从融渠招商看网络招商如何破局

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最近几年网络招商非常之火，参与的网站非常之多，大多有两种类型，第一种是以垂直化行业招商为主，如中国食品招商网、中国糖酒网，大多是在企业和经销商之间搭建一个招商平台，另一种是以招商加盟为主的网络招商平台，基本上以综合为主，核心概念是在企业和创业者之间搭建一个招商平台。
从行业发展趋势来看，传统模式网络化发展将成为一种不可阻挡趋势，网络招聘取代现场招聘，线上店铺取代先下店铺，线上广告夺走线下广告。从各个行业的发展来看，传统模式网络化，并伴随网络的快速发展，加速线下模式的萎缩，将成为商业大势所趋，笔者认为，网络招商取代传统的展会和媒体招商，只是时间问题。
虽然网络招商是发展趋势，http://wenku.baidu.com/link?url=Qrvi8hwKH0Xohw5y2dYwo1F5BUPDTtf4APJBG09dMErnSEllXVrtYU5Epu5Tyl5Xk_gmu8_tTb1L4eKKqDW8tAqccG9eTxuP1Lq9H5h2R-m 但从现有的网络招商平台来看，各大招商网站平台看似很热闹，也看似抓住了招商平台网络化发展趋势，实际上还没有形成真正的网络招商独有的商业模式。
一、网络招商的误区
1、简单的传统功能网络化
从现有的网络招商平台看，只是将传统的实体展示在网络上进行虚拟展示。
在该平台中租赁一个广告，然后在指定空间装饰企业的招商信息，一旦有经销商或者有意向代理的人员看到企业招商信息，可以留下联系方式，然后厂家销售人员与其联系和洽谈。从现有的网络招商模式来看，与传统的展会招商模式有的只是时间与空间的差别，如可以天天进行招商展示，但展会只能在既定的时间内进行展示，其次是空间的无限性，无乱何时何地经销商都可以登录获取企业招商信息。
2、忽略招商的本质
招商的本质是什么，是获取意向经销商或者更为简单的是获取经销商信息，如企业、联系人、联系电话等基础信息。
但现有的网络招商平台，好像忽略企业参加展会招商的本质，而把自己打造成一个形象展示平台，如果有兴趣的经销商要代理该企业产品可以留言或者电话咨询，这跟传统的行业杂志招商、展会招商区别何在，企业始终是处在被动的角色进行招商，除开等电话、等留言外没有任何主动的方式进行招商。
3、没有充分发挥网络优势
网络的优势是什么，http://post.yule.tom.com/4f001dc4322.html 除开现有的突破时空限制外，首先是精准性，即企业的招商信息应该是定向传播，而不是向传统的招商模式一样，四面八方来的全是客。其次是定制性，即企业与经销商之间是定制性的匹配招商，这样可以有效提高招商效率与成功率，最后是招商的互动性，即在该网络招商平台上企业和经销商之间可以双向互动，而不是单向留言。
从现有的网络招商平台来看，只有企业招商数据库，没有经销商代理合作数据库，造成在整个平台上，只能依赖简单的网络留言功能，而没有充分发挥网络招商优势。
4、忽略招商产业链的下游建设
整个招商产业链有上中下游三个环节，目前无论是传统的招商展会、还是行业招商杂志都是只关注上游企业、中游招商平台建设，而忽略了下游经销商平台建设。
为什么只有上、中游建设呢，因为上游企业是付钱的是爷，中游招商平台是自己盈利的工具，而下游基本是免费，所以对于招商平台来讲，基本上不关注，这其实是传统的招商模式思想，也是传统招商模式的限制，因为不能将杂志免费派发给经销商，数量一大，很难承受巨额的成本，也不可能更经销商参加展会报销来回路费。
而对于网络招商平台，完全不应该忽略下游经销商的建设，首先是网络可以一而既往的实行免费策略，如免费建设注册经销商信息，建设经销商店铺，其次向经销商传递信息成本非常之低。
所以建设招商产业链的下游资源，应该是网络招商平台的核心，也只有建设了强大的经销商库，才能为招商效果提供有效支撑。
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