借力央视 整出一出出大戏

　　山高人为峰，站的更高才能望的更远。这是中央电视台的一句广告语，作为国家宣传机器，是舆论的至高点，它造就了众多全国性品牌。四季沐歌虽然步履蹒跚，却充满了振翅高飞的欲望，也想通过央视这个平台，现品牌的历史性跨越。

　　2004年，“冰火2000”产品推出后，徐新建下定决心，拿出1000多万元砸给了CCTV-5晚间《体育世界》栏目。徐新建为什么要下那么大的决心 呢，因为那时候一年的销售额才3000来万元啊，这相当于把家底都投进去了。让他欣慰的是，四季沐歌太阳能“让热水跑起来”的广告，传遍了大江南北，迅速拉开了四季沐歌品牌市场拓展的序幕。

　　自此几年的时间里，四季沐歌先后集中在CCTV-1《朝闻天下》、《新闻30分》等新闻栏目，以及CCTV-2、3、新闻频道等央视核心频道和栏目进行组合式的广告投放，企业在行业内迅速成长，持续保持快速增长，成为行业内一匹黑马。

　　作为中国最大的媒体平台，央视广告投入有两种，资源稀缺的黄金时段采用招标方式，其他时段则采取购买方式。通过招标方式，成就了很多企业，一直以来四季沐歌广告都投放在非黄金时段。2008年，四季沐歌也决定走一把高端路线，参加央视招标，到黄金时段展示自己的形象。

　　 2008年9月，央视在南京开了招标推广会，徐新建和李骏受邀前往了解情况，在会上与央视广告部主任夏洪波进行了交流。夏洪波当时告诉徐新建和李骏，“如果一个品牌是区域品牌是不适合招标的。假如是全国性品牌，参加招标还是可行的。”李骏告诉他四季沐歌的渠道在全国已经铺开。双方沟通完了之后，心里都有些底了，央视知道四季沐歌的发展状况，四季沐歌也了解到了携手央视将会达到的预期效果。

　　推介会回来之后，公司高层算了一笔账，接下来一年的盈利能不能支持广告费用？经济低迷的形势下携手央视能不能达到预期的效果？

　　竞标的前一晚，李骏反复斟酌、仔细推演。第一年央视竞标，完全不知道竞标规则，只能摸着石头过河。竞标之前的几天里，李骏连续几个晚上没有睡好觉，压力全压在自己身上。能不能中标？多少钱能拿下来？明年能不能赚回来？整个过程就像一个赌博，严峻的形势之下，必须要做出一个果敢而明智的抉择！经过综合考虑，李骏决定还是投一把，因为四季沐歌的确到了应该腾飞的时候了。

　　竞标当天，李骏似乎洞察到了四季沐歌未来的气势，当时看很多大企业，像蒙牛、纳爱斯不睁眼的加价，从2000万竞到2个多亿，他们真正体会到了央视的价值。未来的企业将会站在大象背上起舞，这也是央视带给四季沐歌的巨大潜在价值。

　　经过几轮竞价之后四季沐歌以1.08亿价格中标。连续多日的忙碌和压力让李骏嘴唇上布满了水泡。

　　晚上11点半，李骏群发了条短信，第二天早上6点半又群发了一条：“几年发展和累积使得四季沐歌有足够的能量站在央视的平台上，与更多优秀品牌共舞。经过一天激烈的角逐，四季沐歌集团成功竞标央视广告。希望大家继续努力，我们一起大跨步的前进！”此次的竞标，四季沐歌第一次以新能源引领者的身份上了中央台的新闻。

　　机遇总是垂青有准备的人。四季沐歌中标央视黄金段后不久，太阳能下乡政策随之而来。一场激烈的市场争夺战在广大的农村展开。在宣传战上，四季沐歌已经抢占了先机和至高点。央视黄金段高频次的宣传，如同擂响的铿锵战鼓，为战斗在一线的经销商增添了无穷的力量，面对对手信心百倍。2009年是四季沐歌历史上发展速度最快、目标实现最好的一年，11月初已实现年度100万台产品下线，销售同比增长近80%，9月底已经完成了全年目标。

　　因为太阳能下乡带来的利好市场，加上四季沐歌的突出表现，2009年年底，央视招会上出现了好多参加投标的太阳能企业面孔，在招标会现场，众多顶级企业展开激烈的角逐，四季沐歌更显现出势在必得的气势，果断出手，首轮拍下“天气预报特约”资源，此轮又强势竞拍到天气预报1+1广告资源。这两项资源一向是中国银行、宝洁、联想、海尔等实力企业的必争资源。这一年央视上大大小小的太阳能企业广告高达300多家。

　　从此，四季沐歌连续七年稳居央视黄金时段，站在大象背上，与众多一线品牌共起舞。

　　 借势团中央 整出一顶“官帽”

　　2009年7月2日，一份题为《关于实施促进农村青年就业创业——“四季沐歌太阳能阳光创业行动”的通知》的“红头文件”从共青团中央发向了北京、河北、山西、内蒙古、黑龙江、江苏、安徽、江西、山东、河南、湖北、湖南、广东、重庆、四川、新疆等省（区、市）各级团组织。

　　这份发自团中央的“红头文件”内容大意是：为促进农村青年就业创业，推进太阳能家电下乡工作的落实，为农村培养一批懂技术、善经营的实用型人才,扶持他们就业创业，共青团中央农村青年工作部和北京四季沐歌太阳能技术有限公司决定共同实施促进农村青年就业创业——“四季沐歌太阳能阳光创业行动”。为推动该项行动的顺利实施，团中央指定由共青团中央农村青年工作部、中国青年乡镇企业家协会秘书处与北京四季沐歌太阳能技术有限公司共同负责项目总体实施。

　　在这份“红头文件”发出两个月前的5月22日，团中央农村青年工作部与北京四季沐歌太阳能技术有限公司在京签署了促进农村青年就业创业“四季沐歌太阳能阳光创业行动”合作协议。该项目主要内容是，由中国青年乡镇企业家协会与四季沐歌太阳能公司联手组织有培训经验的讲师队伍，在全国各地开展200期 “太阳能销售与服务技能”培训，并帮助解决就业创业，每期5~7天左右。通过培训的方式帮助20000多名贫困农村青年实现创业或就业。据相关人士透露，在团中央开展的促进农村青年就业创业活动中，关于与企业联手合作的通知只发了两个，一个是联想，另一个便是四季沐歌。

　　共青团中央书记处书记汪鸿雁在谈到“四季沐歌阳光创业行动”时说，促进青年就业创业，既是共青团组织的重要职责，也需要全社会的共同努力。通过共青团的组织动员优势与企业的良好市场口碑、覆盖全国的网络基础结合，让更多的农村青年、返乡大学生、大学生村官参与此类活动中来，不仅收获了一份就业技能，同时也找到了一个创业平台。实际上，四季沐歌的创业行动正是获得了这样的三赢：一是赢得了口碑，二是赢得了市场，三是实现了社会效益。

　　“阳光创业行动”是四季沐歌与共青团中央首次密切合作，自此双方合作成为常态，除创业行动外，每年春运期间四季沐歌都与共青团中央开展“春运暖冬志愿活动”。

　　缔结世界500强 事件越整越大

　　2015年4月13日，工信部2015年中国品牌力指数研究成果权威发布158个行业领先品牌各归其主，四季沐歌雄踞太阳能光热行业第一品牌位置。

　　实际上，无边界创新整合战略就是要站在巨人肩上成为巨人或者与巨人共起舞而成为巨人。

　　2007 年 1 月，四季沐歌成为太阳能行业唯一的“中国航天合作伙伴”，与中国石化、蒙牛、波司登等各自行业最顶尖的企业站在一起；

　　2007年5月，四季沐歌携手世界500 强企业霍尼韦尔国际公司，联合启动全球首条绿色无氟发泡生产线。与世界500强站在了一起；  

　　在市场环境恶化的2008年，四季沐歌却迎着危机前行，继续深度整合强势高端资源,重拳出击,招招令业内人士惊讶不已：

　　1亿元投标央视黄金广告时段，与中央权威媒体战略合作（2009年11月18日更是甩出2.24亿的大手笔与央视再度携手）；

　　与中国人保签订总保额3亿元的产品责任险、产品质量险以及团体人身意外伤害险，解决消费者对产品的信任问题；

　　与长安、哈飞等汽车企业战略合作，统一定制1万辆微型面包车，与全国经销商一起启动“万辆绿篷车工程”，全面推动销售网络布局和下沉；

　　与创维集团携手，总投资1000万元，大搞新农村影院工程，分赴全国25个省为3000万农民播放多达10000场电影……

　　纵观15年的发展历程，四季沐歌从默默无闻开始，一次又一次与巨人站在一起。与谁在一起，你就能成为谁。

　　把庆典整到航母上

　　2008年，李骏去深圳出差，登上了目前中国乃至世界上唯一一座以航空母舰为主体的军事主题公园——明思克航母世界。它由前苏联退役航空母舰“明思克”号为主体兴建而成，3万平方米的观光游览区域非常壮观，航母上原有的武器系统、作战指挥系统、鱼雷发身舱、导弹发射系统以及官兵生活区等均整修一新，赫然在目。航天、航海、航空等的展示别具一格，气势恢宏。可参与的军事娱乐项目如作战模拟演示、太空模拟发射等，依托现代高科技，充分运用声、光、电等手段，新奇剌激，丰富多彩。

　　当时李骏在想，要是经销商年会能够在航母上开就好了。他相信在明思克航空母舰上开年会，能带给四季沐歌团队焕然一新的挑战和磨炼，能给四季沐歌人共同奋进、继续探寻的巨大动力。

　　回到公司后，李骏把这个想法告诉了时任市场部长的金华，金华听后也为之一振。到航母上开年会，这可是大姑娘上轿——头一回。但具体怎么做，李骏也没有考虑周到，只是告诉金华，你是这次会议总指挥，你看着办吧。

　　2010年1月10日，从来没见过航母的金华兴冲冲地带着会议先遣队去了深圳，登上航母的那一刻甚是兴奋。但真正展开工作时，各种的困难又让金华几近崩溃。

　　这是首次在总部之外的异地开千人大会，各种情况都需要协调。会场位置的甲板上固定着几架战斗机需要把它们移开，每架战斗机都重达近20吨，金华带去的这十几个人一起使出吃奶的劲儿拉也没拉动，推也推不动。与航母管理方协调，人家说不能移动，只能这样。

　　但它们停在这里，占据了很大的空间，1000多人根本无法容的下，惟一的办法就是将他们移开。

　　这个难题落在了负责布展的盛志厚身上，眼看着第二天就要布展了，飞机还没移开。飞机移不开，不但布展不能进行，后天的大会更不能举行。盛志厚急的团团转，就去找金华说实在想不出办法了，让金华出出主意，作为总指挥的金华已经焦头烂额，哪有时间思考这些，就把盛志厚带到航母的一间放映室里，让他看一部片子，这部片子讲述了这艘退役的明思克航母是如何历经千辛万苦从俄罗斯购买到并运到深圳，又是如何费尽波折进行改装的艰辛过程。看完片子，金华给盛志厚撂下了一句话，“问题怎么解决你自己想办法吧。”

　　夜深了，盛志厚一个人坐在甲板上焦躁不安的一根接一根地吸烟。他心里一阵阵恐惧，明天1000多名经销商就要从四面八方赶到深圳来了，为了开这次会公司可是下了血本，把郑州、西安做为集结地，然后包机飞往深圳。要是因为场地问题而影响了会议召开，自己不就成了罪人！

　　走头无路的时候，什么办法都能想的出来。盛志厚突然发现甲板值班室有人在值班，他就过去和那人聊天，越聊越热乎，盛志厚一不做二不休，把他带出去喝酒，等那人喝的晕晕乎乎了，盛苏志厚就向他诉起了苦，有的人在酒精刺激后的特别讲义气，这位老兄就属于此类，马上拍着胸脯说“兄弟，这事包在哥身上了”。说完打了一通话。凌晨三点多，甲板上来了一帮人，都是带着工具来的，原来他们是被那个值班人员打电话叫来的专业拆卸工。专业的人干专业事，等天亮时，甲板上的几架飞机已经被全部移走。

　　海明威在《老人与海》中描写老渔人与海洋的搏斗，表现了惊人的毅力——不是超人的，而是一切人类应有的一种风度，一种气概。海明威给毅力下的定义是：“在紧张状态下的从容。”四季沐歌明思克航母年会几乎处处紧张，许多细节看似平淡，却充满了外人不知的艰辛。

　　在明思克航母上，四季沐歌人许下了自己的愿望：

　　我有一个梦想，用绿色播种希望；

　　我有一个梦想，让四季沐浴阳光。

　　为了这个梦想，我们开荒拓野；

　　为了这个梦想，我们历经风雨；

　　为了这个梦想，我们插上了腾飞的翅膀。

　　我有一个梦想，伴着四季沐歌成长；

　　我有一个梦想，随着四季沐歌飞翔。

　　为了这个梦想，我们追赶太阳；

　　为了这个梦想，我们来到深圳伴着航母再次起航。

　　明思克航母年会，让年轻的四季沐歌人得到了锤炼，对后来发展影响颇深。

　　2014年，刚刚接任京津冀大区销售部长的金华面对的是1.3个亿的销售任务。由于受经济影响，很多企业已经下调了目标任务，而金华的任务丝毫未减。进入到第四季度，仍然有将近5000万的任务需要去完成，在很多人看来已经不抱希望了，包括李骏和杨斌在内都有同样的判断。而金华没有泄气，反而更加激起了他的斗志，到2014年收尾的最后一天，金华和他的团队1.3亿的目标奇迹般全部完成。

　　

　　给世博美国馆戴“绿帽子”

　　世博会是科技的盛宴，也是国家形象、企业形象集中展示的舞台。在全球化时代，世博会也越来越是一个全球跨区域合作、共同营造美好未来的合作平台。在2010年上海世博会的美国馆，细心的观众们就发现了中国企业的身影。四季沐歌，这家中国太阳能全自动化太阳能产品制造商的出现，为美国馆的未来生活概念提供了极大的支撑。

　　在2010年上海世博会位于浦东的C片区内，矗立着占地6000余平方米的美国国家馆——“鹰巢”。这个上海世博园内最大的自建展馆之一，却曾因资金筹措问题而险些流产。

　　美国虽然是历史上举办世博会最多的国家，但近年来，美国曾缺席2000年德国汉诺威和2008年西班牙萨拉戈萨世博会。美国到底能否参与2010年上海世博会，在过去数年时间中，一度成为广受关注的悬念。

　　这使国务卿希拉里·克林顿也不得不亲自上阵，鼓励企业为美国馆提供赞助。终于，3M、通用电气、沃尔玛等美国公司陆续加盟，美国馆的筹建可谓好事多磨。然而让人大为不解的是，在筹款的关键时期，美国馆却拒绝了本土一家全球知名的电热水器厂商的赞助。这是怎么回事呢？

　　在美国馆展示空间里，一位美籍华裔青年带领游客徜徉于未来时空，亲身体验2030年的美国城市。美国人着重展示了可持续发展、健康与营养、高科技、生活方式及发现美国等主题内容，让来宾直观地领略到未来发展趋势，领略那些先进的技术和理念如何帮助人们实现“城市，让生活更美好”的目标。其中，大到环绕四壁的声光系统，小到日常不可或缺的热水系统，无不是全自动科技控制的结果。

　　长期以来，美国当地居民使用热水的方式大多是使用电热水器进行加热。

　　世博会曾经见证人类电力应用时代的到来。在1915年旧金山世博会上，观众们品尝了许多用电加工的食品，而为了聆听留声机表演，人们不得不排上3个小时的长队。事实上，从电灯、电报到马达、汽车、飞机，工业革命以来人类众多重要发明，都作为世博会的主角而传遍世界。一部人类科技发展史，一定意义上来说也是一部能源开发利用史。

　　而今天，随着人类越来越关注技术进步与环境保护的问题，对绿色能源的开发和有效利用成为了世博会新的兴奋点。美国馆拒绝了电热水器的赞助，正是要在太阳能领域找寻合适的合作伙伴。

　　虽然面临着资金紧张、工期短暂等挑战，但认真而执拗的美国人在参博事宜上却丝毫没有马虎。在确定了利用太阳能热水器作为场馆热水供应系统的要求之后，国内外众多企业都表示可以向美国馆免费赠送太阳能热水系统，但却再次被美国馆拒之门外。美国世博会筹展方委托第三方进行了公开招标，并对参标企业严格履行了资质调查、产品对比、热水系统设计方案对比等全套流程，最终，美国馆选择了来自中国的太阳能热水器企业四季沐歌作为自己参博的合作伙伴。

　　说到底，技术是为人和环境服务的，好的技术一定是为了人的生活更舒适、更方便，对环境更友好。美国国家馆项目部有关人员介绍说，我们在这里所展示的，是未来20年的生活方式。四季沐歌对一系列创新技术的成功应用，使更舒适、更方便的太阳能应用不再停留在技术概念上，而是切实地服务于生活。(待续)