今年购房成交率明显下降，继2008年和2011年之后房价迎来了下跌的新一个周期。面对行业大背景，行业龙头万科地产其实很早便嗅到了线上线下合作的全民营销优势，以应对行市的萧条。今年5月份万科与百度达成战略合作用大数据和云技术为万科的商业地产提供智能化解决方案，8月末，又与淘宝联合推出购房优惠活动，此次活动是否会带动起百姓购房小高潮？从淘宝活动页面的申请人数来看，效果不错。但实际情况到底如何呢？刘禹含（刘禹含微信公共账号：Q478324645）把这次万科营销活动作一次大胆剖析。

万科这次变相降价的嘘头出的还算高明，但对于活动内容如果我们认真盘算下来，得到的结论将是：万科与其他楼盘相比并不占太多优势。听刘禹含细细说来，活动规定从去年8月到今年8月一年时间内，首次购房的淘宝用户，购物总金额可以抵万科部分地区楼盘购房消费的同等金额。针对这一活动内容，我们能从中看出哪些猫腻？

1、首先是地区有限制，参与活动的地区集中在上海、深圳、杭州等房价较高地区。几万的“抵账”并不能为万科受众省去太多的购房资金比例。

2、其次是活动时间。活动并没有提前告知，所以在过去的一年里，在淘宝上消费的“普通大众”又有多少人能达到消费上万的水准？选择淘宝网购，绝大部分人还是冲着低价而来，所购商品价格便宜，不满意就退货，所以即使天天逛淘宝的人，一年内也不见得消费上万。

3、再者是首次购房限制。首次购房的消费者大多不是富人，就更不会在消费高额费用。

4、最后一点，即使前面提到的局限你都有幸避开，但每地区每楼盘又单独设置了不同的最高优惠额度限制，有的最高抵扣限制低至1万元。如此一来恐怕最后的幸运儿所剩无几了吧。

综上所述，看似大方的联合优惠活动：“最高可抵扣200万元！”“全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款”“0门槛0成本议价”“花多少抵多少！”……，实际的优惠力度到老百姓手里却很小；活动看似高大上，实际无法落地。又怎能真正打动消费者的芳心？竞争力几何可见一斑。

就此次万科与淘宝联合推出的优惠购房活动而言，业内人士很容易便看出“参水很深”。禹含要说的是，企业如果要做促销，你想给消费者优惠，就一定要经得起盘算，借势资源，强强联合，这也是明智之举，真正为消费者带去实惠和满足，我们全体人高呼你万岁。如果把营销做成攀附“嘘头”的过场戏，只有轰隆的擂鼓声，却少了打动人心的旋律，这样只会让企业逐渐丧失人心，没有收益反而有损形象。此次万科的优惠购房活动，也许只是面对大环境袭来的仓促之举，给楼盘降价设一个台阶。但对于一场真正的营销派对来说，资源不是重点，策划和执行细节才是主导成败的大BOSS。