三洋电机：人才战略十策（六）

      6、“协同竞争”的理念

    “协同竞争”是源自英文的“协作”与“竞争”两个词，意思是指企业之间在进入市场的时候，他们相互合作，绝不互相残杀，以图战胜更大的对手，只是在“分馅饼”的时候，才开始竞争。“协同竞争”就是先协同，后竞争；协同是为了更大的竞争。“协同竞争”的理念实质也是“求实不求名”的谋略思想的又一种表现形式。三洋电机与中国海尔的合作充分体现了“协同竞争”的理念。三洋电机在中国改革开放之初便在中国大陆开展了业务，1983年在深圳蛇口设立了生产基地，到2003年底已拥有43家关联公司。2002年初，三洋电机突然宣布与中国最大的家电制造商海尔集团展开全面合作，日本家电制造业界一片哗然。有关人士惊呼：“具有价格竞争力的海尔产品进入日本市场将构成巨大威胁，三洋帮助这样的企业进入日本会得到什么好处呢？”有人目瞪口呆地说：“三洋电机的卖点就是销售比松下还要廉价的电器，现在怎么会将这一市场拱手让给海尔呢？”。协议规定，三洋电机在日本销售海尔产品；通过海尔在中国的销售网络在中国市场销售三洋电机产品。其实，三洋电机的如意算盘是打在了中国市场。井植敏表示，中国市场在世界上是一个最具有魅力的市场，由于中国市场有中国市场的特点，三洋电机的产品必须通过海尔强大的销售渠道，在中国市场展开三洋电机的事业，并在家电领域“打造亚洲标准”。三洋电机的打算是，以用于照相机的一次性电池、充电式电池等零部件为主，销售范围还将扩大到音响、吸尘器、传真机等叁洋品牌的产品。此外，在向海尔提供OEM 业务方面，除洗衣机和冰箱之外，所有产品均有可能性。这样，三洋品牌加上OEM 产品，通过海尔完成1000亿日元的销售额是完全可能的。转让国内300亿日元市场，却可以获得高达1000亿日元的中国市场，这就是三洋电机的“求实不求名”。因为三洋电机清醒地看到，即使三洋电机没有与海尔开展合作，以潜力巨大的海尔为首的中国制造商早晚也会威胁到三洋电机的产品。三洋电机还有更深远的考虑，在10年之后中国很有可能成为强大的竞争对手。但是，目前还有很大的技术差距。在中国真正成为竞争对手之前，利用对方的力量进入中国市场。而且通过了解对方的技术情况来开发领先一步的产品，始终与对方拉开一段距离。这就是三洋电机的真实意图。这种利用中国成长为竞争对手的时间差来制定盈利战略无疑是正确的。

    三洋电机不仅与海尔，还与美国伊斯曼柯达公司就有机EL技术、与韩国三星尖端技术研究所就燃料电池技术进行了合作，同时还与竞争对手夏普联手开发家电产品。与夏普的合作具有取长补短的意义：三洋电机开发环境技术，夏普开发家庭网络技术；业务的实施两家将独立进行；销售方面，由夏普向欧洲供应微波炉，三洋电机向东南亚供应冰箱。不论是与夏普的合作，或是与三星的合作，都是同样的道理。这些并非单纯的合作，而显示了三洋电机在全球性竞争中赖以生存发展的谋略，是企业战略中具有相当地位的一环。