《黄朝斌的故事人生》点评九

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  朝斌之所以能博得XX省XX县乡镇企业局，乃至XX县领导的好感，以至于他还未去投资，就得到了公安局提供的独享政策。这和他头顶“8家炮筒厂负责人”头衔、对鞭炮行业熟悉等原因，固然有很大的关系。但是，他为考察干部家属备礼品的小细节更是功不可没，虽然花钱很少。他这个举动给各类业务人员提供了很好的借鉴。从营销的角度看，朝斌在拓展业务时很会找“意见领袖”，很会整合关键人为我所用。因为他知道，那些县、局领导们平时很忙，没时间照顾家里，对家人多少都有点愧疚，他们需要给家人心灵上的抚慰，而朝斌就帮助他们实现了这点小小的愿望。还有，朝斌能想到他们的家庭，自然是个有情有义之人，自然是可帮可交之人。再说，干部家属们要是日后知道了朝斌的良苦用心，自然也会支持丈夫帮助朝斌，这就是意见领袖的作用。假如找不准需货方的采购关键人或重要的意见领袖，怎么努力都不会有效。