一颗北纬三十度线上的翡翠明珠(四)
张建平
五、资源品牌和营销战略
（一）资源品牌
旅游景区的核心竞争力就是名牌加品牌的竞争，景区的名牌产品来自于品牌效应。品牌形象实质是指游人对景区的观赏内涵和服务设施环境的客观认可、印像、偏好和情结的感知等，是否能够带来另类的精神享受和超值的利益承诺。
因此景区的“质量、形象、技术、功能、效用、服务”等构成旅游的品牌效应，是营造旅游资源品牌建设的关键要素。
龙潭河景区虽已是国家AAA级旅游景区，但交通可进入性差，游憩内容单一等造成无法接待团队游客。景区将按“旅游规划设计”全方位、多领域、高质量的发展，平稳过渡国家4A级旅游区，创造国家5A级旅游区大品牌，任重而道远。
龙潭河景区虽享有“大巴山第一漂”品牌，但群众自发性的漂流形式和粗放管理的状态与“品牌声誉”相去甚远。下决心回购走马坝“漂流权”，聘请专家团队科学地分门别类地创新设计与“大巴山第一漂”相对称的漂流项目，已刻不容缓。
龙潭河景区虽隶属“大巴山国家地质公园”，但与四川的兴文和自贡两家“世界地质公园”品牌相比不可同日而语。因此将一流资源创建打造成一流的名牌品牌，使之发扬光大，是当下万源政府与元邦集团旅游工作者的使命所在，当义不容辞。
景区经营必须同品牌与时具进，惟一的创意和上好的品牌定位是龙潭河景区营销品牌成功的核心因素，资源品牌至关重要。 （二）营销战略
一种“策划创意新颖、市场定位精准、核心价值明确”的景区主题营销战略品牌，是龙潭河景区通过智慧旅游系统网络赢得海内外旅游中间商和旅游者青睐的绿色通行证。
“市场聚焦、梯队轰炸；轮番广告、持续销售”仍然是吸纳目的地游客的最佳营销渠道；重视“航空、铁路、高铁和高速公路”等区域交通直达城市的大众媒体、户外媒体、专业媒体的宣传促销，切不可忽略游人“口口相传”的传播頻率与效率。
1、强强联手、多元共赢。在政府主导、企业主体、市场运作的框架下，创立达州旅游营销同盟。“统一营销理念、统一精品线路、统一旅游价位、统一宣传促销、统一规范服务”，达到“共塑营销产品、互送商旅游客”的双赢目标。
2、网络预订、远程交流。川东旅游企业营销同盟将通过大型综合性互联网站、网络论谈、精英博客、定位服务等互联网应用模式开展诚信导航和营销活动，在第一时间将龙潭河景区的旅游信息传递给广大网民，实现游客远程网络预订服务。
3、交通联邦、航空优势。有专家预测：“未来谁掌握了航空资源的核心优势，就意味着掌握了旅游市场的战略主动权”。借重达州直航北京、上海、广州、深圳的机遇展开有的放矢的公关，政府鼓励有实力的旅行社尝试包机业务，则效益显著。
4、体系稳定、物美价廉。景区坚持不懈地确保门票价格的公平性、稳定性和灵活性，旅行社不论大小都一视同仁地享受景区制定的优惠奖励政策。事实证明，景区协同旅行社在中心城市设立旅游办事机构，是有效拓展客源新渠道的必要举措。
5、区域互动、合力营销。由政府牵头组织加强龙潭河等景区共生营销的推行力度，向国内外旅游的消费群体推广流传龙潭河旅游目的地诉求，统领各旅游企业跟进和分享“信息互通、资源同享”的营销战略，发挥主流媒体与龙头企业的极致作用。
“温泉、缆车、索道、滑竿、骡马、漂流、溜板、露营、购物、食宿、娱乐、山地车、电瓶车、极限运动”等等游人参与性二次消费项目，是景区营销战略重要的叠加源和可观的经济增长源。
六、 游线组织和终极目标
川东旅游业必须走专业化、精细化、集团化的康庄大道，选择适合国内外旅游市场的经营方向，才能形成和确立自己的竞争优势。“绚丽多彩的旅游内涵，排列合理的旅游行程，价廉物美的旅游销售，规范周全的旅游服务”，是龙潭河景区降低营销成本，提高经营效率，赢取市场份额的终极目标。
（一）游线组织
1、龙潭河景区近期精华一日游：
①游览走马坝景区仙女岩峰峦叠嶂；走马坝橡皮舟浪漫漂流。
②游巴人谷景区洞瀑奇观；橡皮舟激情险漂或竹排休闲长漂。
2、龙潭河景区中期精典一日游：
①游览下崩口景区十里画廊；体验勇者攀岩等极限运动项目。
②游览盘丝洞景区玉树琼花；体验绝壁登顶、高山滑草项目。
3、龙潭河景区未来主题二日游：
①第一天：巴人谷走马坝景区，竹筏激情长漂，宿温泉山庄；
②第二天：下崩口古巴賨图腾，极限观赏演绎，午餐后返程。
4、龙潭河景区未来深度二日游：
①第一天：巴人谷走马坝景区，竹筏激情长漂，宿温泉山庄；
②第二天：盘丝洞探玉树琼花，体验绝壁滑索，午餐后返程。
5、龙潭河景区未来休闲三日游：
①第一天：巴人谷走马坝景区，竹筏激情长漂，宿温泉山庄；
②第二天：盘丝洞探玉树琼花，体验绝壁滑索，宿温泉山庄；
③第三天：下崩口古巴賨图腾，极限观赏演绎，午餐后返程。
（二）终极目标
龙潭河大峡谷纯天然的地理环境造就了奇幻的山地景观，莫测的水域景观和令人惊愕神往的动植物景观资源，景观规划设计方案将以营销为导向，尊崇以“生态文化休闲，水上运动娱乐、温泉康体养生”为功能主旨的国际旅游新概念开发准则。
龙潭河景区致力于构建聚“精致景点、极限运动、文化体验、颠峰娱乐、温泉养生、特色餐饮”等为一体的“康体休憩益智怡情”为主体的综合性旅游高端观光度假之品牌产品。
龙潭河景区将依托特质资源规建以“商业、度假和文化别墅”为主流的旅游地产业，从而获取可持续发展的长效资源和比商品房更高的利润资源，有效规避一次性消费的旅游住宅地产业。
国家旅游度假区是指国际度假旅游的要求，接待海内外旅游者为主的综合性旅游区；与国家风景名胜区等自然保护区域不同的是：国家级旅游度假区属于“国家级高端开发区”。
随着龙潭河质优景区的增生和客流总量的迅速增长，旅游者逐步从短期观光转向常年度假与避暑养生，届时各种品质类型的中高端宾馆酒店如“龙潭国际温泉度假山庄（五星）、龙潭国际大酒店（四星）、龙潭国际巴賨论坛中心（三星）、龙潭黑凤凰农庄（二星）、龙潭青年旅馆（一星）”，及“龙潭艺术写生基地、龙潭摄影采风基地、龙潭野外露营基地、龙潭拓展训练基地、龙潭直升机空降基地和龙潭自驾车宿营基地”等景区专属配套设施，按既定规划层出不穷。
以“温泉之源、养生天地、国际龙潭”为主题形象，以“小温泉资源带动大旅游产业”为主旨目标，通过捆绑申报四川旅游度假区的过渡，最终达到申报“国家级旅游度假区”的宏大目标。
假以时日，清新自然、山水灵静、临渊画坛的大龙潭河景区，必将为构筑达州万源旅游综合产业经济圈和成功跻身四川旅游发展的块车道，加速缩短旅游资源大市向旅游经济强市的跨越进程，加快万源元邦旅游地产业的蓬勃壮大作出积极卓越的贡献。
本案含景观设计；商业、地产、项目、品牌、建筑、移民等策划。景区“道路、绿化、标识、给排水、电力工程、电信工程、景观系统、环保环卫、防灾系统工程”等规划方案设计参照《八台山—龙潭河国家AAAAA级旅游区修建性祥细规划》规划。 （完）
2013-4-10
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