旺旺集团2012年上半年销售15.275亿美元，2013年上半年销售17.545亿美元，2013年同比增长14.9%，米果类收入增长15.5%，休闲食品类收入增长8.4%，乳品及饮料内收入增长18.3%。很明显，2013年业绩很好。但是，2014年上半年财报显示，收入是18.526亿美元，同比增长5.6%，增幅只有上一年的35%左右。2013年上半年归属于公司权益持有人应占利润同比增长33.2%，今年同期只有3.5%，仅3.185亿美元。笔者认为，金手指可让业绩雄起。

旺旺集团做了哪些应对策略？

旺旺今年下半年进行组织拆分，对产品进行精细化管理，适时推出新品，丰富产品品类。通过对分销渠道进行升级，通过进一步加速铺货及多样化的陈列来提升产品的上架率，通过覆盖更多终端网点，带动下半年业绩增长。

笔者认为，旺旺集团这套战略，只能称为改良而非改革，为什么？因为旺旺对快消产品的判断存在错误。比如，米果占旺旺收入的16.4%，上半年销售同比下降4.9%，旺旺解释说是春节销售时间比较短的缘故。实际上，并非旺旺快消产品销售下降，实际上，同行也是如此。

旺旺米果类食品中包含旺旺多年热销的明星产品旺旺大礼包，该产品今年上半年衰退了。增加额实际上代表的是快消产品进入衰退周期了，去年以来，方便食品已经呈现出低迷状态，卡夫、康师傅、统一等休闲食品巨头均面临困境。

笔者认为，主要是过剩的缘故，而且是因为吃的食品，老面孔会让人吃腻的。征对旺旺集团的旺旺大礼包，笔者建议创新产品、创新包装、创新销售渠道，如此，就会让旺旺大礼包焕发第二春，2013年上半年旺旺米果销售额是2.72亿美元，今年上半年米果销售额是2.584亿美元。

过去，旺旺大礼包主要是在过年集中销售，笔者认为，通过创新产品、创新包装、创新销售渠道后，一年四季可以销售旺旺大礼包，如此带动的米果类销售业绩将会出现翻2倍以上，我们假设去年旺旺米果销售是5.3亿美元，那么通过笔者的战略打造后，明年的米果销售额将是16亿美元，与今年销售米果将是5亿美元相比，新增11亿美元，这对于今年预期39亿美元年销售额的旺旺集团来说，就是销售新增28.2个百分点，如此，旺旺集团销售就雄起。

综上所述，笔者认为，旺旺集团生产吃的产品，由于人的口味是要吃腻的，所以，旺旺大礼包拖累了旺旺集团销售，那么，就要从旺旺大礼包上进行战略突破口，通过产品创新、包装创新、销售渠道创新，改变过去春节突击转变成四季主打销售大礼包，那么，就能创造16亿美元以上的年度米果类销售额。如此旺旺今年收入将从今年39亿美元上升到明年底的52亿美元，销售增速达到33.3%，其中有28.2个百分点是通过笔者对旺旺大礼包的战略改造取得的成绩。新增11亿美元销售额，可以增加3亿多美元的利润额，相当于20亿元人民币的利润额。如此，旺旺业绩大缓，笔者的金手指可以让旺旺业绩雄起。笔者这套战略实际上是在2013年应中科招商集团中科投资集团邀请，给一家糖果巧克力公司上市前的指导战略，让其迅速扩大业绩，这套战略对于旺旺集团乃至国内糖果业、巧克力行业等相关类企业，均可以使用。同类企业今日谈妥明日就可以应用，很快就会让你的企业业绩雄起。

作者简介：吴东华，知名经济专家，预测欧美元趋势第一人，第一经济整合专家，服装战略专家，印度经济专家，外贸专家，世界经济专家，前商务部国际经济合作学会经济研究员、前商务部中国企业走出去研究中心顾问。吴东华已经指导过美国大使馆、伦敦ARM国际、法国国立高等应用艺术学院、巴黎奥利维尔时尚设计学院、德国《明镜》等国内外数十家机构。近来打造的第五时尚艺术莞服装战略混制战略可以增加3倍业绩，打造的长绿酶肥营销战略每年翻2倍、2年翻5倍，同行中大企今日谈妥明日便可运用。【吴东华经济诊所】可以指导省市经济、企业、服装设计、销售、品牌脱困，同时欢迎困境企业邀请加盟，指导其打造成国际品牌、国际名牌。详见吴东华网易官博。