北京作为我国首都，是一座拥有2000多万常住人口、经济发达的一线城市，市场蕴藏着巨大的消费潜能，而且还能够辐射周边环渤海经济圈及周边省份，在北方乃至全国来说都是一个不容忽视的重点市场。它对很多企业都有着不可抵御的诱惑力，能顺利打开北京市场并成功分得一杯羹是很多商家梦寐以求的夙愿。对于企业来说，要想在品牌林立、竞争激烈的北京市场迅速站稳脚跟并有所斩获，如何快速建立自己的品牌呢？北京方圆品牌营销机构（微信号：fy_zhihui），深耕北京多年，从以下方面为企业提供几点建议：

 

品牌的打造，并非一件容易的事，它是建立在对市场深刻了解与洞察基础之上的。尤其是像北京这样一个作为全国政治、文化的中心城市，相对于其他一线城市来说，消费者在消费过程中有着与众不同的消费心理和习惯，市场环境相对更为复杂、竞争更为激烈。

首先，从消费者来说，北京消费者消费水平较高，其人均GDP已达11000美元，超过全国平均水平一倍，因此具有很强的购买力。在消费过程中，面子意识很强，具有炫耀性的消费趋向。同时，对价格敏感度比较低，只要喜欢就会毫不犹豫的买下，因此，在北京街头很少看到有人长时间的挑选产品或不耐其烦的讨价还价。北京消费者具有很强的品牌意识，多数人喜欢购买知名品牌或大品牌。在对国产品牌的认可度和购买率上，明显高于上海、广州等一线城市，对品牌的忠诚度很高。

其次，从渠道来说，北京市场无论是传统的批发渠道、商超渠道，还是新兴的电商、专卖店等渠道都很发达。其中，从批发渠道来说，有全国最大的专业农产品批发市场——新发地农产品批发市场；商超有物美、家乐福、京客隆、华联、沃尔玛、永辉等众多大中型连锁超市，超市内各品牌竞争激烈，进店费用昂贵。超市和批发市场已成为人们消费的主要渠道。近年来，随着互联网经济时代的来临，电商渠道在北京市场发展迅猛，尤其是对于80、90后来说，电商渠道已经成为一种新兴的、重要的消费渠道。

再次，从媒体宣传来说，北京作为全国的政治、文化中心，文化氛围更为浓厚，对话题的敏感度更高。在众多的媒体资源中，中老年消费者多习惯于从传统的平面媒体和电视上获取信息；而对于年轻的消费群体来说，则更倾向于从新兴媒体网络上获取信息，如微信、微博、QQ、空间、论坛等等。

最后，从市场竞争来说，北京市场产品众多，同质化严重，市场竞争异常激烈。面对消费者较强的品牌意识，知名品牌、大品牌在竞争中优势明显，获得消费者的认同，一些不知名的杂牌或小品牌在竞争中处于明显劣势，生存艰难，产品更迭较快。随着电商的迅猛发展，线上对线下造成了猛烈冲击，市场的竞争更加的激烈。

 

了解了北京市场消费者、渠道、宣传以及竞争的特点，那么，怎样才能在这样一个竞争激烈、纷繁复杂的市场中快速建立自己的品牌呢？北京方圆品牌营销机构（微信号：fy_zhihui）根据自己多年在农业领域进行品牌策划、为企业打造品牌的经验认为，可以尝试从以下几个方面入手：

在竞争激烈的北京市场，一个品牌如果没有知名度，很快就会被其他的同类产品所淹没、甚至淘汰。另外，对于“要面子、爱炫耀”的北京消费者来说，他们在购买的过程中，宁肯多花钱也不会去买那些没名气的小牌子、杂牌子。因此，要想在北京市场快速建立品牌，首先树立品牌的知名度是关键。

树立品牌知名度是建立品牌与顾客关系的前提。在一定意义上来说，它是让消费者逐步了解你的阶段，因为一般情况下，消费者不会购买自己不熟悉的东西。品牌知名度和购买之间成正比，知名度越高，消费者购买的可能性、购买率也才可能更高，只有消费者对你真正认可了、信赖了，才能真正建立起品牌。

要提升品牌的知名度，就要善于找到自己的品牌能与消费者形成良好互动最重要的关联点。对于品牌的知名度来说，不但包括品牌的识别，如品牌的名字、标识、标语及包装的视觉特征等等，要让消费者一看到或一听到它就能从众多的同质化产品中感受到它的不同；而且还包括品牌记忆、联想等，即通过品牌定位、品牌的核心价值、品牌的理念等让消费者产生一种行为、爱好、价值观或信仰上的认同，从而增强他们对品牌的记忆深度、联想的广度，提高品牌的知名度。

品牌的真正魅力在哪里？在产品同质化越来越严重的今天，很多人说，现在市场的竞争就是品牌的竞争。其实，北京方圆认为，市场的竞争更准确的说是品牌之间核心价值的竞争，因为核心价值作为品牌的“生命点”，是品牌的真正魅力所在！一个缺乏核心价值或核心价值不明确的品牌也只能是“牌名”而已。

在竞争激烈的北京市场，无论各个渠道，产品的同质化都很严重。一旦某知名品牌推出一款新品，很快就会有很多同类的产品一夜间充斥市场，但如今随着人们品牌意识的提升，这些杂品牌生存变得越来越举步维艰，产品的更迭也越来越快。其根本的原因还是在于这些品牌的核心价值不凸显，导致品牌缺乏生命力，竞争力不够。因此，企业要想在北京市场建立品牌，必须要对品牌的核心价值进行深挖，找到品牌的“生命点”。

品牌的核心价值是区别于其他品牌的独特的优势所在，好的品牌核心价值能够让消费者产生共鸣。在北京这样一个文化氛围浓厚的市场，虽然消费者在购买的时候要“面子”，但消费却是理性的，他们在关注的品牌的同时，更关注的是这一品牌所独有的核心价值能否与自己心理、爱好、价值观产生共鸣，从而带给自己一种良好的消费体验。所以，品牌不应该是仅停留在表面的，而更应该是一种与消费者体验与共鸣，品牌不仅要与消费者建立理性关系，而且要让他们感受到强烈的情感联系，这样，打造的品牌在渠道中才具有生命力和竞争力，品牌离成功就不远了。

要打造品牌，产品仅具有核心价值是远远不够的，还有进行定期的传播，只有让消费者不断了解品牌的核心价值，才能更广泛的、更深入的与消费者产生共鸣。如果品牌的核心价值没有媒体的传播，在北京这样一个品牌林立、竞争激烈的市场中，产品的核心价值哪怕再好，恐怕也难以产生强大的影响力，在竞争中出类拔萃，更不用说被消费者信赖和接受了，最终只能淹没在一片“红海”之中，销声匿迹。

当然，北京市场媒体发达，在品牌核心价值传播的过程中也并不是乱投一气，那样不但会浪费大量的人力物力财力，最终还可能难以到达预期的效果。在传播品牌核心价值的过程中，企业要根据北京市场媒体宣传的特点，以及产品本身针对的不同人群来进行准确的“定向传播”，如果你的产品针对中来年人的产品，那在传播的过程中，就多选择那些对中老年人影响力较大的平面媒体；如果你的产品是针对年轻人的，那在传播的过程中，就应选择年轻人比较喜欢的网络媒体，如微信、微博、QQ等。传播时，无论针对中老年还是年轻的消费群体，切忌采用过去那种填鸭式的灌输，要用消费者乐于接受的方式，善于洞悉消费者内心的感受和情感诉求，善于制造话题。只有选对了媒体，并在传播过程中讲究方式方法，品牌核心价值在市场和消费者心目中凸显出来，打造品牌也才能事半功倍！

小米手机为什么短短三年时间能够在市场众多手机品牌中异军突起，从名不见经传到国产手机的领军品牌？原因很简单，小米就是根据自己消费人群以年轻人为主的特点，不断借助在年轻人中流行的微博、微信、QQ空间等网络媒体制造着一个又一个话题，以这种年轻人喜闻乐见的方式源源不断的进行着品牌核心价值的传播，从而让“小米”的品牌深入年轻人的内心，并打下深深的烙印，不断创造者一个又一个的奇迹。

品牌化是大势所趋。打造品牌，离不开商业运作，但单纯的商业运作，品牌却很难短时间内真正得民心、顺民意。因此，企业要想在北京市场快速顺利打造品牌，收获更多消费者的信任，企业在借助商业运作的同时，也要勇于履行自身的社会责任，要有充分的社会责任心，勇于承担社会义务，传递正能量。因为在北京这样一个更容易受政治氛围影响的城市，很多人对于一个拥有社会责任心、勇于履行社会责任的企业会留下很好的印象，比如，面对“雾霾”，企业可以提倡环保、积极开展或参加植树造林等，虽然看似对打造品牌没有直接关系，但却无形中为品牌的美誉度加分，大大提升了企业形象、品牌形象。

另外，企业自身也要积极适应品牌化，推动企业由小、弱、杂的经营向精、专、灵升级。

首先，在“精”上：做好对终端形象、终端氛围、终端导购等硬软件全面升级，强化体验型设计，互动性推广，情景式的购物环境。

其次，在“专”上：从以前杂、乱、投机型的经营方式向诚信经营理念，专业化销售服务，组织化管理的经营转型。

另外，在“灵”上：改变过去“坐”、“靠”、“等”的习性，从坐等上门到主动出击，从单品项向多产品组合转型，从单纯的推向推拉互动转变，从单纯的线上销售向线上线下的立体服务。

总之，企业要想在北京这样一个竞争激烈、环境更为复杂的市场快速打造品牌并非一件容易的事情，企业一定要深刻洞察市场，决不能拍脑袋、凭想象，只有以市场为导向，牢牢把握市场和消费者的特点，精心布局，谨慎推动，这样才能事半功倍，否则，等待你的只能是功亏一篑！