他的太太就成了真正“生产消费”，而他们的家就成了一个“生产消费”家庭。

在成为一个真正的“生产消费者”之后，汤姆迈向了第二个台阶：生产消费营销者。

汤姆制订了一个严密的生产消费营销计划，就像以前在企业做部门主管一样，他反复验证了其可靠性。

汤姆开始付诸实施他的“生产消费营销”计划了！

汤姆列出了所有熟悉的人员名单，开始有步骤地去和他们一个一个地沟通。

正如汤姆所料，一开始，事情并不那么顺利。

“别逗了，我还得上班去呢。”一个旧时同窗说。

“我可不想为这事浪费精力而丢了工作。”一个邻居说。

“你可别上当，那可能是个陷阱呢！”一个好心人提醒汤姆。

甚至一个老朋友半开玩笑地这样对他说：“汤姆，你着魔了吧！”

……。

 

新观念的深入人心总是要一个过程的，汤姆像是安慰自己一样对太太说，当飞机刚刚发明出来时，有一个著名的银行家甚至说“不会有任何一种比空气重的东西能飞上天呢！”

 

汤姆并不是不理会人们的怀疑，他认真地把每一次沟通的过程记录下来，对每一个怀疑和责难进行总结，分析这些情况背后的深层原因，并力图在下一次做得更好。

 

所有怀疑的人们都有一个共同的特点，他们没有安全感！汤姆总结性对太太说，对于新的“生产消费”观念，他们总是怀疑那是这个世界上层出不穷的骗人的东西之一。

 

你得让人首先知道不会有任何损失，并想办法帮他们去尝试才行，太太建议汤姆道，这样人们才会建立起对“生产消费”的信任。

 

太太的建议和汤姆不谋而合。

 

汤姆全面地改进了自己与人的沟通方式，并在夜深人静的时候通过学习来不断提升自己的沟通能力。

 

在汤姆不懈的努力之下，终于，有人愿意相信汤姆的话，到“家金网”上去注册并在那里购买了自己所需要的东西。

 

是的，汤姆没有骗人，每一个愿意尝试并成为“生产消费者”的人对别人说。

 

于是，相信汤姆的人越来越多。

 

两个月以后，汤姆的账户上开始出现了“家金网”给他存入的现金。而在同一个时间，汤姆收到了“家金网”会员服务中心寄出来的一张贺卡，贺卡最主要的内容就是祝贺汤姆从一个单纯的“生产消费者”成功地跨入了“生产消费营销者”的行列！

 

汤姆得到了莫大的鼓舞，在成功地跨出这一步以后，他的方法和计划更加成熟和更改了，凡是和他沟通过的人无不被他风趣的谈吐和新颖的理念所吸引，最开始怀疑汤姆的人都成了最忠实的生产消费者。

 

我们确实改变了许多，我们从中得到了便利、乐趣和额外的收入！他们逢人便说。

 

我只用了不到半年的时间就赚到了我以前打工时一年挣的钱！汤姆终于有一次在“家金网”的结算系统里看到了他想看到的数字，并第一时间告诉了太太。而且，那个数字还在不断地增长！他得意地喊道。

 

电子商务时代，

开一间“自己的站”

 

汤姆的巨大努力使得他在不到一年的时间里就通过了“家金网站”“生产消费营销”业绩考核系统的考核。

 

“家金网”会员服务中心给他寄发了一张由“家金网”CEO罗伯特亲笔签署的“生产消费网商”证书，这张附带电子账户名和管理密码的证书让汤姆在“家金网”系统里拥有了一间“自己的店”。

 

汤姆郑重其事地在自己的名牌上印上自己的“网店”名称：消费者自己的店，店网网址：tom-store.familygolden.com

“家金网”电脑系统自动把由汤姆发起的所有关联的“生产消费者”都自动划分到这个网址来购物。

 

这样，通过汤姆的介绍和推荐而成为生产消费者的朋友们就可以通过“tom-store.familygolden.com”的域名网店去选购自己所需要的商品并为之进行消费投资他们亲切地流传着一句口号，汤姆的，我们的！

 

换一种说法，汤姆实际上已经拥有了一个属于自己的“网上超市”，每一次在“tom-store.familygolden.com”购物的消费额中都有汤姆所赚的“推广营销”酬金。

 

但是，汤姆并不满足于这些，看着自己账户上越来越多的现金，他想与所有的朋友分享自己的经验，希望他们能够借由这些经验也开出他们自己的网店。

 

汤姆在太太的帮助下，把自己的经验编成《生产消费营销手册》，免费送给在“tom-store.familygolden.com”上消费并有志于成为“生产消费营销者”的朋友。

 

许多朋友在汤姆的帮助下，通过了“家金网”的“生产消费营销”业绩考核系统的考核，拥有并开通了以他们自己名字命名的“自己的网店”。

汤姆沉浸在帮助别人成功的快乐之中，觉得自己越位的很棒，直到有一天罗伯特给他打来了一个电话。

 

“汤姆，你知道杰夫吗？”罗伯特问。

 

“当然，”汤姆高兴地说，“他是我在那次培训中认识的好朋友。

 

“对，他获得经营‘自己的网店’的资格比你晚，但是他的业绩也不错啊！”

 

“太好了，我为他高兴。”汤姆说。

 

“他的成功也是你的成功，”罗伯特说，“你有多长时间没和他联系了？”

 

“呃——，有很长时间了吧，”汤姆迟疑地说，“我这段时间很忙——有什么问题吗？”

 

“没什么，他经营的‘自己的网店’系统本月业绩已经超出你经营的系统很多了——我只是顺便提一下而已……”罗伯待故意轻描淡写地说。

 

“什么？”罗伯特的这个电话让已经有点沾沾自喜的汤姆一下子清醒了过来。

 

我怎么了？我不是一向都很棒的吗？在选择这条路的时候，我不是说过要成为最优秀的吗？汤姆和罗伯特通完电话后反省自问。

罗伯特的这盆泠水浇得有点及时，汤姆暗下决心：我必须更加努力才不至于落后于人！

 

汤姆开始调动自己所有的智慧，去帮助他的伙伴们，并为他们每一个人都设立了一个共同的目标：在电子商务时代，我们要开一间“自己的店”！

 

生产消费领导者和生产消费领袖

 

努力，努力，再努力！

然而，事与愿违。两个月过去了，汤姆的“自己的店”的业绩还只是如同蜗牛爬行一样缓慢地增长。

汤姆沮丧地反省了一回又一回，总是找不到答案，只好去找罗伯特。

“呵呵，汤姆，别那么垂头丧气的，”罗伯特安慰汤姆，“作为一个生产消费营销者，你是迄今为止做得最出色的一个！”

“别挖苦我了，”汤姆苦笑着说，“你也知道，在同一起跑线上的人，已经有好几个都超过我了，而且还在飞快地发展！”

“这很正常，”罗伯特平静地说，“因为那不是同一个级别的竞争。”

“为什么？！”汤姆大吃一惊。

“你是一个‘生产消费营销者’”。罗伯特说。

“那他们是什么？“汤姆好奇地问。

“他们是‘生产消费领导者’”，罗伯特回答道。

“不可能！”汤姆喊道，“‘家金网’并没有这样的级别划分！”

“做一个‘生产消费营销者’还是一个‘生产消费领导者’完全取决于自身，那不是一种考核评定的级别，那是在生产消费事业中不同高度的进步台阶。”罗伯特解释道。

“那些比你跑得快的朋友已经进步到了‘生产消费领导者’的台阶，而你还在‘生产消费营销者’的台阶原地奔跑！”

“那我怎样才能进步到‘生产消费领导者’的台阶？”汤姆苦着脸对罗伯特说，“要知道，我已经用尽了几乎所有的努力去追赶了……”

罗伯特笑了，他轻松地对汤姆说：“在你目前的情况看来，你从‘生产消费营销者’到‘生产消费领导者’的距离其实是很近的。”

汤姆像听贾斯廷讲话里有话一样安静而认真地听着罗伯特的分析。

“一个‘生产消费营销者’总是单兵作战，你试图以你的能力去与每一个伙伴进行沟通，影响他们不断进步——你就是这样的对吗？”罗伯特问。

“是的。”汤姆承认道。

“你也想成为一个领导者，你总是试图作出表率，以最多的数量和最高的效率不断地发展新的生产消费者，以期让所有的人‘有样学样’对吗？”罗伯特又问。

“是的。”汤姆不得不再次承认。

“你是在用自己个人的智慧去影响大家——但是一个真正的领导人却从来都不是这样。”罗伯特说，“而真正的领导者更借用集体的智慧去达到目标。”

“所以你说我从‘生产消费营销者’到‘生产消费领导者’的距离其实很近，指的就是一个观念的转变应用！”汤姆理解了罗伯特的意思，说，“我应该让更多的能力强伙伴一起来努力！”

“没错，正是如此！”罗伯特说，“你能想象一个三军统帅去和敌军肉搏吗？在你的事业之路上，你不但要想办法让伙伴一起来努力，你不要把他们团结得像一个人一样——组织、引导、激励——这老师一个‘生产消费领导者’要做的主要工作！”

“我建议你找一本书来看，”罗伯特对汤姆“理查得·巴赫写的《海鸥乔纳森》对你一定会有帮助的。”

汤姆随后立即去了书店，而《海鸥乔纳森》则成了汤姆有史以来一口气在书店看完了的第一本书，书中讲述了一只名叫乔纳森的海鸥如何从平凡到出类拔萃到卓越，直到最后成为一代宗师的历程，故事的梗概是说：

 

在大海上，大多数海鸥只求学业会最简单的飞行本领：如何从岸上飞出去觅食，再飞回来。对他们来说，重要的不是飞行，而是觅食。但海鸥乔纳森不是这样，他喜爱飞行胜于一切——但这一点足以使他成为鸥群的异类。

他飞到海上远处，饿着肚子学习，很是快乐。经过一周的练习，他学到的有关速度和知识，超过了任何一只活着的飞得最快的海鸥。从一千英尺高空，他使劲地拍着翅膀，朝着海浪垂直疾降，于是他懂得了海鸥不作垂直疾降的道理。

他从两千英尺高空再试一次。时速一达到五十英里，他就翻转身俯冲下来，嘴朝下，双翅完全展开一动不动。这样做非常吃力，但很成功。十秒钟内，他达到了时速九十英里。乔纳森创造了海鸥飞行的世界纪录！

但胜利是短暂的。他刚要改变飞行姿势，更换翅膀的角度，又突然控制失灵，一头撞入了大海……

但是，在拂晓时分，海鸥乔纳森又在练习了。这一天，他只是不停地飞，直到黄昏。他学会了各种飞行特技。

乔纳森回到了海滩上鸥群之中时，已是深夜。他感到疲惫不堪。但他对未来的岁月充满着希望。

乔纳森的飞行特技受到了鸥群的严厉制裁——他被开除了。乔纳森飞到远崖的尽头，独自生活着。

他每天学到更多的东西。他学会在空中睡觉，乘着从海岸上吹来的风，作夜间飞行，从日出到日落飞行一百英里。他以同样的内在控制力，穿越海上的浓雾。冲向云霄，进入光辉耀眼的睛空。他学会乘着狂风深入内陆，以味美的昆虫为食。

本来他希望鸥群共享的一切，现在他只好单独享受了。他学习飞行，丝毫不为自己付出的巨大代价感到惋惜。

英雄不会永远孤独，在一个偶然的机会里，海鸥乔纳森找到了他的同类——和他有着共同理想与飞行技术的同类。对他们每一个来说，生活中最重要的一点，就是尽量发挥自己的潜能，把最喜欢的事做得尽善尽美，那就是飞行。他们全是了不起的鸟儿，每天无时无刻不在练习飞行，试验各种高级特技。

不久，海鸥乔纳森以超强的学习能力和意志力被那里的长者老海鸥选定为自己的衣钵传人。老海鸥慈祥地望着乔纳森，并对他说：“乔纳森，达到尽善尽美的速度并不是说飞行的速度要达到一千英里，或者一百万英里，或者达到光速。因为任何数字都是有限的，而尽善尽美是无限的。”

这只老海鸥讲得很慢，眼睛盯着这只年轻的海鸥细细观察。“要飞得像思想一样快，要飞到任何想去的地方，”他说，“那你必须首先觉得自己已经到了那儿---”

在这只老海鸥的指导下，乔纳森将要成为一只尽善尽美的海鸥。

乔纳森进步神速。终于有一天，老海鸥一去不返了。“乔纳森，要继续在‘爱’上面下工夫。”这是老海鸥留下的最后一名话。

在成为一只尽善尽美的海鸥之后，乔纳森决定回到他的故乡去帮助那些对飞感兴趣的海鸥，就像当年老海鸥帮助他一样。

于是乔纳森发现了一只世界上最光亮的白海鸥，他叫弗莱契，那是一只因为喜爱飞行而被鸥群放逐的孤独者。但是他却有着“努力学习，有朝一日再回到鸥群中间去，帮助他们提高认识”的胸怀。

飞行大师乔纳森决定帮助弗莱契。

到了第三个月底，乔纳森又另外收入了几个学生，全都是弃儿。但他们都有一种好奇心，想探索为飞行的乐趣而飞行。

训练了他们一个月之后，海鸥乔纳森决定回到他的故乡去。

他们以普通海鸥前所未闻的队列形式飞回到了乔纳森曾经离开的鸥群。鸥群慌乱了差不多过了一个小时，才决定不理睬这些返乡的弃儿。

但乔纳森似乎并不理会。他干脆就在会议沙滩的上空讲课，进行教练逼着学生们施展全部才能。

乔纳森每时每刻都在他学生的身边，进行示范、指点、鞭策和引导。

渐渐地，到了夜间，学生们的圈子外面又围上了一个圈子，这些老师有好奇心的海鸥他们在黑暗中可以连续不断地听几个小时，不等天亮又都悄悄地溜走了。

“还乡”后一个月，鸥群里有一只海鸥第一个越过界线，要求学习飞行，但他立刻就成了只罪鸟，被看做弃儿，同时也成了乔纳森的第八个学生。

接下来，越来越多的海鸥成了乔纳森的学生。拂晓时分，有近千只海鸥站在乔纳森的学生圈子外面。他们已经不在乎是否会被别的海鸥看见，只是聚精会神地听着，努力去领会乔纳森的话。

“你怎么能指望我们飞得像你那样好呢”？一个声音问：“你是特殊的、天才的、神圣的，比其他的鸟儿高一等。”

“瞧！弗莱契！还有罗维尔！难道他们也是特殊的、天才的、神圣的？不，不比你们强，也不比我强。唯一的不同，公有的唯一不同，是他们已经开始认识到自己的潜能，并且已经开始发挥。”

一周以后，弗莱契对一班新学员讲授高速飞行的原理在作示范动作时为避让一只小鸟，他以每小时二百多英里的高速撞到了一个花岗岩峭壁上，昏死过去。

乔纳森施展了他作为宗师的能力，他救活了弗莱契，并在带着经过一段心灵的历练后对弗莱契说：“你当然不爱仇恨与邪恶。你应该通过练习去认识真正的海鸥，要看到每只海鸥的美德，并帮助他们去认识自己的美德。这就是我所谓的爱。等你精通此道以后，就会觉得很有意思。而且你应该领导整个鸥群朝着这个方向前进。”

弗莱契转向他的导师，眼里流露出吃惊的神情。他央求乔纳森不要走，留下来继续领导他们。

乔纳森说出了他必须要走的理由后就瞬间消失在空荡荡的天空中。

过了一会儿，弗莱契自己也飞入高空，面对着一群新学员，正迫不及待地等着他去上第一课。

 

当然，这只是故事的梗概——在这个故事里还有更多的感人至至深的情节和令人咀嚼再三的道理。

在粗略读完这个事故后，汤姆一口气买下好几本《海鸥乔纳森》，除了其中一本要放在他自己的书桌上之外，剩下的他决定送给他最亲密的合作伙伴们，汤姆要让他们知道，这本小得近似口袋书的《海鸥乔纳森》其实是一本对人生具有深远影响力的巨著。

汤姆为此特别开了一次聚会，在聚会上，他郑重地把承载着他的希望的《海鸥乔纳森》交到每一个伙伴的手上。

让我们坚持传播我们的信念，就像这只海鸥一样，汤姆说。

要帮助更多的伙伴成为“生产消费营销者”，汤姆深刻地体会到，光有一本书是远远不够的，他需要成为一个教练。

汤姆从《海鸥乔纳森》中得到的启发是，他要想成功更上一个台阶，那么他必须“复制”出更多和他一样优秀的“生产消费营销者”来！

汤姆从他最亲密的合作伙伴中挑选出六个能力突出且善于人际交往的人，组成了他的核心团队。

以汤姆的经验，他觉得要在生产消费营销事业中有所成就，无外乎两个基本点：一个是不断地在实践中学习总结，找到最佳的沟通方法然后不断地重复；另一个则是通过科学的方法迅速扩大自己的人际网络，并在这个网络中成为最爱欢迎的人。

关于第一点，汤姆要求他的核心团队严格学习汤姆版的《生产消费营销手册》，并让他们以实际行动“不走样地照着去做”。汤姆觉得，在讲究速度和效率的今天，他的核心团队不可能像他当时一样去走“在实践中碰壁——学习总结——再提升”的循环。

那样太浪费时间——而且难得有几人坚持下来呢？汤姆心想，不如让他们照着去做来得更省事！只要正确的事情重复去做，怎么会不成功呢？

但是面对第二个基本点——“找到一个科学的方法迅速扩大自己的人际网络，并在这个网络中成为最受欢迎的人”——他还没有什么好办法，因为在自己的经验中，他没办法总结，他问题觉得自己认识那么多人完全任其凭的是运气。

汤姆解决这个问题的办法是，他请来了贾斯廷给包括自己在内的核心团队成员进行“人际网络快速发展”培训。

贾斯廷用了整整一天的时间，给他们讲解了西北大学商学院教授布莱恩·乌齐的“超级联系人理论”，并教会了汤姆和他的团队如何用布莱恩·乌齐的“自我社会关系分析表”来整理自己现有的人际关系网，并在此基础上又详细详解了“迅速扩展人际关系网”的原则与方法。

至于如何在此自己扩展的人际网络中成为最受欢迎的人，要靠每个人自身的努力了，贾斯廷在培训结束后对大家说，其实只要你们永远“抱持一颗爱人的心”就足够了。

 

一个月以后，汤姆的“自己的网店”系统犹如加装了一台功率强劲的发动机，业绩以惊人的速度增长了起来。

三个月以后，汤姆的“自己的网店”系统窜到了“家金网”业绩排行榜第一名，而且增长速度似乎没有放缓的迹象！

汤姆终于又一次成功了。他实现自身从一个优秀“生产消费营销者”到卓越的“生产消费领导者”的跨越！

汤姆在完成这个巨大的跨越之后，变得更轻松了，他拥有更多的时间来考虑下一个目标。

而在面对下一个目标的选择之时，他有点吃不准了，于是他再次约了罗伯特。这次，他特地和太太一起请罗伯特一起用餐，以示他们夫妇对罗伯特在汤姆人生道路上重大影响和支持的感谢。

“汤姆，恭喜你！你从一个觉醒的普通消费者到‘生产消费者’到‘生产消费营销者’再到‘生产消费领导者’的不断进步！你真的太棒了！我为有你这样的朋友而倍感骄傲—我们应该干一杯！”罗伯特对汤姆举起了酒杯。

“是的，干杯！”汤姆真诚地说，“那都是得益于你的帮助！”

但是，罗伯特又告诉汤姆：“你还仅仅是一个‘生产消费领导者’，距离生产消费的最高阶段——‘生产消费领袖’还有很远的一段路要走。”

“你有成为‘生产消费领袖’的潜质，”罗伯特说，“你为什么不把它作为自己的下一个目标呢？”

和罗伯特分别后，汤姆彻夜未眠。

罗伯特的话让汤姆想了很多，最后在他的听课笔记中找到了答案，他的笔记中记录着贾斯廷在那次培训中所说的一句话：由于其无与伦比的合理性和可持续性，“消费资本化”和“生产消费”概念作为一个基础性的理论，可以用来进行很多的商业模式设计。

啊——对！汤姆一下子明白了罗伯特所说的“生产消费领袖”的真正含义。

领袖是一个时代的开创者——如果设计出一个成功的商业模式，并以一种执著的使命感和正确的方法在全球范围内推而广之——就像罗伯特创造的商业奇迹一样——不就开创出一个新的时代了吗？！