前几天坐高铁去大连开会，与邻座的一位男乘客聊起了天，这位乘客是搞农业研究的，受一家种粮大户的邀请去进行技术指导。虽然聊的是种地的话题，却让我悟到了做市场的一些道理。

他说现在很多人种地不按科学种，粮食减产了，还不知道问题出在哪里。他去的那家种粮大户种了很多年的玉米，这两年一直减产，病虫害也增多，当地也没有发生什么自然灾害，就是弄不明白什么原因造成的。

这位农业专家说，问题其实很简单，原因出在他在这一百来亩地上连续种了六年的玉米，并且种的还是一个品种，不减产才怪呢。我问他这就能导致减产吗？他说当然了，他们这种种植方式叫连作，就是在一块地上连续种植一种作物，这种做法有很多危害，如土壤营养物质的偏耗，土壤中有毒物质的累积，病虫害加剧，作物产量降低，产品质量下降。最好的办法，应该是轮作，也就是几种作物交替耕种，轮作对提高农作物产量和质量的作用主要在于土壤与肥料养分的均衡利用，以及病、虫、草害的减少。

最近很多太阳能企业问我最多的问题就是“为什么销量下滑了”，这不和种粮大户问农业专家“为什么粮食减产”的问题很相似吗？讲到这里，答案比较清晰了。

实际上做市场和种地的原理有相通之处，市场好比土地，太阳能热水器好比农作物。一种农作物在一块地上连续种植六年消耗掉大量土壤营养导致减产，如果换一种作物，则可以实现土壤营养的均衡而提升产量，那么同质化的太阳能热水器在同一市场上“耕种”20多年没有新产品来“轮作”，是不是也因透支了市场的“能量”，成为销量下降的重要原因呢？

市场像种地一样，只种不养也是不科学行为。市场需要补充养分，需要有不断推陈出新的产品来均衡“养分”需求。技术创新好比是种子培育，只有不断培育出新的品种，通过更新换代让土地充满活力，从而促进高产。

当前，太阳能光热产业恰恰处于产品更新换代的需求期，需要这种科学发展观，以这种科学发展观为指导，可以呈现出五谷丰登景象，否则只能继续陷入连年减产的境地。

太阳能行业如此，其他行业也莫不如是。