这篇文章是写给微商新手，以及从来没做过微商、正打算做微商的人看的。本文将解答：微商为什么能活着，以及是如何赚钱的。


微商的本质，就是卖货赚差价。其基本特征，是通过社交工具进行营销。

什么是社交工具？微信、微博、QQ空间。还有其他的，但这三个是主流。主流中的主流，是微信。

微信的特征：用户数量大、活跃度高、封闭。

这个你还要放在大背景里去看。现在的趋势，就是移动互联网，也就是手机。人们整天都在玩手机，手机的普及率、使用频率、使用时间，都远远超过电脑。这一下，就把大量的人，包括原先根本就不上网的人，都给弄到网上来了。

上网了以后，玩什么？玩社交。社交是人人都需要的，总体上，比看电影、看新闻的需求要强烈得多。到哪去玩社交？微信。现在很多人，手机APP耗电量排行，都是微信居首，说明微信占用了他大量的时间，这也就意味着，把微信作为营销场所，是具有人气基础的。

在微信上能够卖货，是基于信任，信任来自于社交。这里有你原有的人脉，也有新加上的陌生好友，通过线上的社交互动，拉近关系，建立信任。

任何网上购物，或多或少都要基于信任，有何异同？到京东买，是对京东的信任，到淘宝买，是对淘宝信用保障体系以及店家的信任。京东、淘宝、淘宝店家，这些都不对应具体的人，都是一个个冰冷的品牌或者法人机构。而在微信买呢，微信目前为止没有提供任何信用体系和仲裁机制，那只能是对谁的信任？只能是对朋友的信任。就算不是朋友，最起码是一个活生生有血肉的人，而不是xx店的客服甲。

谈到淘宝，我们拿淘宝做对比，能把微商的原理看得更清楚。


1. 流量来源。

自从有互联网以来，流量就是商家必争，仿佛得流量者昌，无流量者亡。在微商出现以前，这条规律一直是成立的。

淘宝店的玩法，就是到处去找流量，要么花钱买，要么钻营一些免费流量，流量越大，成交越多。典型的流量来源，就是淘宝站内搜索，人们要购物，就到淘宝上搜索。

而微商呢，根本就没有一个典型的、集中的流量入口。你可以通过各种方式去加好友，但是每一种方法，收效都不会特别巨大，跟淘宝流量比起来，基本都是零零碎碎。

这对微商来说，究竟是好事还是坏事？我后面再说。


2. 比较购物。

淘宝是典型的比较购物。用任何一个关键词去搜索，总会出来一大堆结果，果断点的买家可以很快完成购买，犹豫点的，为买个一二百块钱的东西花上1个小时一点都不新鲜。对于商家来说呢，如果遇上同质化竞品，比什么？首当其冲要比的就是价格。

也就是说，比较购物，给消费者带来巨大的时间成本，同时让商家特别容易陷入恶性竞争。这一点，谁做淘宝店谁知道。

微商呢？至少在微信这个平台上，大多数时候你是很难遇到竞争对手的。假设A和B都是卖同一种产品的，C是一个潜在的消费者，A和C是好友，那么C就看到A的广告，如果B要和A争夺C，那除非B和C恰好也是好友，这种几率有，但并不高，所以基本上是没什么竞争的。

没有比较，没有竞争，并不是绝对的没有，但不直接。例如你看到我们最近在卖的这款黄桃罐头，你如果要比较，顶多也就是和你印象中超市里的产品比一比，极少有人会到淘宝上搜一下去做比较。和自己的常识经验做比较，非常粗略，差不多就得了。黄桃罐头上架2天，我是个不怎么做零售的，还卖出去12箱，就是没什么比较，看见了，馋了，觉得合适，就买了。


3.  长期客户。

刚才说了，淘宝店有流量来源，而微商基本上很难有像样的流量来源。

这其实不算坏事。为什么，淘宝店总是需要巨大的流量，而微商对流量的渴求却没那么强烈？因为，淘宝店很难存住流量，流量流量，就像流水一样，今天的流量今天用，过期作废。而微商呢，天然就是在存储流量，每天都在存储，越存越多。打个比方，开淘宝店，相当于在河边钓鱼，或者狠一点的，用个网子抄鱼，而做微商，是挖了个池子养鱼。

并不是说，河边钓鱼的收益一定会少于挖池子养鱼，理论上是不能得出这个结论的，因为还要看河里鱼群的流量大小以及钓鱼者的技艺是否高超。然而现状是，河水里鱼群的流量就那么大，没有多少增长空间了，钓鱼的人却越来越多，太多了，抢鱼变得越来越难。不仅如此，上游还有大户在拉网，甚至炸鱼（什么是炸鱼呢？双十一马上就要到了，这就是一种炸鱼行为，小卖家几乎无法从活动中受益，反而大卖家透支了巨量的消费需求，让小卖家接下来一段时间无鱼可捞）。

而挖个池子养鱼呢，哪怕一开始一条鱼也没有，但是你每天都坚持捞几条进来，好好养，过上三五个月，积累效果会非常好。你捞到你池子里来养着的鱼，别人几乎是没机会抢走的。

我们来说个数字，假设你没有任何高级的手段，仅用最笨的方法加好友，每天加20人，是一点都不难的，为了保证互动效果，你可以主动降低速度，每天只加10人。那么3个月后，你就会增加900个好友，如果这900好友你都互动好了，那碰上合适的产品，成交力还是很不错的。

没有对流量的存储，流量就只是流量，有了存储，流量就可以变成客户，是一种长期的关系。

大家都知道，获取一个新客户的成本高于维护一个老客户。所以，不存储流量是一种非常奢侈的行为。

绝大多数淘宝店和实体店，都没有做好流量存储工作，原因之一，是缺少重视，原因之二，就是缺少好用的工具和方法。


从趋势上讲，淘宝已经处于趋势的末端，它已经从一个“新渠道”变成了“传统渠道”。传统渠道，相对成熟的市场，对新人来说机会是很少很少的，有经验的操盘手、强大的实力后盾，二者缺一不可，否则难以立锥。

机会在哪里？在新渠道。新渠道是谁？是微商。

微商新在哪里呢？

其实微商的玩法，一点也不新。在有电商以前，生意就是建立在代理机制和人脉（社交）之上，而微商也是如此。所不同的，仅仅是现在多了一个工具：微信。

通过微信这个工具，你可以：

1. 拉近关系，把陌生人变得不那么陌生，进而获得信任与好感；

2. 发软性或硬性广告，持续营销；

3. 直接线上成交，收付货款；

4. 维护老客户关系；

5. 更高效地通过已有人脉向外扩展，认识新朋友。

微商之所以能够成交、能够赚钱、能够长期存活，也就在这五点上，你可以抱着“微商为什么能成交”的问题，把以上五点重新看一遍。


做微商应该抱有什么样的预期？
A. 赚零花钱；
B. 明显增加收入（60%以上）；
C. 彻底改变收入状况甚至发财（300%以上）。

我认为，多数参与者应该定位在 B.明显增加收入。

或者说，你是抱着B的希望，得到B或A的结果。这件事没什么难度，得到B或者得到A，差别就在于你是勤快点还是懒一点。

那么有没有可能达到C？完全有可能。既然你选择这样的定位，那就需要付出相应的努力。要么你是一个零售狂魔，疯狂地去拓展业务，要么你就做渠道上游，收益与风险并存。一个人要获得幸福，并不是赚钱越多越好，因为多赚钱需要多付出，基于具体人的能力和资源，总是有一个平衡点的。


微商不是机会，而是一个机遇。如果你错过了改革开放，错过了互联网大潮，错过了淘宝，错过了自媒体，那都没有关系，时代总算没有亏待你，又给了你微商。微商门槛很低，谁都可以参与，微商内在模式健康，可以长期做。一夜暴富不可能，一分耕耘一分收获。

我是吴建平，微商传媒来宾CEO。QQ微信都是40125-6281.个人号wjp98989.