麦德龙:物美价廉六大诀窍(一)
低廉的价格确实是麦德龙赢得市场的重要原因。以低成本、低售价、低毛利、高销售、高标准为指导思想,争取以市场最低价格销售商品。麦德龙的价格优势是从以下六个方面形成的:
1、现代化仓储式的经营特点形成的低价优势。
在同供应商进行交易时,麦德龙严格遵守合同所规定的付款期限,按时结算,加上批量大,周转快,所以各供应商都愿意以最低价位向其出售商品。同时,将供应商给的折扣折算成实际进价,而不是像有些企业那样由业务人员分掉或者进入“小金库”,从而使价格比名义进价要低,以保证售价的最低水平。大批量进货,享受了供应商的折扣优惠,又由于实行完全的电脑化管理与经营,以先进而严格的内部管理降低了内部流通成本,保证了商品的供应和低成本经营。因而,麦德龙商品售价一般低于市场价约20%-30%左右。由于麦德龙商品品种齐全,结构均衡,注重品质,以本地产品为主,本地产品占95%以上,同时兼顾本地产品与外地产品的合理搭配,丰富的商品可使购物顾客在商场里以最少的时间、低廉的价格购全所需商品,加快了商品的周转,真正做到“薄利多销”,确保企业的高利润。