一种是大型企业(销售代理商，知名品牌工厂)，网络知名度也比较高了，一般来讲客户都是直接去它官方网站。

　　另一类就是中小企业(销售商，中小型加工厂，包括正在努力创自有品牌的厂家)，我们可以看到，进入网络营销渠道比较早的厂，他们的宣传推广因为做得早铺得广，所以也小有知名度了。那么，后来者呢，这个情况就像今天从传统的市场实体店经营开始向网络营销方式转变这种，想从实体经营慢慢向网络方向靠拢，争取双头并进，这个时候，要特别注意：

　　1，不要盲目地去B2B上投广告费，可以说专业的大型B2B数量也不少，你一家一家地投过去，别以为网撒得大，其实就像把盐撒在海里的效果;

　　2，参加搜索引擎竞价推广要慎重。就说百度竞价吧，现在点击的单价已经被大家“竞拍”得挺高了，如果你没有很丰富的经验，扔进去也是一点响起都听不到。

　　这里我给个建议，到底怎样还是要自己掂量：

　　先从自然排名优化做起，慢慢增加自己产品的曝光度。如果产品关键词抓得准，也很有可能在几个月内招来客户询盘。比如我帮一个客户做过“服装流水线”这个产品的推广，其实“流水线”产品竞争也非常激烈的，但半年过后，现在不管是”服装生产流水线”，还是“服装生产流水线“，或者”服装自动流水线”，如今都排在各大搜索引擎前三名左右。从这家工厂的老板，那边反馈来的结果就是：每天的客户询问量确实都在逐渐增加。