有人说：伊甸园里的那条蛇是世界上的第一个推销员。因为它将一个苹果推销给了亚当和夏娃。所以，营销从一开始就似乎和爱情有着某种神秘的联系。只不过，对异性的爱恋和追求是人的天性,许多技巧是与生俱来的，并不需要特别的学习。

然而正是这个“不需要特别的学习”，我们身边的剩男剩女越来越多。仿佛挺简单的谈恋爱一下子变的越来越难。

相比之下，我们的销售在方法指导下变得越来越容易成功，销售员不断地成交一个个订单，其中很多客户都成为了长期客户。

我们来看看销售员都是怎么做到的？

优秀的销售员脑子里都有一条清晰地线路图。起点是面谈客户，终点是成交客户。

这是比“销售就是个人能力的施展”更本质的理解，认为销售过程与生产过程一样，也是有流程的。个人能力施展只是在销售过程中占了一定比重，过于放大就会更多思考拉关系、喝酒送礼等等。理解销售的生产或流程概念，就能理解错误的销售过程会降低客户满意度，甚至丢单，就像产品的生产过程一样，会出现不合格品。

比如，在销售推进中，报价一般是在准客户阶段才有，若客户还不是准客户，提前报价后，客户在没有对我们的产品有足够体验感和认同感时，哪怕报价再低，客户都会觉得太高。若这个客户对销售员很重要，只能销售返工，重新引导和挖掘客户的需求意向，再投入的精力和成本会更大。

就像谈恋爱的时候，明明还没有到牵手状态，你却硬牵，要么女孩笑骂你一句“讨厌”，要么对你说“拜拜，永远不见”，这时想让自己再被接受，就要花更多功夫。

与销售返工同样有意思的现象是销售停滞。我们往往会收到客户这样的回复：“今年要上一个SAP项目，等项目成功后再买你们的产品”，然后很多销售员就老老实实的等客户的SAP项目成功，过程中与客户保持轻描淡写的联系。最后发现客户的SAP项目成功后买了别人的产品。这就是销售停滞造成的客户流失。如果客户已经是准客户了，该多让人惋惜啊。

同样惋惜的还有谈恋爱的人，他们听完女孩说“等我考上研，我们再谈恋爱”之后，就真的远远的看着、守护着、不再靠近。结果一样是：女孩研究生考上了，也嫁给其他人了。这难道不是爱情的停滞吗？

销售冠军们会把线路图做的更细。

他们把销售过程是生产或流程的概念，应用到与客户的每次接触上。每次与客户的见面过程都会按照线路图演练，最大化的保证目标的达成。有个做销售的朋友经常讲自己的一个亲身经历：刚做销售时，常犯一个错误，就是与客户天南海北聊完后，不是忘了向客户要电话和邮箱，就是该给的资料没有给。如果一开始就清楚接触的目标和方法，这些问题就不会存在。如果目标未达成也不需要自责，把竞争对手成功的事实要素找出来（一定是事实要素，比如价格多少，性能指标是什么，不是价格低，功能全），一点点分析差距，一点点改进，下次成功的可能性就会变大。

所以在抱怨成为剩男剩女的同时，我们是否想过为了让自己“脱光”都做了什么？事实上，只要给自己一个线路图，就会每天在微信上增加几个好友，就会本周参加一个驴友或者自行车协会，那么“脱光”是不是会多几分可能？

当然，恋爱是浪漫和美妙的，即便再好的销售方法也无法诠释。但是，当你的男朋友约你看电影，却因为堵车迟迟不来时，你不希望他做足一些准备吗？用心去追求恋人，用脑去完成目标，我们一定能很快脱离剩男剩女的队伍。

所以无论是恋爱还是销售，都需要把长周期事项，变成一个个短周期目标。只要我们把明年一定“脱光”，变成每天多认识几个朋友；把年度销售额的实现，变成每天多拜访几个客户，目标一定会离我们越来越近。