商业观察：光谷步行街商圈要如何“同甘共苦共赢未来”？

文/ 知行策划营销顾问机构

前日，《长江商报》媒体朋友与我聊到了光谷的“降租横幅”，问我怎么看？我已关注到，节，在朋友圈和大楚网上都有一个消息在转载，在光谷步行街上出现了一些恳求降租的横幅，一时激起众人关注，这也把近年风头正健的武汉新一代的光谷步行街商圈推到了风口浪尖。

一向深受广大市民认同，商家云集的光谷商圈都是以正能量出现，为什么现在竟也有负面新闻？当然，我们姑且把这则消息看作是炒作或是关注贴子罢了，毕竟影响力和新闻力度有限，但是，作为敏锐的营销策划人，光谷商圈的未来就真的就是那么完美呢？

虽然现在好像是风平浪静，但相信蝴蝶已经扇动了翅膀。

如今整个武汉都是一个大工地，光谷地区也不例外，重重挡版，像迷宫一样，吊车云集，尘土飞扬。光谷地铁线延伸及地下站点改造是一个现实的大原因。另一个就是整个市场大环境，很多行业今年都很难，这两年全国各地都涌现了大量关店潮，此外，网购消费正处于上升期，结合之下，光谷商圈也不能避免。在光谷步行街的楼梯上排排坐的学生大军如今是少了很多，这不仅是一道独特的风景，更是消费的风向标。

有卖方就有买方，近日网上又有一则贴子，题为“武汉人气商圈:商场、商户要同甘共苦共赢未来”，这个贴子我们摘抄一段：其中是怎么说的：“这种采取过激手段维护所谓“权益”的做法，是不理智行为，情节严重的将会触犯法律”。通篇读来，因为没有看到商圈地产方的具体行动，所以，看不出如何“同甘共苦共赢未来”，这个“同”与“甘“， “共”与“赢”的发力点体现在哪里呢？

在市场经济商海搏弈的环境，出现拉横幅求关注的事件屡有发现，为什么呢？不外乎诉求得不到回应和暂无可以解决的途径。笔者注意到光谷商圈事件的拉横幅的文字上，一个“恳求”，赫然在目，这一个“恳求”道出了背后多少商家的心酸故事，我就不得而知了。作为一家服务于市场经济的咨询机构，笔者深有同感。商海竞争，从来是能者上，庸者下，优胜淘汰，怨不得环境。至于“拉个横幅就过激了，甚至还会触及法律“？此言太过了。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！在商言商，“势”可成人，也可毁人。作为中小企业的关注者，知行策划机构认为，面临此困境，处于市场一线的商家店主们已经是深感危机，而处于商业地产管理方反应迟钝，尚没有感觉到危机逼近，同时是有店大欺客，坐地沽价之嫌。

光谷商圈的成功，正是因为先期商业地产期规划的成功。商业属性、定位以及项目的业态组合和功能，几大因素决定了光谷步行街作为未来“光谷主中心“的地位不可动摇。但是，这是大环境所致，是否这就是光谷步行街地产方所能依仗的底气呢？知行策划机构不清楚，但是笔者知道，中国围棋对局中，占“天元”者不一定就是最后的赢家。

时势造英雄，英雄顺时势！红利也有派完的时候。从相关资料上我们可以得知，光谷步行街一期商铺主要是多元化经营策略，二期商铺主要是以名牌旗舰店为标杆。一期庞大的商业体量，是相当成功的，但是在二期的引入上，却无法做好纲举目张，二期整体商业的初衷是和一期消费人群有所区分，但是不可避免的如商家及品牌的重叠性，品牌吸附力的培养时间，2013年世界城广场开业，至今三、四楼虽有入驻，但守大于赚。以餐饮美食的噱头不足以拉动整个商业体量规模。

知行策划机构指出：尽管从外部来看，一些商业项目搞得热火朝天，但事实上却不是那么回事。如今商业同质化的问题其实在整个武汉都很普遍，一个项目产品卖得好，未来会有好多项目就会去复制。品牌严重同质化，光顾者寥寥无几，生意能否守得住，这是光谷商业现象共同面临的困惑。“以前去商场，大部分是卖东西的。现在去商场，大部分是吃东西的。以前的临街店面，没空铺，大部分是卖东西的。现的临街店面，好多空铺，不空的，大部分是卖饭的。十个卖饭的老板，只有一个半是赚钱的。另外八个半，要么等着赚钱，要么想着赚钱,全在思考人生。

商业综合体是商圈氛围形成的核心，当消费群体不仅局限于购物，而成为约会、聚会的场所时，加强营造商业生活服务的多功能需求势在必行。然而，光谷商业地产竞争的激烈态势已经呈现，运营管理方及广场规划还是按过去的惯性思维去丰富服饰和零售业态，必将同质化现象还将愈演愈烈。光谷步行街拉横幅事件不是偶然，而是对光谷商圈运主体方“惯性思维”的一击警钟。

商海无情，风云际会，“你不关门，对手如何好装修？”

9月29日热点资讯荆楚网-楚天金报：光谷投90亿建全球首个“地下公共走廊”家门口在抢饭吃！“记者昨日从光谷中心城推介会上获悉，光谷新中心拟投资90亿元开发地下空间，建成56万平方米的地下城市，相当于1.5个中山公园的大小。》》说明什么？做大蛋糕的对手来啦！

国父孙中山曾说过：“世界大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。”“同甘共苦共赢未来”必须要弯下腰，接地气，从实际做起。