长百集团（600856.SH）2014年净利降幅成为到目前上市公司百货业34家最差的，归属于上市公司股东的净利润仅28.74万元，同比下降98.34%，离亏损不远了，如果仅仅合算商品零售，实际上2013年就亏损3000万元了，出路在哪？

长春百货2012年每股收益是0.04元，2013年是0.07元，2014年是0.001元。由于证监会2月5日批复同意长春百货重组，由中天能源以22.6亿元作价进行借壳上市。重组后的长百主业成为新能源，变成百货+新能源的双轨发展模式了。

但是，考虑到国际油价与天然气是价格联体的，油价下跌意味着天然气价格下跌，所以，只要油价维持在低位，对天然气就是一个拖累。不过，中长期看好这种重组，短期利好不是很大。所以，中天能源还有必要把百货业绩抓好，否则，不利于股价上升而融资。

从整个上市公司百货业公司来看，已经公布的34家上市公司有14家业绩下降，连续9个季度业绩下降的广州友谊百货面临重组，广州越秀有可能通过其持有的广州证券借壳上市，这会让广州友谊形成“百货+金融”的双轨制。虽然广州友谊连续9季业绩连降，但是毕竟还是赢利的。

广州友谊6个店，其中佛山店2011年12月底开业，一直处于亏损状态，去年亏损1907.54万元，去年广州友谊从201年高峰的收入44.58亿元增长24.34%、净利润3.67亿元增长12.2%，下降到2014年的收入31.02亿元下降18.94%、归属于上市公司股东的净利润2.63亿元下降14.96%，问题是，2015年第一季度净利6410万元-6550万元，同比下降13.01%-14.95%。

近日在纽约45年的珠江百货宣布今年年底关闭，因为中国产品在美国从当初的独家供应到现在的无处不在。但是，店租却是拼命上升。为什么这么老牌的百货会倒闭呢？笔者认为，主要是由于珠江百货没有自己的著名产品品牌，45年都是为他人做嫁衣，没有门槛，没有竞争力，才出现了倒闭的命运。

所以，笔者多次建议国内百货公司、公司中心、大卖场、便利连锁店、超市连锁店一定要形成自己特色的著名品牌产品。仅仅是自有品牌产品是无效的，必须是自有著名品牌产品，才是百货公司站稳脚跟的利器，也是树立竞争的同行门槛，也是百货公司利润之源。

笔者认为，百货公司只有一块没有竞争的巨大利润得到保证，然后再进行各种产品组合销售，这才是正确的战略战术。

广州友谊其微信服务号“广州友谊”已经开通在线购物、会员服务、品牌推荐等功能，虽然线上线下打通，已经形成全渠道，但是效果并不大。国内百货全渠道的效果仅仅是15%，即网上线上占销售总额的15%。这说明效果不大，为什么？因为这样的货物到处都有。

所以，笔者建议，长春百货必须走效果明显的道路才行。长百集团2014年收入3.68亿元，同比下降9.26%，归属于上市公司股东的净利润只有29万元，下降100%。2013年收入4.06亿元，同比增长3.6%，归属于上市公司的净利润是1735.9万元，同比增长89.56%。其中，商品销售收入本年度实现35325万元，占主营业务收入86.98%，租赁收入4932万元，占主营业务收入12.14%，酒店收入356万元，占主营业务收入0.88%。公司主要业务构成为商品销售收入，业态主要为百货零售。

很明显，2013年长百商品销售收入是3.5亿元，如果租赁收入没有，上市公司净利润就是亏损3000万元了。很明显，长百集团商品销售这个主业是一个亏损的，为什么一直没有得到有效的扭转呢？

1、长春百货必须与周边同行错位经营。2、必须形成自己特色产品的品牌知名度。3、开辟吸引人气的项目上马。4、在娱乐方面上马项目，不宜占地太大，用3%左右的面积来改造。5、销售陈列产品需要颠覆性创新。6、在制造上需要进行整合创新。7、需要进行非常规出牌的服务创新。8、店内的空间布局需要进行一体化改造，让消费者在任何一个楼层均知道特色产品、促销产品、拳头产品。

以上是笔者的初步建议，还有更多的建议需要通过考察才能给定。总体来看，笔者认为，中天能源只有把百货提升业绩，才能步入正规。从广州友谊来看，单店可以达到5000万元的净利润。如果用笔者的一系列战略改造，包括产品营销、百货内部空间设计、大数据、差异化、打造知名品牌产品、上马娱乐项目、各种创新、整合等一系列治理，年收入可以做到10亿元左右，租赁收入可以上升到1亿元。由于费用在1亿元，等于是相互抵消了。年收入扣除1亿元租赁收入，还有9亿元收入，按30%的利润率计算就是2.7亿元的净利润，扣除增值税后，还有2.14亿元的净利润。

综上所述，笔者认为，长百集团需要百货+能源双轨制，不能让百货荒废，或转手出售。供参考。