资金使用之固本与传播（5月23日）

关键词：创业投资战略决策财务分配

从自有资金到融资，再到市场中获取的现金流，企业总是会面临资金如何安排的问题，是高瞻远瞩着眼于未来，还是立足当下保命要紧。不管经过多么缜密的理性分析，最终的决策将决定自己的未来。

在贾春宝看来，资金到位之后要进行合理分配，部分用于生存与固本，部分用于发展与包装。两方面的比例究竟占有多少这是一个变量，取决于自身状况，更结合所处的环境，竞争对手的状况等因素。人不能忘记自己的理想，也不能为了理想而让自己失去现在。

所谓固本，自然包括技术、平台、设计、模式、团队、流程、设备、办公空间、所托管的资产、所形成的资产之保护体系、所拓展的市场、所研发的产品、所涉及的渠道、外包协作机构维护等等。

所谓包装，更多是形象树立与传播，危机管理与控制，形象识别的设计、导入与执行，与自身相关的活动平台介入模式、策动与执行中所发生的费用，建立真实可信的标签。

在自食其力，并能生存下去的前提下，每个企业都需要设立用于防守与进攻的自我保护“基金”，那是企业保命的钱，主要包括危机防范、需要救命的时候急用的钱，面临转瞬即逝的重大机会的时候所可能投入的钱。

在业务体系上，固本的钱主要用于核心竞争力的打造与维持，包括短期之内债务偿还计划，应付账款的支付计划，自身在必要预算方面的安排与资金管理，核心业务伙伴在资金上的投入。那些都是有具体的数额，而且安排不当就会给自己带来危机甚至灾难的，虽然未必会有切实的财务回报，却可以让自己延续生命。

企业需要坚持的原则是：保命的钱不到万不得已的时候，就坚决不能动。这笔资金在初始阶段所占比重比较大，随着机构成熟而逐渐降低比率，但绝对数额不降反生。在自然节气变化之中，从秋季开始加大“过冬粮草”的比重，从春节之后开始调低相应的比重。

用于传播方面的经费，在进行新项目新产品新业务领域的开拓的时候，要尽可能节省。毕竟新奇的东西总是会有难以控制的不确定性，而且总是会发现，跟你相比，有别人更适合在特定阶段投入。

其实越是在抵抗力弱小的创业起步阶段，越是需要把更多的精力放在维持生计上，即使有再多的盟友，都需要把关注的重点放在自给自足上。

穷人的孩子早当家，因为TA知道来自现实的压力，敬畏之并提前规避。在创业之中，虽然高富帅具有战略眼光与洞察力，但屌丝更容易存活下来。创业者的使命感越强烈，梦想越是美妙，失败的可能性就越高，因为总是会有不切实际的想法。把更多的责任与使命放在自己肩头。

决策直接决定资金的走向，资金走向决定企业可以走多远。从决策到执行再到调整，都是理性分析之后的结果，不管是变法图强、合纵连横还是远交近攻，都需要以自己所处的阶段为基础、随着季节的变化而变化，为实现自己的战略目标与执行阶段性策略而提供支撑。

贾春宝

2014年5月23日星期五

电话：13301122671，（010）89581930

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