企业家与投资人之间的微妙关系（11月17日）
关键词：企业 投资
企业家与投资人之间，是时刻发生冲突而又彼此难以割舍的关系。他们就如同夫妻，在绝大部分时候都在发生争论、冲突与矛盾，而蜜月期却是很短暂。
当企业家最需要资金的时候，投资人的审慎态度反而会被强化，投资人的热情高涨的时候，企业家的危机意识反而被增强了。投资人与企业家是控制与被控制之间的关系、投资人不希望看到企业家的创业热情被冷却，但又不希望看到他们失去理性的束缚乱投资。
投资人也分两种派别，一种是分散理论，分散投资以分散风险，这个不仅可以整合别人的力量，缓解自己的压力；另一种是集中优势资源，投入到核心与本质，对拥有核心技术的方面实行买断性的控制。
虽然投资人倡导“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”，以规避风险，但投资人对于偏离主营领域之外的投资，却是竭力排斥的。对企业家而言，鸡蛋是需要放在同一个篮子里，还是需要分散投资，这个要看你的市场所处的阶段以及你自身的实力。
企业家要想应对与投资人之间的关系，就需要知己知彼。所谓知己就是明确自己所处的客观环境以及自身所拥有的实力。而知彼是了解竞争对手以及自身所处的市场环境。
资本是创业成功所必然依托的基础，但同时也是需要得到其相应的收益和回报的。要知道资本并不都是对的。资本靠脚投票，也是喜怒无常的。而且资本家的话，也是不能轻易相信的。资本所相信的只有数字，市场认可的是切实的价值与功能，企业家最看重的却是归属感与成就感。
资本倾向于固本，更倾向于那种深入扎根却未必会野蛮生长的东西。一个心性未成熟的人，或者一个不具备很稳健的盈利模式的项目，投资人的偏好，更多的不在于当下或者过去曾经拥有的华丽的数据，而是灿烂的未来。
投资人在把创业者扶上正轨之后，资本市场认可的兼并与投资主要包括三个方面：通过强化主营业务，强化自身的标签；通过互补性的投资，来降低成本提高运营效率；通过增加市场占有率，来不断加强垄断地位，其实核心就是守份固本，修心收性。
智者说，只有失败者才需要竞争，胜利者必须选择垄断，而创业者就是通过强化自身的核心竞争力形成竞争壁垒，以影响力整合相关领域资源，并最终达到垄断的终极目标的。
资本更看重技术创新和革命，而不是市场表现，但没有市场表现，又如何可以吸引客户，并创造财务利益呢？所以要想得到市场的认可，就无法忽视传媒的力量。
传媒肯定是媚俗的，传媒也是很浮躁的。我们看到的只是资本用脚投票，却需要知道，在实体经济市场中，客户同样在用脚投票。你所针对的细分市场，所占有的市场规模，所服务的企业数量，所提供的价值与模块化的服务，权威机构的阶段性评估等等，都会决定你可以走多远。
技术与设计的视角，总是在求全责备，而这种营销思路，跟互联网时代的特色，以及相应的人性化是有对立的。资本可以是锦上添花，也有可能会带来泡沫。
市场需要投入的资金量，相比于技术研发所占的比重，要大得多。在技术与设计、硬件采购与更新、软件的注册与自我保护方面投入的多了，就会相对更稳健，但速度也会变得迟缓。因为你总是会发现不尽如人意的地方。
不管是团队还是渠道，终端服务还是媒体投放宣传，或者是让利促销，市场都是需要投入资金的。而且市场的核心是与人打交道需要以感性为主旋律，饥饿营销、互联网思维、粉丝经济，这些都是允许企业有瑕疵，以宽容的态度与企业共同成长的，这个与技术领域，跟硬件设备与软件语言的理性与逻辑大相径庭。
资本更希望看到技术整合模式，希望把尽量多的资金放在核心技术上，而不是市场传播，因为资本更多的是有危机意识的，市场规模铺的太大，或者太多的客户，如何去应对，风险会加大。战略投资者会具有战略前瞻性的高度，但不一定会坚持下去。因为外部市场与内部团队格局总是存在变数的。
企业突出自身优势，从形成差异化到形成市场壁垒，再到形成垄断，在成长的整个过程中，注定会招致嫉恨与抵抗。因为自身的成长总是会给特定人群带来利益的损失。除非你可以给别人带来保护的力量，否则总是会为自己树敌。
人与人之间总是存在差异性的，利益冲突，立场冲突，视角冲突，原则性冲突与阶段性冲突。那些差异基于角色的设定与角色感的认同。
创业需要资本提供支撑。但并不是说资本的判断都是对的。真正的企业家需要拥抱的是战略投资者，而不是财务投资者。财务投资者看的仅仅是数字，而不看那些数字是怎么来的。
资本更多的是短视的，而企业家需要有更长远的眼光。相对而言，注重数理分析的投资人，直接对应的应该是财务部门的专业人士，因为具体数字是怎么得出来的，是否经得起推敲，往往是财务、税务以及监察审计人士的职责范围，而不是决策者与企业家关心的核心。
作为企业家，任何专业都是相对的，不仅因为绝对专业会分散精力，而在更具有全局性与前瞻性的角色上，呈现折扣，反而会让那些原本需要更专业的岗位的人出现角色偏差。
作为企业家，你会跟债权投资者去谈IPO吗？你会跟银行去描绘你的梦想与憧憬吗？即使你会说，他也不会相信。所以不要去求全责备，每个人的选择不同罢了。
创业者的一切都是为了生存，在激烈的竞争与市场的夹缝中求生存，并不是因为他们天生就缺乏战略思维的高度，而是生存就是创业者的战略问题，是天大的问题。
企业家与资本结合，就可以缓解生存问题，一旦生存问题被解决了，企业家就可以看得更长远一些，当他们有了喘息之机，就会图谋更广阔的发展空间，去填补自己曾经有的遗憾，让自己的野心更膨胀一些。同时资本会希望你走得更快一些，同时要更稳健一些。这本身就存在矛盾与冲突。
每个人说的都有道理，关键是谁在掌握方向盘。虽然顾问是用嘴巴投票的，资本是用脚投票的，但都不会承担责任，责任最终是由决策人承担的。
贾春宝
2015年11月17日星期二
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