创业的核心态度（2月21日）
关键词：创业 战略 核心态度
有人说，创业的首要问题是当下的生存问题，是物质问题，是现金流与造血机制打造问题，贾春宝认为那些东西固然重要，也是存在的基础，但更重要的是未来的发展方向问题，是精神层面的问题，是跟外界各方面达成共识的输血机制的形成问题。
早期貌似平台搭建与执行层面的事情是当务之急，其实那是管理层与执行层的责任，对决策层而言，更重要的是战略与资本层面的事情，因为意识不到，没有做相应的安排，你就是在坐吃山空，并终日生活在焦虑与恐慌之中。创业的心态问题是核心的战略问题，是需要从创业伊始就牢牢扎根，并随时提醒自己不要忘却的。
在企业，赚钱是业务层面的事情，省钱是行政层面的事情，吸引并留住核心人才是HR层面的事情，内外形象树立与传播是企业文化层面的事情，在股权、产品与地域市场的合作，是资本层面的事情。成功的企业是各方面发展相对均衡的企业，而不是有难以容忍的偏颇的企业。
作为决策层，你所做的事情，最重要的应该不是赚多少钱，而应该是定位与发展问题，在未来的某个时间节点上，依然有自己的一席之地，比如填补了某个空白，满足了特定人群的需求。你所做的不仅应该是你自己的梦想，而且是团队每个人的梦想，也是投资人的梦想。是对每个人都有意义的事情。
除非是放高利贷的或者典当与小额信贷公司，否则投资人给你投资，并不单纯追求财务回报，而更多的是看你所做的事情的意义与价值。而团队的凝聚力，其实不在于是否能按时发薪，是否能保障日常生活，而是这个企业能走多远。
创业者最重要的是分配，而不是收敛，是能唤起别人心中的豪情与归属感，让TA感觉自己的存在是有价值，自己的未来是有前景的。让每个人都可以在同一件事中看到属于自己的那一部分，而不是劳心费力地替别人做嫁衣裳。
创业者的核心是分享你自己的梦想，与别人的梦想对接，在他们的心中“移植”某一种理念，让他感觉你们之间有无形的纽带连接起来。创业团队也是做桥梁与转化工作，把自己的转变成为别人的，把别人的资源转化为自己的。
创业者首要的事情是找到那些同样认同现在所做的事情的意义与价值的人与机构。他们或者愿意成为合作伙伴，或者愿意来加盟，或者愿意来投资，或者愿意替你做宣传。或者愿意花钱购买产品与服务，你需要让他们看到在参与之后，自己在这个事情中的影子。
面对资金方，你都可以把自己的一部分（比如20%）给天使到VC他们，面对核心骨干，你也可以把自己的一部分（比如20%）给他们。这个可以当成是典当去理解，你把原本属于你的股权典当给别人，并在对方失去信心的时候将其赎回，不管是所有权、使用权还是经营权，其价值往往体现在流动之中，而非固定不动的。
在资本运营阶段，设定（A）在平台基本搭建完成、（B）产品/服务体系基本健全、（C）与相关通路、渠道以及具有标志性价值的机构达成合作意向；（D）落地并渗透进入线下市场等关键节点吸引投资人，进行股权融资。
创业者需要寻找线下渠道具体细分以及区域市场具体细分的市场运营机构，进行加盟与利益分配式的协作。让人分享自己的梦想、成就与利益，才有可能吸引到别人的关注，让别人携带自己的资源过来归附。
创业者以期权奖励作为资本激励的模式，主要针对团队以及团队的领导者与核心骨干，让他们有使命感；以奖金作为阶段性目标的激励模式，主要针对团队中层人员，让他们有努力方向；以基础薪金激励基层执行团队，让他们有安全感。
在起步阶段，也可以设计相应的基金募集与管理团队，将整个项目的部分股权抵押或者转让给基金公司，将部分股权以代持方式，分别给技术研发团队、内容制作团队、市场招商团队，从一开始就设计出基本的薪金与期权激励模式，以使得团队有归属感。
其实做企业主要就是份额的量化，很多创业团队，之所以举步维艰，是因为看问题不够全面，角度受到局限；看问题不够长远，自己都看不到未来，就更难以跟别人分享未来；看问题过于主观，而忘记了别人也有梦想；不懂得划分，须知远的只有经过阶段性细分才能被拉近，大的只有经过被切分，才不会让人感觉迷茫。
贾春宝
2015年2月21日星期六
电话：13301122671，（010）89581930
和讯网专栏 http://hexun.com/chunbao/default.html