打造移动“分销”系统，让企业业绩轻松提高

设计好代销体系，让客户成为你的经销商

说起分销体系，很多人都知道，那就是通过建立销售渠道卖产品或服务。

所以谈到网络“分销”体系，很多人也觉得没有什么特别之处。往往不重视网络“分销”体系的设计和运营，导致网络营销发挥不了最大的效能。

随着移动互联网的兴起，微商这些年很火，特别是借助微信做微商的。所以很多企业就眼红，觉得微商不用太多投入，效果还不错。抱着这样的态度，很多企业的决策者就觉得，是时候大力做一下微信营销。

很多企业就招微信营销人员，招来人，申请一个微信公众平台，认证一下，做个自定义菜单，再好一点的企业绑定个微官网。当然，这样下来效果是可以想象的，那就是微信公众平台成了一个三无渠道——无关注，无点击，无业绩。

其实我们在察觉了营销的流行元素后，要洞察它后面的运作模式，简单来说，微商之所以让很多人前赴后继的去参与，一方面是做微商的人确实有一部分赚了钱，带动了一大批人，另一方面的原因就是它的营销模式，那就是采用了“代销”模式，这种模式的可怕之处就是多层级的分销体系的建立。

所以我们企业在做微信营销的时候，有没有这个认识，在设计销售环节的时候，有没有这种“代销”的意识。

在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel)，是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。

具体到网络分销，是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地，网络分销可以分为“代销”和“批发”两种形式。比如我们经常说到的B2B、B2C等，都属于网络分销模式。

所以说一个企业如果想做微信营销（或者做微营销），一定要有意识的打造移动分销系统，不然单纯的靠发发内容，抽抽奖啥的，只能成交客户，而不能让客户成交客户。

其实落到实处，很简单的几招就可以完成，比如在微网站上采用会员制，让会员分享网站或邀请好友注册后进行奖励，原来很火的淘宝客模式也要用起来，客户分享购买的产品分享后获得的二次成交要返还客户奖励等等。

移动分销系统有很多的招数，关键是我们在做营销过程中要有意识的去设计这个环节。