杨涛|“情怀”是这个浮躁世界的第一夺人利器
这是一场厮杀的开始。
白刃战、肉搏战是这场战役的代名词。
我们，需要的是一件夺命武器
我们，必要的是手持重刃。
我们，一战而胜。
这样的一个抉择可能是撼动世界！
快速消费品，是众多行业模式的先身，是众多营销模式、品牌成长的沃土。行业汇聚企业界的明星大腕，宗庆后、朱全礼。。。等等中国企业家的代表人物。新闻、事件、公关活动聚焦的行业。。
定位：是解决、是属性、是价值也是生命。所有成功的品牌都有清晰的定位，所有失败或者即将失败的都是定位不清。没有那个品牌强大到不能被挑战，也没有那个品牌弱小到不能去竞争。关键是定位：确定你在消费者心中的位置。
解读，席卷文青的壹席诉说
其主定位：用来表明属性的【壹席诉说—对话内心深处最真实的自己】
辅助定位：用来说明身份的【壹席诉说—史上最文艺的红酒】
揭秘【中国第一款情感类治愈系红酒】的颠覆策略。
壹席诉说，从一开始就不是所有人的喜好，因此市场细分是其第一阶，壹席诉说创始人认为STP市场细分，如果你的产品定位是适合所有人的，那也许所有人都不适合。大市场 小市场，大市场是市场细分的结果，越是小众越是大市场。小市场是大众消费定位，你将被抛向无边无际的红海，你永远也只是一粒微尘。
壹席诉说：不夺取市场，只俘获人心
我们认为任何一款成功的产品，都必须是满足消费者心内某种需求的继而才能获得某种认同；产品同质化是市场上的普遍问题，如果产异化就是成功的先决条件；
壹席诉说的产异化就是绝无仅有，拟人化的品牌策略使得壹席诉说在市场上在消费者心中独树一帜，从诞生就是与众不同；
壹席诉说的前世今生，2015年2月，宁夏银川万达国际行政中心宁夏经典葡萄酒文化传播有限公司，关于红酒定位的策划会议召开创始人杨涛，十五年的战略咨询，品牌营销实战专家主持此次会议；2014年6月他发起注册了该公司，之后的一年公司没有任何动作及市场行为，原因是这一年他一直再思考，关于自己，关于产品；就这样开始了漫长的策划期；
2015年5月壹席诉说内部封测一款情绪饱满的情感类作品就此诞生；
这就是壹席诉说的从0-1
从产品的角度我们认为有两个问题需要考虑清楚，其一，消费者的痛点在哪里？
答案都是问题中？我们所面临的问题是，市场红酒产品种类繁多？前辈大鳄围追堵截，传统竞争日益激烈等等？消费者的特性是，在中国品红酒还是一个新生事物，多数地区还是以白酒啤酒为主；红酒消费者多数也无法辨别产品的优劣，因此关键因素就成了价格？其二，任何迎合消费者痛点？营销关键词：品牌我们认为当消费者在选择一款商品的时候，情绪是复杂的或者说购买诱因是综合性的。什么是品牌，品牌就是消费者产生购买时和产品关系的总和例，地点，产品类型，价格包装，属性，情感，心理满足等等
定位解决了，接下来就是任何实操，也就是壹席诉说的品牌策略是如何形成的。
至此壹席导入了“五性营销”1、提前.体验性2、超强. 互动性3、视觉.娱乐性4、众筹.参与性5、传承.使命性；下面我们一一揭秘一下壹席的品牌动作
一、提前.体验性
体验是消费者关键步骤，体验是决定购买的关键要点；
红酒的体验自然是品尝，而品尝就必须是先购买，所以这个问题是个
矛盾点，其次品尝体验消费过程过于繁琐；
因此壹席诉说将“味觉体验”直接拉伸到了“视觉体验”，用强标识，强风格
的视觉特点让消费者能够轻易的获取壹席诉说的品牌主张，解决了便捷问题
也解决了体验滞后的问题
PS:壹席诉说解读
主色调：白色，代表真实，力量，纯净，开始，文艺
主字体：中文繁体组合，中国传统文化的视觉力量
外包装：白色牛皮纸，手工拧扎，打破原有的工业风格
手提袋：白色卡纸，落纹，纯色，丝带手工打包；
二、超强. 互动性
移动互联网发达的今天，互动已经是消费的第一准则；
每个人都需要表达，需要分享，同时还想要窥探他人；
传统红酒互动性较差或者说基本没有互动性
壹席诉说，是互联网+的代表之作；
将外包装纸拆下，写下自己想说的，拍下照片分享到微信，微博等社交圈子
让消费者强行与壹席诉说发生关系，
让每一个消费者在传播自己的同时成为壹席的忠实传播者；
壹席诉说的互动，未来就是微信朋友圈的线下平台；
书写让我们找回了本能，诉说让我们表达的情绪；
三、视觉.娱乐性
娱乐性是一个产品是否能够高速传播的关键，也是消费者认同的重点，壹席诉说
外包装可以是表白，可以是吐槽，可以是激烈，其实随便是什么都可以；
它就是壹席给想表达情绪的人的一个正当理由一个合适机会；
第二步，撕碎或揉成团；就如果“喝前摇一摇”是心理暗示也是行为引导；如果说书写
是情绪的表达那么撕碎就是释然的开始；一个简单的动作未来将会成为改变自己的标签
PS:用微信小视频录制撕碎或揉成团丢掉的画面，影响更多的人参与娱乐；
四、众筹.参与性
壹席诉说丰富的产品线，从红酒延伸到书籍、电影、运动、旅行等
多个方面；通过各项目的推进让消费者参与壹席的世界，让消费者共享收获
联合出版《只言片语》所有参与互动的文字资料都有机会出现在这本书里，参与的每一个人都是独立作家；众筹电影《我们活得这个时代》每个城市，每个故事，每个人都有可能是我们的编剧导演演员；通过壹席诉说的平台与大家一同实现作家梦，演员梦，导演梦；
五、传承.使命性
对话自己，找回初心；与懂得壹席的人重建价值观，我们用文字
书籍、传统工艺让部分内心挣扎的人重拾文化信仰；
壹席诉说在中国境内寻找即将消失的传统工艺，让文明瑰宝得以传承
PS:壹席诉说的产品线
一款情绪密友的轻奢品，壹席诉说干红葡萄酒，我们赋予它太多我们丢失的和我们要找回的。
一部联合出版的系列书籍《只言片语》《壹席诉说的世界》
一场全国巡回的时代路演《我们活得这个年代》
一出首部国内众筹电影《我们活的这个年代》
一本创始人亲笔温情书籍《模贩》
一块来自苗寨的即将失传的扎染手帕
一把来自终南山的美学骨刀
一尊古罗马的火漆印章
壹席创始团队倾情打造的两册伴手礼《壹席的世界》《将读说》
至此【中国第一款情感类治愈系红酒】壹席诉说的从0-1基本完成，以上的一系列设计导入都是给产品赋予灵魂，拟人化的品牌策略让壹席诉说的定位直击目标受众，重拾文化信仰，洗涤内心深处；
壹席诉说创始人杨涛先生是国内资深的品牌策略专家十余年的咨询顾问身份让他深谙品牌塑造，他认为当下大家都在关注互联网+模式平台等领域的时候，我们更应该关注产品本身，更应该关注生命力，强势的品牌都是沁人心肺的，感动内心的，壹席诉说正是这样，对话内心深处的自己。
壹席诉说
世界上可以传递情感的方法很多，但是我们始终认为声音是最直接，最有利的途径；一席诉说就是给这个世界一个表达的理由；
信息爆炸的时代，我们接受的东西多了，但是我们的心似乎越来越空；古时候，两三好友，煮茶论道，品酒舞剑；信息的互换，情感的表达，简单而直接；小的时候我们把自己的信息发布到各种课外读物上，希望不久后能收获一个笔友，而之后最大的乐趣也莫过于相互诉说两个陌生的灵魂，两个陌生的世界；而现在，我们少了诉说的冲动，没了表达的欲望；我们习惯用虚伪来演示自己的慌张与不安，我们习惯用嬉笑怒骂来淹没真实的自己；我们害怕暴露那内心深处最柔软的自己，我们怕得不到我们想要的回应，我们怕成为别人的笑柄，甚至我们怕这样的表达让我们自己鄙视；从而我们每个人无论夜晚还是白昼，无论撕心裂肺还是刻骨铭心都给自己厚厚的包裹；而一席诉说，是每个人内心最深处的声音；是这个世界最真实的表达；是所有情感最浓烈的传递；
一席诉说要撕碎那些“粉饰着的”，还世界一个原本的模样，一席诉说，拒绝薄情寡义，拒绝腹黑虚伪，拒绝一切浮夸；
一席诉说，如清风，似皎月，同洁莲；做真实的自己，说真实的话，对真实的人。
一席诉说，对话内心深处的自己
