锦天城的发展道路：从"小舢板"到"大航母"

从1998年成立至今，由锦联、天和、长城3家律所义结金兰而成的上海锦天城律师事务所，已经由当年的"小舢板"发展壮大为沪上律师业的一艘"巨舰航母"。截至2011年底，事务所全所员工共计805人，其中高级合伙人87人，二级合伙人95人。事务所专职律师共计470人，硕士及硕士以上学历629人（包括双学士）。2011年，经过全所合伙人、律师和员工的共同努力，锦天城业务拓展和收入都保持良好的发展势头。在专业服务领域方面，证券和资本市场、国际贸易与WTO规则、金融信托等专业领域继续走在国内律师业的前列，事务所荣获上海十佳不动产律师事务所，重组并购、知识产权保护、投资、海商海事、诉讼和仲裁等专业领域都取得了长足的进步。在业务收入方面，全所2011年业务收入55103.85万元，比2010年增加10676.85万元，增长24%。全所和各分所业务收入同步增长，全所的业务收入也超过了年初设定的在2010年基础上增长15%的目标。下一步事务所还要积极向将来热门的法律领域进军布局，如环境法、反垄断法、航运法等。在现任"掌门人"吴明德看来，锦天城的成功不仅是搭上了中国法治建设蓬勃发展的历史快车，其自身的稳扎稳打、勤练"内功"也至关重要。

经过多次赴海外取经，目前锦天城将海外的先进管理理念融会贯通，通过提高内部的信息化水平，让律所这台庞大的机器实现精准、高效的加速运转。现在事务所内建成了视频会议系统，在合伙人会议、业务培训等方面投入使用，同时事务所网站的改革改进工作也在逐步推进。目前，锦天城在中国《长三角》的战略布局已经基本成熟，正在向国内各重要城市进军。截至2011年底，锦天城已相继在北京、深圳、杭州、苏州、南京、重庆、成都等地建立了分所，太原分所的开业筹备工作也在稳步进行；而往香港、欧美等地拓展也成为考虑目标；锦天城的目标是在10年内完成全中国的布局。结合上述明确的发展目标，锦天城的未来思路相当清晰：在制度层面、体制架构、专业化等方面，还有很长一段路要走，必须追求精益求精。对内，锦天城鼓励旗下律师在执业理念上要不断向西方看齐，在下功夫提高法律素养的同时，以全身心的敬业姿态投入每一个案子。对外，锦天城致力于将自己打造为国际一流律师事务所。锦天城于1999年加入TERRALEX（国际上最大的律师联盟之一），是该联盟在中国上海的唯一会员所。TERRALEX2005年度的年会在上海召开，这是上海历史上召开的最大规模的国际律师会议，也是TERRALEX历史上第一次在美国和欧洲以外的地区召开年会。在业界看来，锦天城作为中国上海唯一的会员所参与本次年会的举办，这也标志着锦天城已跻身于国际一流律师事务所的行列。

锦天城的治所之道：民主为先的精神共同体

锦天城律师事务所崇尚民主为先的理念，一直在努力探寻一条民主治所的道路。所谓民主治所，即合伙人会议是事务所的最高权力机关，锦天城采取弱化主任的地位和作用而强化合伙人的作用。事务所的重大事项都由合伙人会议讨论决定，所内情况经常沟通，信息共享，使每个合伙人都感觉到自己是事务所主人。作为精神共同体，锦天城强调合伙人之间要加强沟通，相互理解支持。合伙顾名思义，当然是指财产上的。但真正要使财产上的合伙成功，首先在精神上要合伙，不能"貌合神离"。

规模较大的合伙制律师事务所在管理机构设置上，既不同于以往国资所的"主任负责制"，也有别于个人所或规模较小的合伙所。本着民主为先的理念，锦天城发展至今先后经历了三种模式：最初，锦天城采用"轮值主席制"，效仿欧盟，由全体合伙人会议选举产生。轮值主席负责召开合伙人会议，接待来访，处理所内日常事务等等。但这最终导致事无巨细都在合伙人会议上讨论，造成会议频繁召开，不得不寻求变革。第二阶段，成立管理委员会和监事会，这是尝试把现代企业管理模式引用到事务所管理实践中来。管委会、监事会成员由全体合伙人无记名投票产生，代替原来的轮值主席，这使工作效率大大提高。第三阶段，随着各地分所的成立，相互间如何及时交流信息，如何业务合作、优势互补等问题出现了。经过内部多次协商酝酿，锦天城于2007年成立了管理总部，每季度召开一次会议，商讨全所的重要事项。运作以来效果良好，这种治所模式得到了全体合伙人的认可。

锦天城的文化积淀：求学问道更重社会责任

在塑造锦天城文化的过程中，合伙人以身作则的带头作用是十分重要的。如浓厚学习氛围的形成，是基于合伙人率先报名参加北大、吉大、复旦、华政等名校的硕士研究生和博士研究生的学习，带动了青年律师的学习热情。据不完全统计，10多年来，锦天城所内有120多名年轻人经过努力通过了国家司法考试。事务所至今已经举办了近百期业务讲座，热情高涨的年轻律师进步很快。各办公室和专业团队鼓励青年律师积极参加所外的高层次专业培训，鼓励合伙人、律师积极参加国际律师组织的专业研讨活动。

事务所不但要讲经济效益，而且更要注重社会效益，合伙人把担当社会责任作为锦天城文化的一个重要方面。锦天城为政府部门无偿提供法律服务，多次参与国家法律、法规的立法研究、论证、起草和修改；在社区举办大型法律业务咨询活动；为部队官兵提供法律咨询；积极完成上海市司法局交办的法律援助案件；在华东政法大学设立"锦天城奖学金"；与上海实验中学、建平中学结对资助贫困学生；积极参与上海市律协和浦东新区组织的助学、助残、抗灾、救灾募捐活动：如为东南亚海啸捐款，为2008年汶川大地震开展募捐活动等，积极伸援手，献爱心。目前锦天城正在通过一系列事务所文化建设活动，逐步形成事务所发展的科学、正确的人文思想，增强员工对事务所未来发展的精神共识。

从锦天城走出的精彩人生路

在锦天城13年发展壮大的道路上，事务所的律师们也在谱写着他们人生的精彩篇章。锦天城"李氏五兄弟"演绎的传奇故事，恐怕在全国乃至全球都绝无仅有。李氏5兄弟从小在农村长大，1977年中国恢复高考，他们也借此一跃翻越了人生的大山，相继不约而同地走入司法行业。1999年，在李宪普的说服和召唤下，李氏5兄弟离开北京、大庆的各自不同的岗位，汇聚到了大上海，选择金融信托作为主要发展方向。经过10多年的苦心经营，锦天城事务所的李氏5兄弟团队通过术业专攻、紧密团结，已成功树立了金融信托行业的一个标杆。目前相关法律服务所使用的文本、信托品种，均由其在业内首创。而行业内在判断一些疑难案件或是立法时，都邀请其坐镇指挥。而一路奋斗凝聚的浓浓手足之情，也成为外界所称道的"李氏精神"。贵阳律师www.tjmls.com