平台型机构的本质（10月26日）
关键词：创业 平台型机构
创业的本质是将自己的产品与服务设定为快速消费品，而且是刚性需求与标准配置，让每个人都能接受，并且让每个人都可以通过简单的换算，计算出来其所提供的产品与服务的价值。这牵涉到模块化的切割与系统包装，不仅可以集零为整，而且可以化整为零，形成看似不起眼的消费，聚沙成塔。
你需要有效识别你的客户圈层的慧眼，拥有在深度挖掘自己的核心价值的基础之上，包装并通过简短的渠道直达消费者的能力，如此就需要将那些积极帮助你推广的机构与个人发展成为粉丝，激励并管理那些粉丝，用粉丝群去帮助你拓展市场，并强化他们的归属感。
你的平台所发挥的展示功能，并不单纯是展示与传播自己，更重要的是展示并传播粉丝的形象；其定位并不单纯是信息的中转站与库房，更重要的是信息编辑与处理中心。不仅能分享自己的产品与服务，而且可以服务于那些机构，让他们自身价值得以实现。
不同机构的发展瓶颈各不相同。产品的瓶颈在于原材料、生产规模、物流与现金流，而服务的瓶颈在于时间与效率，项目型的机构的瓶颈在于不具有可持续性。如果说产品之间更主要的是竞争的关系，那么服务之间更主要的就是协作关系，是“你中有我，我中有你”的兼容关系。
产品型的企业需要精耕细作，做市场的细分与耕耘，而服务型的企业需要参与渗透，分别满足特定客户不同方面需求，解决特定问题；店铺型的终端则需要直接面向受众，但也承载最后一米距离的职责，而平台需要具有包容性，舞台有多大，心就有多大，但舞台的宽度取决于你的技术框架与实现方案。
在平台激励之中，未必都是与金钱和物质相关的，更重要的是实现在精神与心理的满足，因此，需要在突出实用性的基础上，更多的是从角色感的树立到形象包装传播，获得精神上的享受与心理满足。其中，组织框架的合理性与向心力，是成败的关键。
微信公众号仅仅是聚敛人气的方法，我们需要在平台与客户之间进行资源需求与价值分享的机制，多创造自己的存在感，其中真正产生价值的还是虚实结合的产品与服务。
平台承载服务，服务针对产品，产品填补渠道，并实现特定功能，渠道面向终端消费者，产品、服务与终端渠道由机构提供。给产品、服务、店铺与消费者开发出共享模式，总体而言平台型机构的核心是发现增值，创造的是锦上添花的辅助收益。
平台也好、服务也罢；产品也好、店铺也罢，都是在发挥阶段性的作用，并给下游链条创造价值。也只有贡献自己的价值，不断降低成本提高效率，才有更广阔的生存空间，从这种角度看，任何单打独斗的服务机构最终都是死路一条，服务机构只有通过协作的方式去渗透，才能做到左右逢源。
创业并不是简单的角色改变，那需要以理性的态度看待生活、工作与创业、社会，特别是当你所搭建和运营的是一个平台型组织的时候，更需要调整自己的心态。平台型机构的本质是桥梁，而不是障碍；平台是高速路，而不是关卡与哨所。
不要对你所处的状态过于计较，向上成长持续的时间越长，形成的势头就越是微弱，正所谓“强弩之末时不能穿鲁缟”，向下触底即使不能暂时反弹，都无需过于焦虑。所以不管是以什么为核心价值生存的企业，还是奉行低调原则，先借助别人的力量，以辅助角色积累自身实力为上策。
弹簧所承受的压力越大，反弹的力量越强；盘整的时间越长，转变成为单边势头的力量越雄厚，所以作为创业者，目标越是伟大，就越是需要让自己低调务实，积累资源，寻找发展的机遇。
贾春宝
2015年10月26日星期一
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