众所周知，美味是人类对食物极致追求的描绘，而光明牛奶一只椰子不单让我们感觉到了美味更感觉到了椰子汁的纯天然。
　　据了解，自去年七月份上市以来，这款叫一只椰子的产品每天都满产，一个月之后销售额过千万，这还是仅仅供应上海一个地区的前提下。毫无疑问，饮料新品在中国这个超级大市场并不缺，去超市的饮料货架仔细转一圈，普通消费者甚至会面对堆积如山的饮料不知如何下手，甚至是在比价是普通消费者选择的最快捷的方式。那么，为何这款叫一只椰子的饮料总是这么的火爆？
　　其实，只要看看社交网络里发布的帖子就知道，光明牛奶“一只椰子”引人注意的地方在于出挑的灵气。比如名字，“一只椰子”比一本正经的某汁或者某水要灵得多，它从今年夏天各种冗长的果汁或者饮料名字里跳脱出来，便于传播和记忆。其次是瓶子，“一只椰子”造型圆润短小，乳白色的液体装在透明塑料瓶里—传统奶瓶形状很容易激起购买欲。
　　光明牛奶工作人员告诉笔者，“一只椰子”的构想据说开始于几年前。这个主意源于光明乳业的员工出去吃饭、听到别人点“椰奶”时心里冒出的一个疑问：虽然大家总是用“椰奶”来指代椰汁，但这种饮料里面其实并不含任何“奶”的成分。为什么不推一款真正含有牛奶的椰子味饮料呢？
　　在业内人士看来，消费者喜爱一只椰子的主要原因还是光明乳业以差异化为主要策略，以产品特点做为目标受众的主要沟通点，这才是一只椰子成功的重点所在。
　　如此种种，就可解释为什么市场消费者会为一只椰子倾囊购买，解决了诸多新品上市推广难的问题。很多饮品固然很好，但很多时候市场还没来得及品尝就淹没在饮料前仆后继的大军中。
　　业内人士表示，一只椰子本身就已经引起了消费者的关注，再度从椰奶入手把味觉充分调动起来的做法在饮品行业实属罕见，也值得其他同品牌学习。