商场如战场，开办企业，是为了赢利。市场策划是一种必然。那什么是市场策划?如何有效做好市场营销策划?

市场策划，是从事应用科学的思维和方法，以赢利为目的的社会经济组织的整体活动，对其进行系统、科学的创造结构、谋划和设计，期望达到最佳效果的专业人士。

市场营销策划，包括以下工作：策划目标定位、诊断调查、创意构想、方案论证、实时操作、策划评估服务。

作为一名市场策划人员：

1、要战胜自己，多倾听消费者声音，从消费者角度去思考，而不是促销员或专家。注意鉴别一些面子等原因顾客发出的虚假信息。不要被表象的假象来蒙蔽。

2、关注终端客户总结，善于运用数量关系，比如说相对数的比较，倍数关系，专业术语转化为易懂比喻，来影响在客户心中的印象。

3、将普遍技术亮点化，无限放大。海尔，海信在这一方面策划非常微妙。

4、独家研究知晓的数据宣传，对特殊和唯一，做宣传，多一份竞争力。

5、暗示宣传，给消费者以错觉。比如行业第十，可以宣传我们力争第一，给顾客暗示至少是前五或前三。

6、以无从考证或者更本不会有人去考证的数据作为宣传，比如海尔说在国外市场有多少占有率。

市场营销策划是要产生某经济效益，是对市场营销的先期工作。市场策划五步骤需要关注：

1、市场调查，企业情况的可观了解与定位;

2、对调研的数据信息做综合收集分析;

3、对市场特点、消费、购买心理的准确定位，目标经销商调研分析等。

市场营销策划，更多营销策略、渠道建设、亮点营销，迅速抢占市场提升品牌与销量。