惊喜

全经联年会上，每桌上都放三、四盘漂亮的草莓，大家都吃得津津有味：颜色非常自然，没有涂了腊一样的光闪闪的；香味扑鼻、用芬芳来形容再合适不过了；不是很甜，但很香。

这些获得广泛认可的草莓就来自于草莓君，有全经联平台的诚信背书，有免费的体验在先，现场稍加宣传，就有上百人订了“套餐”。

新事物必须得试一下，我也下了一单，用微信红包转帐，有点对点的意思，既快且方便；草莓君答应今天就给送到家。

几次确认之后，定在了下午三点。草莓非常准时就送来了，我一眼就看出来是前天在台上推销的公司老总，他一再要求我看一下“货”——当然这是信心的表现。这位老总还一再表示，每户的第一次送货都是他亲自送货。

早晨采摘的草莓，下午就到家里，新鲜当然没的说。看着漂亮的草莓，看着亲自送草莓上门的老总，一种香甜扑面而来。

思考

岳母担心，万一将来他们的质和量上打折扣呢？张祺分析道：不会的，因为人家要的不是单单草莓的利润，还有客户的希望和粘性，如此将来可以做更多品种的水果，创造出赢利的机会。

食品安全是未来中国面临的难题之一，解决这个问题仅仅靠国家还不够——新闻中经常提醒市民要注意这、注意那的，有点儿要把普通百姓培养成食品专家的意思；另外一个重要途径就是朋友推荐，由于朋友圈层的“连保连坐”式的关系，可信度会更高，虽然不很高明，但也算是没有办法的办法了，再有敢于接受以十次计的持续的送货，也是需要诚信保证的。某种意义上讲，这与支付宝的诞生有点异曲同工之意。

倘若发展得好，这种类直营性质的销售，可以默契关系、培养朋友，空间还是很大的。

创新

老总都要亲自上门送货（尽管只是第一次要亲自送），很辛苦，挣钱真的不容易。不过我认为，这在未来可能是一种新常态：付出才能有适当的回报。在一个追求联合与创新的年代里，抓准机会、肯于付出就能有收获已经是非常好的事情了。

迎新需要想像力，就要把各种无关的环节给它串起来，期间就会出现各种各样的机会；想像力是创新的前提，也是中国式教育之下，中国成年人最欠缺的。

保持好奇心态、保持想像力，创新就有了基础。