2015环境家电：净水市场更上一层楼！

不是给这家公司做广告，因为这广告代表着2014和2015年净水市场的变化与不同。如果说2014年前的中国净水是摸爬滚打、军阀混战，2014是行业过度，改编成长，而2015则可以定义为过度末期，割据一方，并有迅速拉开净水大战，攻城略池之势！我们姑且把这个时间节点，定义在2015上海水展：2015环境家电，净水市场更上一层楼！

下面以净水市场五大成长现象和个人六大思考来简述2015环境家电，净水市场更上一层楼！

2014年净水净水五大成长现象说明：

1、  净水市场需求旺盛，全面开花!
a、三~六线市场（后文简称“下线市场”）的城镇化进程在逐步快速推进，尤其是2013年两会后，李克强总理的强势推进，使得中国“下线市场”迅速爆发，县镇居民的消费模型螺旋上升（三~六线市场“双螺旋模型”篇末简述）。再加之城镇化带来的工业文明垃圾，让身处中国农耕文明的县镇居民对环境污染（尤其是看得见的河流污染）的态度超过城市居民，更愿意使用净水机!
b、一~二线市场的大环境污染影响和居民用水品质提升，让发达城市净水产品需求延续增长，再加之更好的市场消费积淀，一二线净水市场快速走量上升，并随处可见各式花样的净水推广促销。

2、  净水市场终端更加标准化：越来越多的区域净水商家，通过终端标准化来实现区域操作，所属厂家亦是大力支持，并通过总部终端标准化支持，建立区域渠道终端样板店、旗舰店等区域品牌形象。
个人走访的区域市场，明显感觉到现在的终端要远胜于2012、13年的市场终端，例如分销终端不在单品上样，几乎所有的品牌商都会提供较为标准的产品展柜和终端演示；KA/TOP终端更是统一品牌形象、统一促销推广等等。

3、  净水市场渠道更加精细和多元，尤其是更多分销渠道被市场所接受！
2014年前个人走访过的净水商家还比较抗拒大卖场进驻，而如今，虽然甚少卖场赚钱，但大家更愿意做，至少标杆卖场都做得不错。这不仅要归结于净水市场需求的迅速增长，更是渠道拓展的需要：工程项目、橱柜经销商、装修公司和乡镇分销渠道越来越多，并且竞争品牌都是互相拼杀。
例如：记得2012年底个人拓展东莞商用市场时，一个半月来很少成功拓展一个客户或者见到有安装净水机的商户，但2014年末就发现楼盘开始用净水机做增值销售，如家酒店的部分门店开始不提供瓶装水，改为单个房间的直饮净水机服务和几乎大部分医院、公共机场、车站也已经安装直饮净水机等等。

4、  净水市场品牌操作更被重视。
这也是篇文开头所能体现的，更多的厂家开始 “正规军”推广（虽然还有小鱼混杂），但不再局限于个别的手段和区域。从14年前后的商标抢注、品牌包装、再到媒体传播、渠道终端执行，这都是净水市场品牌化操作。从厂家行为到行业行为，再到政府行为，去年全行业的媒体曝光、技术研讨和2015年初的“碧水源单挑行业图”，无不诠释着净水市场的品牌竞争之烈，不亚于其他新兴行业。

5、  净水市场操作团队更成熟。
这个可以从区域经销商团队的势单力薄，到成军建制的区域市场操作，再到品牌厂家职业经理人团队的更迭发现：越来越多的高素质团队正在成为行业市场操盘手的核心团队，并迅速拉开竞争对手和“蹚浑水”企业的差距。

以上5大净水市场成长现象，无论是个人拙见，还是事实如此，不难引发我们如下思考：

1、  行业乱象依旧存在，亟待行业自律和市场规范。
例如，a、依旧存在着不同派别之间的互相掐架，姑且称之为矿泉水与纯净水之争，污染与健康之辨。b、滥竽充数现象不仅体现在品牌招商方面，假洋鬼子方面，更体现在产品可靠性与检验检疫标准等方方面面。

2、  区域净水行业协会如雨后春笋，行业责任有待完善和提升。
介于市场发展方向和阶段所需，14年区域行业协会快速成立和成长，但多以最初级的资源整合和自身成长为主，缺少协会对区域净水企业的技术支持、行业规范、企业咨询培训与融资等方面的引领指导。

3、  净水市场渠道多元化或全面渠道发展的竞争时代，企业终端管理与互联网应用，仍需企业突破。精耕细作企业渠道，做好企业内部和全面渠道运营数据和能力提升，是2015企业保持“持续性竞争”的紧要工作。

4、  打造“老人支撑，新人冲锋”的28岁黄金团队组合，让企业更好的适应2015快速更迭时代的市场经济发展。避免单一的“保守，顽固”经验论，充分发挥时代新人的创造活力，赶超对手和开发市场，将成为这个时代净水市场竞争的方方面面。

5、  坚守服务与产品的可靠性、持续性，让企业自身成为2015指数增长的源动力。
市场和营销是不断变化的，但居民对产品的可靠性和服务的持续性追求未曾变化！在奢侈品行业流行一句话：我们买的就是感觉，而这种感觉就是可靠和持续的信任。产品可通过微创新、小整合、小策略不断优化；服务可以通过小方法、好态度来提升积淀。

6、  善于借力。
学会外部专家咨询团队和用户组织来帮助企业发展和突波，使自己比别人更早更快的上一层楼、夸一个台阶或先人半步成长。资本市场的力量，不容忽视，张弛有度的利用会让企业飞。

完：以上论述，见闻有限，偏薄之处，敬请交流指正。

附：《三~六线市场“双螺旋”消费模型》核心词汇简要说明：

封闭消费增长线：指消费市场环境封闭，信息、产品、交易等市场要素流动相对较少，所呈现的消费增长线，封闭环境下的市场增长可以用倾角直线代表。例如我国东南部沿海区域市场由于加入世贸以来，不管市场环境，还是其他方面都是逐级开发，处于相对封闭的市场环境下，所有30年的沿海市场消费增长速度呈现不同倾角的直线发展，体现居民消费水平的逐级更迭规律。具体到事物，我们可以看到手机产品的逐级更迭消费（座机、寻呼机、大哥大、手机、山寨机、品牌机等），而非跳跃螺旋消费。还有小到衣物，大到国家级军事项目，都以为封闭而逐级更迭发展。

开放消费增长螺旋线：指消费市场环境开发，信息、产品、交易等市场要素流动相当开放，所呈现的消费增长线，开发环境下的市场消费可以用螺旋线代表。这是由于市场环境流动性大，相当开放的缘故，导致市场消费呈现螺旋跳跃式更迭发展规律。例如我国30年的改革开放，使得不同区域人员流动大、信息对称交流、成熟市场快速螺旋迭代落后市场等因素导致的居民消费呈现出螺旋跳跃式增长线。

消费意识：指居民对消费产品的认识和定义。

消费诉求：指居民对消费品德需求定义。

《三~六线市场“双螺旋”消费模型》图，缘由个人县镇市场走访，在2015年春节时梳理提炼，皆在说明我国城镇化阶段三~六线市场消费规律。改革开放30年，使得中国城镇人口流动剧增（尤其是不发达区域人口到发达沿海城市务工的强流动）、数字信息普及（尤其是互联网和数字电视）、互联互通基础设施建设、东部成熟市场积淀和居民收入增加，使得国内县镇市场环境相当开发和信息对称，导致居民消费意识和诉求呈现双螺旋更迭现象，有别于改革开放30年沿海城市的倾角直线更迭现象。例如：县镇市场日常消费品、耐用家居家电的居民品牌诉求增长，网络购物的非猫即狗，县镇居民更容易接受环保产品等现象。

本消费模型仅供区域商家和品牌厂家做好县镇居民用户服务和产品研发管理和企业战略规划参考，转载请先联系本人电话和微信：15914189906王国树，并注明出处。