快速消费品具备怎样营销特点---易派营销策划篇

　　快速消费品市场营销策划，营销渠道建设、分销渠道、营销策略，抢占市场，提升品牌与销量。分销渠道建设，分销网络，利用经销商的资源对商品进行销售的组织，是厂家与客户的桥梁。快速品分销管理具备怎样特点?易派管理咨询师以下点拨：

　　①根据消费者购买的不同，制造业分为两大类，即工业品行业和消费品行业，其针对的主要消费群体分别是：企业、机关、各类单位及个人或家庭。

　　②快速消费品，消耗速度快。

　　③单件金额较少，在总体消费中占比例较小，居民生活大部分支出用在消费品和其他投资性支出上。

　　④快消品品牌影响力作用大，但品牌差异性较小。

　　⑤大批量的生产模式，售后服务要求很少或没有。

　　快速消费品分销渠道建设，其客户覆盖面广，客户量大，其分销层次比较复杂，因此在分销过程中的要求比较高，厂家一般都依靠分销商进行分销，但是分销商对厂家的依赖度较低。

　　值得提的一点是：厂商在面对分销商的时候一般处于劣势，在分销机构中，最关键的因素就是分销中心，生产线的选址和路线的规划，这些直接影响着整体成本和服务水平。

　　快速消费品渠道终端生动化陈列很重要，多种渠道并存，比如国际和国内的连锁性大型卖场和自选超市。

　　而在传统快速消费品渠道建设中存在以下几个问题：

　　①渠道冲突增加。②终端管理执行不力。③企业对渠道的掌控不力也导致了其对终端信息欠缺。

　　如何推进经销商深度分销管理?

　　①制定一个实际可行的计划;②深度合作，密切渠道成员关系，充分发挥核心经销商职能;③分阶段培养，提升核心经销商的能力;④加强对终端经销商(零售商)的管理，提高服务水平，从终端拉动消费。

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