我曾碰到一个颇具黑色幽默性质的事例。几年前，我的同事和一家保健品公司（这个公司的母公司的主业并非保健品）接触了一下，这个公司希望我们帮助他们寻求一个营销总监或者是销售总监，实际上他们自己也不太清楚自己需要一个什么样的人。由于我有一些营销方面的背景，所以我的同事希望我可以参与这个项目。和他们接触以后，我发现这家公司的问题非常多，除了还算有点儿钱以外，其他什么也没有。而且，他们正在犯一些常识性的错误。我的判断是：如果真的要做好这个项目，需要花很大的精力。但问题是这家公司的老板对*正常收费是不认可的，他认为这些东西看不见、摸不着。你让他出100万元买辆车没问题，让他出10万元找条路他就想不通了。但是有车没路，车还不是废铁？
正如我们所担心的，这家公司愿意支付的佣金少得可怜，要命的是他们对这个项目的领军人物的期望值非常有问题，在资源不足的情况下待遇也不愿意给得高，只是给一些非常空洞的共同创业之类的精神鼓励。这样，由于风险和收益不成比例，而且我们认为这个项目很难有好的结局，所以决定放弃。毕竟，我们不是慈善机构。出于礼貌和职业道德，虽然我们明确表示了要退出这个项目，但我还是亲自回答了他们询问的几个问题。我以为故事结束了，没想到才刚刚开始。他们紧接着排山倒海般询问我新的问题，如果我一一答复这些问题将是一个巨大的工程。因此，我只能礼貌地告诉他们："对不起，我实在不能做免费的回答。"对方的反应更令我吃惊，他们认为："我都没有看到什么收益怎么给你钱啊？等到事情干完了再说吧。"到了这份儿上，我也实在无话可说了，我能说的只有"抱歉"。6个月后，经过几轮毫无意义的尝试和犯了大量常识性错误后，这家公司放弃了这个项目。
这家公司犯了常识性错误，他们没有搞清楚将军对战争的作用。在没有将的情况下就招兵，这些兵除了消耗粮食以外没有什么别的作用，而且他们在用人方面非常投机，对关键岗位的职业经理人不肯给好的待遇和承诺，希望用空头支票来取代现金，还希望猎头公司做一回雷锋。当找不到路就是死路一条的时候，其实花钱让别人给指条明路是唯一的选择。当自己找路比让别人找路的成本还高的时候，我们为什么不省时省力地让别人给我们指路？在知识爆炸的年代，任何人不可能也没有必要成为所有方面的专家，尤其在进入一个新的领域或企业出现变局的时候，外力是非常重要的。事实上，所有人和所有企业都需要向别人咨询，包括本身从事咨询行业的企业，而在不恰当的时候企业的自大和自力更生几乎就是变相自杀！
给各位讲个案例，是关于一个叫"赚得多"的风险投资公司的。赚得多公司在互联网领域的投资斩获不少，但是，他们希望能够进入日用消费品领域，他们开始频频与一些创业团队和公司接触。这个新的项目由一个合伙人赵云负责。我曾经见过赵云，知道这个消息后和他联系了一下，想看看有没有合作的机会，因为我知道他们团队的大体构成，根据常识判断，他们没有懂消费品的人。赵云非常客气但也没有什么回复，他认为做生意的道理差不多，自己的公司也很谨慎，暂时没有这方面的需求。看到这个情况，我也只能礼貌地表示再联系了。
几个月前，我的一个朋友告诉我赚得多公司正准备投一笔钱到一个项目上，负责人就是赵云。出于好奇，我打听了一下来龙去脉。我的朋友说这是一个做酱菜的项目，商业模式很简单，就是找别人代工贴牌生产产品，然后卖给经销商。我问："这个项目已经开始运作了吗？"我的朋友说："还没有，等赚得多公司给钱呢。"我问："这种项目也能拿到钱？"我的朋友说："可能赚得多公司希望摆脱所有项目都是与IT有关的局面吧，所以想进入传统行业试一下。不过这个项目很好，毛利很高，这个项目的团队成员都很强，领头的吕布水平很高，经销商都非常愿意给钱……"听到这里，我感觉这真是一个非常拙劣的故事，是一个烂到家的破项目，如果让风投投资，才真叫没安好心。关键是赚得多公司没有了解这个项目的内行，看不出其中的猫腻。我本人就是从消费品行业出来的，用我所具有的知识来分析，这个项目有几点是完全站不住脚的。
第一，这是一个没有核心竞争力的项目。生产？你没有工厂，成本不可能是最低的。品牌？你还没有开始运作，品牌力是零，而打造一个品牌谈何容易！渠道？更是笑话。大家都清楚经销商是商人，他不可能因为过去和你做过生意，你现在再做一个新品牌还无条件支持你。渠道追逐的是利益，不是情谊。团队？这更是大笑话，临时拼凑的部队能打赢久经训练的正规军？而且领头的吕布这人我听说过，负面评价多过正面评价。
第二，这是一个赚得多公司根本无法控制的项目。快速消费品的市场投入费用非常复杂，很多费用的投入产出比很难评估。这也是这个行业灰色收入很多的原因！就像一个平面设计，20万元可以，2000元也可以。二者之间细微的差别只有行业内的高手才能分辨得出。各种名目繁多的终端费用、促销费用，别说外行，内行都头大。而这些费用的支出，尤其是在项目的前期，你根本没有一个历史参考依据！钱如果不花，等死！不会花，找死！如果被人别有用心地乱花，必死！以赚得多公司目前的人力配备，他们根本不理解这些费用的分配，监控几乎是不可能的。而在这种情况下只有一种可能，就是失控！
我考虑了一下，觉得有必要打个电话提醒一下赵云，电话通了以后我先寒暄了几句，并客气地说："听说你们要投资一个酱菜的项目……"我其实想告诉他这个项目有问题，而且我认为他们团队中应当配备懂快速消费品的成员。但赵云的反应非常冷淡，他告诉我这个项目不错，言下之意很明显：别试图推销你们的服务了。其实，就算对方不考虑用*猎头服务，我也可以将我的观点和他分享。但是，对方的态度让我也觉得没有再谈下去的必要，所以寒暄两句就此打住，人员配备方面也没再多说一句。我心想：哥，您就自己折腾吧！
我相信各位都很希望知道结果，好结果往往来得很慢，而坏的结果往往来得很快。这个项目比我想得更加烂，吕布根本就没有想过将这个项目做起来，再加上赚得多公司派出的项目经理完全没有行业经验，投入的款项几乎全部进了吕布的腰包。赚得多公司根本就玩不转吕布。
我觉得赚得多公司犯了两个大错误：一是在进入这个领域前没有请教这个领域的专业人士，也没有招聘专业的人才。能投资几千万元到消费品项目，为什么不出一少部分钱建立这方面的团队？二是就算我去拉生意，就算我希望从他们那儿拉点儿投资，也改变不了我对消费品的理解和团队建设的理解是对的这个事实，为什么不虚心一点儿让我把话说完？
每个公司在经营过程中都可能遇到类似的事件，大家都可能在不同的时间站在不同的十字路口，这时候我们需要别人来给我们指路，说得更加直接一点儿就是我们需要投入资金来让别人给我们指路。否则，你就做好准备付出更多的时间和代价吧！在人才战争中谁来帮你指路？优秀的猎头顾问至少是其中的一个选项，尤其是进入一个相对陌生的领域。猎头顾问就算不知道路在何方，他至少可以帮你找到给你指下一段路的人。在人才战争中，猎头的角色既是雇佣兵，也是参谋。
正如我们所担心的，这家公司愿意支付的佣金少得可怜，要命的是他们对这个项目的领军人物的期望值非常有问题，在资源不足的情况下待遇也不愿意给得高，只是给一些非常空洞的共同创业之类的精神鼓励。这样，由于风险和收益不成比例，而且我们认为这个项目很难有好的结局，所以决定放弃。毕竟，我们不是慈善机构。出于礼貌和职业道德，虽然我们明确表示了要退出这个项目，但我还是亲自回答了他们询问的几个问题。我以为故事结束了，没想到才刚刚开始。他们紧接着排山倒海般询问我新的问题，如果我一一答复这些问题将是一个巨大的工程。因此，我只能礼貌地告诉他们："对不起，我实在不能做免费的回答。"对方的反应更令我吃惊，他们认为："我都没有看到什么收益怎么给你钱啊？等到事情干完了再说吧。"到了这份儿上，我也实在无话可说了，我能说的只有"抱歉"。6个月后，经过几轮毫无意义的尝试和犯了大量常识性错误后，这家公司放弃了这个项目。
这家公司犯了常识性错误，他们没有搞清楚将军对战争的作用。在没有将的情况下就招兵，这些兵除了消耗粮食以外没有什么别的作用，而且他们在用人方面非常投机，对关键岗位的职业经理人不肯给好的待遇和承诺，希望用空头支票来取代现金，还希望猎头公司做一回雷锋。当找不到路就是死路一条的时候，其实花钱让别人给指条明路是唯一的选择。当自己找路比让别人找路的成本还高的时候，我们为什么不省时省力地让别人给我们指路？在知识爆炸的年代，任何人不可能也没有必要成为所有方面的专家，尤其在进入一个新的领域或企业出现变局的时候，外力是非常重要的。事实上，所有人和所有企业都需要向别人咨询，包括本身从事咨询行业的企业，而在不恰当的时候企业的自大和自力更生几乎就是变相自杀！
给各位讲个案例，是关于一个叫"赚得多"的风险投资公司的。赚得多公司在互联网领域的投资斩获不少，但是，他们希望能够进入日用消费品领域，他们开始频频与一些创业团队和公司接触。这个新的项目由一个合伙人赵云负责。我曾经见过赵云，知道这个消息后和他联系了一下，想看看有没有合作的机会，因为我知道他们团队的大体构成，根据常识判断，他们没有懂消费品的人。赵云非常客气但也没有什么回复，他认为做生意的道理差不多，自己的公司也很谨慎，暂时没有这方面的需求。看到这个情况，我也只能礼貌地表示再联系了。
几个月前，我的一个朋友告诉我赚得多公司正准备投一笔钱到一个项目上，负责人就是赵云。出于好奇，我打听了一下来龙去脉。我的朋友说这是一个做酱菜的项目，商业模式很简单，就是找别人代工贴牌生产产品，然后卖给经销商。我问："这个项目已经开始运作了吗？"我的朋友说："还没有，等赚得多公司给钱呢。"我问："这种项目也能拿到钱？"我的朋友说："可能赚得多公司希望摆脱所有项目都是与IT有关的局面吧，所以想进入传统行业试一下。不过这个项目很好，毛利很高，这个项目的团队成员都很强，领头的吕布水平很高，经销商都非常愿意给钱……"听到这里，我感觉这真是一个非常拙劣的故事，是一个烂到家的破项目，如果让风投投资，才真叫没安好心。关键是赚得多公司没有了解这个项目的内行，看不出其中的猫腻。我本人就是从消费品行业出来的，用我所具有的知识来分析，这个项目有几点是完全站不住脚的。
第一，这是一个没有核心竞争力的项目。生产？你没有工厂，成本不可能是最低的。品牌？你还没有开始运作，品牌力是零，而打造一个品牌谈何容易！渠道？更是笑话。大家都清楚经销商是商人，他不可能因为过去和你做过生意，你现在再做一个新品牌还无条件支持你。渠道追逐的是利益，不是情谊。团队？这更是大笑话，临时拼凑的部队能打赢久经训练的正规军？而且领头的吕布这人我听说过，负面评价多过正面评价。
第二，这是一个赚得多公司根本无法控制的项目。快速消费品的市场投入费用非常复杂，很多费用的投入产出比很难评估。这也是这个行业灰色收入很多的原因！就像一个平面设计，20万元可以，2000元也可以。二者之间细微的差别只有行业内的高手才能分辨得出。各种名目繁多的终端费用、促销费用，别说外行，内行都头大。而这些费用的支出，尤其是在项目的前期，你根本没有一个历史参考依据！钱如果不花，等死！不会花，找死！如果被人别有用心地乱花，必死！以赚得多公司目前的人力配备，他们根本不理解这些费用的分配，监控几乎是不可能的。而在这种情况下只有一种可能，就是失控！
我考虑了一下，觉得有必要打个电话提醒一下赵云，电话通了以后我先寒暄了几句，并客气地说："听说你们要投资一个酱菜的项目……"我其实想告诉他这个项目有问题，而且我认为他们团队中应当配备懂快速消费品的成员。但赵云的反应非常冷淡，他告诉我这个项目不错，言下之意很明显：别试图推销你们的服务了。其实，就算对方不考虑用*猎头服务，我也可以将我的观点和他分享。但是，对方的态度让我也觉得没有再谈下去的必要，所以寒暄两句就此打住，人员配备方面也没再多说一句。我心想：哥，您就自己折腾吧！
我相信各位都很希望知道结果，好结果往往来得很慢，而坏的结果往往来得很快。这个项目比我想得更加烂，吕布根本就没有想过将这个项目做起来，再加上赚得多公司派出的项目经理完全没有行业经验，投入的款项几乎全部进了吕布的腰包。赚得多公司根本就玩不转吕布。
我觉得赚得多公司犯了两个大错误：一是在进入这个领域前没有请教这个领域的专业人士，也没有招聘专业的人才。能投资几千万元到消费品项目，为什么不出一少部分钱建立这方面的团队？二是就算我去拉生意，就算我希望从他们那儿拉点儿投资，也改变不了我对消费品的理解和团队建设的理解是对的这个事实，为什么不虚心一点儿让我把话说完？
每个公司在经营过程中都可能遇到类似的事件，大家都可能在不同的时间站在不同的十字路口，这时候我们需要别人来给我们指路，说得更加直接一点儿就是我们需要投入资金来让别人给我们指路。否则，你就做好准备付出更多的时间和代价吧！在人才战争中谁来帮你指路？优秀的猎头顾问至少是其中的一个选项，尤其是进入一个相对陌生的领域。猎头顾问就算不知道路在何方，他至少可以帮你找到给你指下一段路的人。在人才战争中，猎头的角色既是雇佣兵，也是参谋。
（文章来源于王洪浩）