网络营销管理者做教练要先学会攻心

现在在工作中经常会做一个教练的角色，所谓的教练角色，就是从事管理岗位之后，要把以前的网络营销各个方面的知识传授给别人，讲理论，讲实践，讲操作，同时还要调动情绪。

工作中会遇到很多人，有的人在对网络营销知识未知时，会抱着渴求知识的态度去学习。但是很多人可能会做过一年半载了，觉得自己做的工作已经很合理，掌握的技巧也很多了。

其实，很多工作过程中都会遇到这样的情况。那么遇到这样的情况，我们该怎么办呢？

其实说服别人是最难的事情，我也不例外。以前对网络营销知识觉得掌握了很多的时候，如果有人对你喊，王宝文，这个地方你该这么做，这篇软文你该这么写，这个网页你该这么改，那我也是有抵触情绪的。

对于做网络营销这个工作岗位，其实这是一个不折不扣的深海领域，深不见底，涉及的太广，既要懂网络推广手段，还要有策划头脑，还要有营销脑细胞。而放到一些琐碎的细节工作中，那更有研究头了。

单纯的看网站编辑这个职位，你除了要有良好的文字功底把软文写好之外，还有营销理念，比如说我们网站上放这么一篇文章的目的是什么？软文要给客户看，所以你要把这篇文章当作一篇产品的手册来讲，要用你的文字打动客户产生购买欲望，你这篇文章带给他们价值，这是其中之一。第二，做网站编辑这个工作，还要承担的一个很重要的责任就是辅助网站引流，管理者一定要知道这点，我们做管理，有个很重要的责任就是为公司的利润负责，没有流量怎么产生利润？

所以网站编辑这个工作，不是单纯的敲出美妙的文字，更重要的是你敲出来的文字要吸引人来看。那么你就要懂SEO理论，懂SEO技术，懂关键词、内链、外链等等这些知识。

其实，单纯的一个网站编辑入门是非常关键的，如果没人系统的给一个新人讲这些，他们是不会有清晰的了解的。自己勤勤恳恳的敲了两年键盘就觉得是个网站编辑高手，那么遇到懂行的人就一眼识破了。

其实放在我们很多管理人面前的难题是，怎么让别人认识到自己能够提升的空间以及提升之后有什么好处。

大家都抢着去学驾照，为什么？因为拿到驾照之后你就可以去合法开车了啊，这个合法是非常关键的，你私下学了，会不会开车？会啊，但是不合法。

所以在做教练的时候，给学员讲的第一堂课其实不是什么放大招，不是什么倒干货，而是要做思想动员工作，要利用你的教练的角色，让你的学员认识到真正的从业规范，真正的岗位要求，真正的能够做好工作的技巧。

具体来说呢，首先你要把这个岗位要具体的基本岗位要求说明白，其实很多人从事某个工作，不是经过专业训练和培训的，所以这点还是很容易做到的，这是行业的规范，你说完相信其他人不会有反对意见。那么当你的学员意识到自己接下来要做的工作，需要掌握的基础知识、技巧是必须的时候，他就会有主动的学习的动力。还有就是，现在每个人努力工作的一个最终的目的还是要赚钱，那么你跟他说明白如果说他的工作技能提升或者说是超出了常人对这个工作的理解，如果工作的素质素养提高之后，他的身价或者是价值就能大大的提高，那么对他以后就能产生积极的影响，他就能利用这个优势比别人赚更多钱的时候，你去做教练会不会更好做了呢？

其实做教练也是做销售，销售你的理念，你的经验，销售过程中也会有技巧，如何让被教的人诚心接受你的教学，这也是一门攻心课。

我是你的朋友王宝文，从事网络运营工作，擅长软文写作、网络营销策划、网络营销落地。个人微信号和QQ号都是151979776，微信公众号wangbaowenwx。个人空间：http://user.qzone.qq.com/151979776，更多网络营销技巧分享文章请进我的空间查看：QQ群营销八式，文哥带你从QQ群里掘取真宝藏      王宝文谈软文营销（一）：优化三部曲之规范      一招让微信真实好友数量一天增加一千     社会化媒体营销失效前，网络营销人做好星际穿越的准备了吗      劲爆头条:淘宝新上线9块9、20元封顶、50元好货等栏目     企业如何打造品牌？做好自己的同时借力互联网