整个泛家居行业,在淘宝、天猫上有一批销量非常不错的品牌,有的年销量可能已经上亿,甚至几个亿。墙纸、衣柜、家具、床垫、瓷砖、地板、灯具等等细分领域里都有。
据我的了解,这些品牌比如说壁纸这块的旗航,卫浴这个领域里的艾戈恋家、左域、品典,灯饰领域的龟兔家居、尊阁、伦灯、月影凯顿等,卧室家具领域的家里人、艺维度、优家优乐,客厅家具领域的一米爱、骆飞、优梵家、心居名家等,家纺领域的金号,地板领域的荣登等。
这些淘品牌,在传统渠道网络里名气大多比较小,很少有广告出现,线下的店面可能有一些,也可能没有,有部分属于二三线品牌,或者某个区域品牌,除淘宝、天猫平台之外,其它网络平台上的曝光量与信息量很多都不是很大。但这并没有影响它们网络销量的高歌猛进。
这些淘品牌多数是数年前积累与成长起来的,当时很多一线品牌都没有看中电商,对网络销售不屑一顾,或者没有更多精力照顾到,但最近两三年的情况已经变了,大量的消费者涌向互联网了解产品信息或购买产品,传统的大佬们纷纷上网,有些做得还非常不错。
很多传统的大佬在网销方面具备很多后发优势,比如线下的网点非常全,线下体验很方便;名气非常大,足够让任何消费者放心;资金实力雄厚,开设网店后能够迅速组织强有力的推广与客户服务。现在就可以看出,几乎每个细分家居行业里,都有几家传统的大品牌,地板里的圣象、大自然;照明灯饰行业的雷士、欧普;卫浴洁具领域的九牧、中宇等,家具领域的全友、顾家家居、林氏木业等。
这种形势的出现,对于高度依赖互联网的淘品牌,无疑构成了严峻的挑战,大材网主编邓超明认为,淘品牌走出天猫、淘宝,展开全网营销,并且有计划地布局线下店面,已经势在必行。当然,网店仍然是重点,需要继续保持领先优势。