百事可乐的十大战略（一）

  1、创造差异性

创新是一个企业生存、发展的内在要求和基本形式，也是一个企业不断适应环境、实现自我超越的必然过程。由于市场竞争日趋激烈，创新已渗透到了经营管理的方方面面。管理者已经逐渐认识到，企业单靠成本、生产率或规模的优势打价格战已远远不够了，必须靠价值的优势打创新战。

百事可乐是一种新型饮料，一般认为它的风味比可口可乐略逊一筹。它那外观平淡无奇的瓶子上的标签，搬运中常被弄脏，给人们留下的印象是：这是一种二流软饮料。百事可乐自诞生之日起就注定要与可口可乐展开殊死的竞争，否则就难以活命。一则百事可乐与可口可乐同属于软饮料，口感相近，配方略同；二则百事可乐整整“晚生”了12年，市场几乎已被可口可乐抢占。百事可乐唯一的优势是生产成本较低，百事可乐能够存活下来唯一靠的就是低价销售，可口可乐每份5美分，百事可乐“5美分买双份”。仅靠打价格战是难以维持的，因此经营惨淡，几近破产，它甚至主动提出将公司卖给可口可乐公司，但被断然拒绝了。百事可乐的出路只有一条：与可口可乐展开对抗竞争。

世界著名竞争战略大师、哈佛商学院终身教授迈克尔·波特强调竞争要讲究战略，指出：“所谓的竞争战略就是创造差异性，即有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合”。百事可乐要求得生存，进而战胜可口可乐，实施创新战略是唯一的正确选择。