牵手北大 整出名门出身

　　资源整合不是一蹴而就的，需要一步一步向前推进。如果把四季沐歌资源整合过程比作一场持久的马拉松的话，那么，牵手北大无疑是四季沐歌无边界整合战略的重要一步。四季沐歌发展之初，名气和资源都处于相当匮乏的时期，这时候，如何找到坚实靠山，整合他人之力快速成长起来迫在眉睫。

　　时间回到2000年12月，四季沐歌在北京注册成功后，徐新建便派了他最得力的副总陆剑驻守北京，四处寻找资源。虽然京城是太阳能热利用技术和人才中心，但对一个不满一岁的企业来说，想攀上这些高枝谈何容易。他们就像拜师学艺的学徒，敲开了一个又一个的山门，人家开门一看，这么小的体量，摇摇头又关上了门。这一开门一关门之间让徐新建感受到的是“现实比想象中残酷得多”。

　　十年后，在四季沐歌十年庆典上徐新建有这样一段感恩表白：当你心怀高贵的梦想，上帝都会帮你！韩培学老师就是我们的“上帝”。韩培学老师，是一位慈祥的老人，是一位关心年轻人成长的老人，是一位从内心希望年轻人进步和成功的老人。十年前，正是在他的热心帮助下，我们与北京大学结缘、合作，开启了梦想之门。吃水不忘挖井人，因此，今天，我们首先要感谢韩培学老师，您是我们牵手北大的引路人，感谢您！

　　徐新建感恩的这位韩老师是哪位高人呢？按照徐新建的说法，他可是四季沐歌成长路遇到的第一个贵人。

　　韩培学军人出身，在军委机关工作期间，曾坐在周恩来总理对面，聆听总理教诲。后来作为军方代表与清华大学合作真空管研发和生产，从一名部队干部一下子成了技术专家。转业后自己成立了太阳能公司，韩培学把企业命名为“北京索阳太阳能有限公司”，其涵义在于“向太阳索取，为社会奉献。”别人搞企业特别的关注经济效益，可他的心血更多的是花在产品研发上，而在研发这条路上，不仅需要耐性，更需要稳健和精益求精。由于他是个热心肠，又懂技术，很多刚刚起步创业的太阳能老板都愿意和他交流，向他请教。

　　 徐新建慕名前去拜访，一来二去两人成了朋友，徐新建把想法和面临的困惑与韩老师进行了深入交流。韩培学被他这种孜孜不倦的精神所打动，便把他引见给了北京大学新能源中心的赵夔教授。经过一段时间接触后，赵夔教授发现徐新建确实一心想做个负责任的企业，便积极为徐新建牵线搭桥尽心帮助，最终北大新能源中心领导经过反复研究后同意为四季沐歌提供太阳能技术支持。

　　    北大与四季沐歌的关系与其他名校名下的太阳能热水器企业不同的是，北大与四季沐歌是一种校企分离的合作模式，高校提供技术成果，企业专注产品推广和市场运作。在同掌前沿技术的情况下，四季沐歌因其灵活的机制更具有了市场的灵性。

　　就在与北大合作的当天，四季沐歌宣布了另一条消息更让业界吃惊不小：四季沐歌要做有品位的产品，要改变太阳能热水器在人们眼中低档用品的形象。

　　这个世界总是充满着矛盾。

　　当很多太阳能企业为之震惊的时候，也有为数不少的，仅仅把太阳能产业作为赚钱工具，而不重视质量的企业却在心里暗暗冷笑，“这只不过是虚张声势而已，还不是为了赚钱？”

　　四季沐歌从一诞生就秉承了北大的某些特质，意气风发，颇有北大特立独行风格，喊出了“管好才管用”、“管好热水器才好”的推广口号，并在央视《东方时空》时段投放以孙悟空为主画面的形象广告，“北大新能源 轻松每一天”的声音在市场上引起强烈反响，

　　不到一年时间，“北大 四季沐歌”已经在市场上有一定知名度，消费者也给予产品和品牌较高的认可。

　　俗话说“树大招风”，何况四季沐歌当时还是一棵小树呢，就敢在市场上乘风破浪，便有竞争对手不断挑衅。当四季沐歌正以这种全新的品牌形象发展时，遭到了围攻。

　　那个年代校企合作比较流行，在四季沐歌与北大合作之前，也有企业已经和北大进行了合作，但合作形式不同。四季沐歌的高明之处在于不仅仅引进了北大的技术，还巧妙的借用了北大的品牌效应进行市场推广，在市场上打出了“北大四季沐歌”广告语，而且市场活动明显增多。相较其他与高校合作的企业，四季沐歌的推广力度更大，宣传的声音更强，这给其他企业带来了巨大压力。

　　有些企业开始不约而同的对四季沐歌进行了围攻。四季沐歌搞活动时他们也搞，并且气势一定要压过四季沐歌，有的甚至直接到活动现场捣乱；四季沐歌的专卖店开到哪里，他们就在旁边也开一家，并且店面要比四季沐歌的大；为了阻止四季沐歌进一步壮大，有的不断向工商部门恶意投诉，以此来扰乱其发展。

　　但几番较量下来，四季沐歌发展的脚步已经无法阻挡，那些企业自动放弃了毫无意义的围攻，而当时的这些品牌如今早已在市场上销声匿迹。


　　联手航天 整出一片新天空

　　    如果说与北大合作让四季沐歌从无名到知名的话，那么中国航天事业合作伙伴的身份，让四季沐歌的品牌形象迅速提升，知名度和美誉度像“神州五号”那样瞬间爆发，在太阳能热利用行业写下了浓墨重彩的一笔，品牌形象与航天事业一样，节节攀升。

　　■ 将军令下  航天梦成真

　　2007年1月26日13点30分，徐新建、李骏率领着四季沐歌高层一班人马，身着崭新的西装，脸上洋溢着喜气洋洋的笑容，站在北京大学英杰交流中心的门口，迎接即将到来的重要客人。

　　不久，中国航天基金会秘书长霍广耀将军来了，国务院参事、中国可再生能源学会理事长石定寰来了，中国科学院电工研究所所长、2007世界太阳能大会执行主席孔力博士来了，北京大学领导来了，驻京各大媒体的记者也来了。

　　如此高规格来宾，如此喜气洋洋，四季沐歌难道有喜事了？

　　2007年1月26日14点30分，中国航天基金会秘书长霍广耀将军在北大英杰交流中心的大会议室宣布：四季沐歌成为太阳能行业惟一中国航天事业合作伙伴。

　　霍将军的话音还没来的及落到地上，如雷般的掌声就已经将其淹没了。随后，在频频的闪光灯下，四季沐歌与中国航天基金会举行了“中国航天事业合作伙伴”的签字和授牌仪式，同时四季沐歌向中国航天事业机构捐赠中国首台飞天系列太阳能热水器。

　　此时，得到喜讯的四季沐歌公司内，已成沸腾的海洋。很多员工眼里含满了泪水，多年的辛勤付出，在这一刻伴着鞭炮声，合着泪水全部释放出来。

　　上千家太阳能光热企业顿时错愕，这一切来的太突然了。确实是突然，这就是四季沐歌的风格，他常常出奇不意给行业添点料。能够成为航天事业合作伙伴并不是天上掉馅饼砸到四季沐歌头上的，而是在四季沐歌3岁的时候就种下了充满希望的种子。

　　■ 从突发奇想到秘密行动

　　2003年10月16日清晨16时23分，“神舟”五号飞载人飞船平安落地，作为中国首位乘坐“神舟”五号载人飞船成功升空的航天员，当杨利伟走出飞船一刹那，他的名字被十多亿中国人所知晓，新一代的航天人实现了中国几代航天人共同的心愿。

　　中央军委委员、总装备部部长、中国载人航天工程总指挥李继耐上将动情地说，首次载人航天飞行，不但是中华民族千百年来飞天梦想的光荣时刻，更是中国载人航天工程的关键一战，是中国科技专家攀登世界科技高峰的伟大壮举。

　　媒体也传来消息，“神五”的发射成功产生了巨大的市场效应，与“神五”相关的商品，都受到消费者的热烈欢迎。《中国首次载人航空飞行成功》邮票、“飞船折”、神舟飞船首日封等邮品一面市就受到追捧；少有人问津的航空类书籍成了热销书，不少商家还适时推出了“航空类图书专柜”；中国长城润滑油公司承担保障飞船核心部件的润滑和密封，被列为中国航天惟一指定用油的长城润滑油也借着“航天热”，带来至少10％的销售增长率。

　　更为值得一提的是，蒙牛牛奶配合着身穿宇航服的促销员和其他各种醒目的航天宣传标志，将印有“中国航天员专用奶”标志的牛奶推向了全国各大超市、卖场中。一时间，喝“航天员专用牛奶”，拥有航天员般健康的身体成为一种时尚。

　　“牛奶→航天员专用牛奶→健康时尚”，一直关注“神舟”五号载人飞船发射的徐新建突然来了灵感。既然牛奶可以通过航天这个载体，成为了航天专用产品，进而将品牌价值落在了健康时尚上。徐新建突发奇想，“如果将太阳能热水器与航天这个高科技行业联系起来，不就会形成这样的关系吗：太阳能热水器→航天专用太阳能热水器→高科技高品位。”

　　徐新建了解到，中国航天基金会是中国航天冠名赞助项目的唯一合法组织，先后与飞亚达、蒙牛乳业、农夫山泉、中国石化等十余家各行业知名企业开展了合作。可以说，“中国航天事业合作伙伴”不仅仅是企业荣誉，更是各个产业领域的骄傲。

　　徐新建又进一步了解到，太空站、卫星等航天器均利用太阳能来发电，太阳能热水器就是要利用太阳能来集热，航天技术与太阳能热水器行业之间有着天然的联系。这进一步增加了徐新建要让四季沐歌进军中国航天的决心。

　　四季沐歌开始悄悄研制进军航天的秘密“武器”。一切研究工作都在极其保密的状态下进行着，除了徐新建和公司极少的几位高层以及参与研制的专家外，外人无一知晓，谁也没预测到四季沐歌在几年后会做出一件惊天动地的事来。两年后，四季沐歌应用航天技术研制的秘密武器太阳能“航天管”和“绝热舱”诞生，并迅速注册了商标。

　　有了这两件秘密武器，四季沐歌进军航天的底气顿时倍增。

　　中国航天基金会对“中国航天事业合作伙伴”有着严格的甄选条件和程序，要求入选企业在所属行业居于领先地位，具备雄厚的实力，先进的技术，优异的产品品质。

　　以严谨科学、一丝不苟著称的航天基金会的专家们开始了对四季沐歌的考察。

　　专家们踏进了四季沐歌，走进了太阳能热水器的标准车间。虽然这些学界权威见多识广，但在四季沐歌考察的过程中，还是兴奋不已。灰尘是航天精密仪器的大敌，也许是职业敏感使然，专家们东摸摸，西摸摸，连楼梯拐弯处比人高的暖气片，都踩上凳子，专门去摸了一下。一圈摸下来，专家们颔首赞许。

　　当了解到四季沐歌为节约社会成本毅然率先取消反光板；在北大设的奖学金金额居全国最高；非典期间，不但捐款近百万元，还决定每卖出一台热水器，再捐出20元用以防治非典工作；为增强员工责任感组织员工赴天安门广场参加升旗仪式等许许多多公益活动时，专家们竖起了大拇指：这是一个责任心极强的企业。

　　  看着一项项技术专利、一件件科技成果、一台台技术领先的热水器，专家们拍手称赞：不错，技术实力雄厚，产品品质可靠！

　　当在全国市场暗访时看到消费者争购四季沐歌的场面，听到赞不绝口的声音时，专家们欣慰地说，四季沐歌有影响力。

　　四季沐歌能够经受住考察吗？虽然四季沐歌人心中已经充满信心，但毕竟航空专用品是极为严格的，尽乎到了苛刻程度。况且，专家们在考察四季沐歌的同时，也在考察着其他十几个极具竞争力的品牌太阳能。徐新建等人的心中还是有些许的忐忑。

　　漫长的等待过后。终于，一纸公文发来：经中国航天基金会严格筛选、检验、认证，认定四季沐歌热水器“飞天”系列产品符合航天员专用标准，被确定为中国航天员专用太阳能热水器，并认定四季沐歌公司为“中国航天事业合作伙伴”。四季沐歌公司全员上下齐欢腾，而太阳能市场也将迎来一颗冉冉升起的新星。

　　

　　 ■ 扬眉吐气

　　 通过航天基金会的授权，企业分为无偿捐助和有偿赞助。其中，有偿赞助即冠名，又可分为“中国航天事业合作伙伴”、“赞助商”及产品成为航天员专用或选用等三个等级。

　　“中国航天事业合作伙伴”是中国航天事业最高级别的合作类型，冠名企业的产品、技术和服务将是所属领域内惟一可以使用“中国航天事业合作伙伴”、“中国航天专用产品”称号的。

　　 四季沐歌成为“中国航天事业合作伙伴”后享受的权益是，四季沐歌旗下的所有产品同时享有“中国航天专用产品”的荣誉称号，四季沐歌为中国航天事业机构提供太阳能光热等产品以及资金和技术上的支持，进一步落实对中国航天事业的承诺。

　　四季沐歌成为“中国航天事业合作伙伴”具有双重意义。

　　    第一重意义对四季沐歌而言，拥有了行业内最权威的技术背书。毕竟中国名牌有七家，国家免检有十二家，而中国航天事业合作伙伴仅此一家，尤其在当时航天成为举国上下热议话题情况下，其份量不言而喻。对振奋信心，化解七大名牌、十二家国家免检的市场围剿发挥了具大作用。

　　    第二重意义对行业而言，有利于树立四季沐歌高大上的品牌形象。一直以来，太阳能热水器行业的竞争格局几乎一成不变，品牌形象一直很低端。然而，此次四季沐歌与航天事业的合作却让市场格局产生了很大的变化。这种变化的核心是，太阳能热水器行业不再是一个技术含量低、竞争态势混乱的行业，而是一个以航天技术领导的、与现代信息科技相结合的高科技行业！

　　■“飞天”出鞘 绝地反击

　　在成为行业内惟一一家“中国航天事业合作伙伴”之后，四季沐歌应用最先进的航天技术，率先推出“飞天”系列太阳能热水器，该产品独有“航天管”和“绝热舱”，使得加热更快和保温更持久。

　　“中国航天事业合作伙伴”为四季沐歌的品牌建设打开了一扇大门，同时，四季沐歌所绘制的航天战略也逐渐清晰。通过开发利用航天技术、支持航天事业，创造出了一个以航天为中心的营销平台，以“买飞天、送神六、赴航天城看现场发射”为活动主题，“飞天”系列太阳能在全国同步上市。其火爆销售业绩再次证实了四季沐歌品牌的魅力，初入市场的“飞天”凭借其独特的卖点和压倒性优势在竞争激烈的太阳能市场脱颖而出，赢得了广大消费者的青睐。

　　为了将航天高科技品牌形象深入人心，在我国首颗探月卫星“嫦娥一号”飞天之际，四季沐歌开展了轰轰烈烈的公关推广活动。比如相继为航天英雄聂海胜、刘昌国、刘伯明的家属赠送“飞天”系列太阳能热水器活动。

　　2007年6月、10月，四季沐歌先后两次组织消费者亲赴航天城现场观看火箭发射。在“神州七号”发射之际还以此作为欢庆主题，在全国范围内举行了数千场盛大的活动。

　　 2007年9月～11月，四季沐歌联手搜狐进行了以“嫦娥飞天”为主题的网络营销。除了常规祝贺广告外，四季沐歌更着重在搜狐社区与网民进行了深入地互动沟通。例如，《中国嫦娥一号PK日本月亮女神》等多篇文章，巧妙地将四季沐歌太阳能的品牌信息嵌入了网民聚焦并争论的话题中，被数次置顶，短短几天，点击率突破40万。包括人民日报在内的全国各大媒体对四季沐歌进行了大篇幅报道，四季沐歌对中国航天事业的支持赢得了社会的广泛好评。

　　经过淬炼后的四季沐歌，越发充满了战斗力。在成为航天事业合作伙伴之后，仅仅在2007年，就连续实现多点突破。

　　四季沐歌乘着航天之风，从一条潜龙变成了一条飞龙。“中国航天”已经成为了四季沐歌发展历程中重要的品牌标签，塑造了四季沐歌科技、青春、向上、拼搏的品牌形象。

　　“航天事业合作伙伴”如同为四季沐歌披戴上了一套金灿灿的铠甲，更加英姿飒爽，战无不胜。 (待续)