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今天隆重向你揭秘，

直复式营销之神Gray的五个营销秘诀。

 

Gary是美国直复式营销的奠基人，Gary 的邮件式销售，同时也开创了中小企业和个人企业的营销之路。从此以后，中小企业即使没有品牌，没有资金，没有雄厚的运营实力，也依然可以凭借着自己撰写的销售信，成功完成产品销售。

......

 

 Gary在2008年辞世了。在Gary的学生整理他生前的资料时，发现了记录在日记本上的 "失传的5个营销秘密"。这5 个营销秘密从来没有发布过，是Gary进行营销信写作和营销方案策划的指导思想。

 

今天，我将向你揭露Gary生前从未公布的五大秘密。请你准备好纸和笔，记录这五个秘密。 

 

1.精确地描述对方心中的渴望。

 

    如果你不知道对方想要的是什么，对外的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。

   

     在《刘晖营销通讯2期》中，分享了人们到底想要的是什么？如果你看完了这篇文章，你就会知道，人们购物，行动，都是为了满足人们的需求，是由“欲望”推动人们采取行动，那“8大生命原力”（微信：429633834，回复：8大生命原力，即可获得）便是人们产生渴望的原始动力。了解潜在客户的内心渴望，才是销售的第一步。

 

盖瑞·亥儿伯特总结出来的，

成交的心理过程有三步:

第一步：进入对方的世界（描绘客户的内心）；

第二步：把客户带到他世界的边缘（引导客户）；

第三步：将客户带入你的世界（实现销售）。

 

    而实际上，近年来所流行的"顾问式销售"，这是从Gary的这一条秘诀发展而来。而其中的关键，恰恰是第一步----用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。

   

2，建立强大的信赖

 

没有信任，就不可能有成交。任何一个人都不会把钱交到一个他不相信的人手里，更不会交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放进你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常用的方法有：使用客户见证、企业资质、构建品牌、将自己包装成专家、使用同级别专家的见证......

 

除了以上这些方法以外，你还可以通过分步成交，比如我三年来一直使用的两步营销法.....通过这些方法可以很好的完成信赖感的建立。如果你想要成交大金额的订单，不妨设计多步成交环节。

 

“第一步，让对方获得很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；

 

第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导；

 

第三步，完成全部交易。 ”

 

这样做的好处是，第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；第三，你获得了和客户更多的交流机会，更多的交流，就意味着更多的销售。

 

3.让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。

 

   我要求你，除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。 你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍的增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。

 

    你做错了什么，将你的客户挡在了门外？

对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不断能赢得更多的客户，而且还会赚到更多的钱。我建议你在我的公众号（zhongke158）回复：004，阅读一篇我的第一桶金连载四：如何低成本，安全的获取源源不断的精准客户。这篇文章我详细的说到了，要实现销售，一定要首先设计一个高价值，低成本的体验产品，作为客户对你产品价值和服务的体验，你一定要仔细阅读下。

 

4.激活客户的好奇心

   

有句话说：“好奇心害死猫”。同样的，好奇心也会促使客户花钱购买。如果你的产品或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么，你就再也不同担心销售了。

 

销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩万分，光彩也将褪色不少。

 

现在，就立刻开始修改你的广告词和对产品的描述吧！

 

"一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。

 

让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。

 

而揭秘的代价，就是购买！"

 

5.你必须测试

 

没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的销售，也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。

 

   "逻辑不可信、消费心理分析不可信， 成功的经验不可信，权威的理论不可行，甚至......连我也不可信。 "

 

因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间、精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。测试将帮你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好，那就尽情放大吧。

 

因为市场是千变万化的，没有一成不变的策略和经验，只有科学的验证，科学的测试，才是权威。

 

总之，在营销中，你一定要记住一句话:“测试，测试，在测试”

 

今天的分享到此结束！

 

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我期待与你一下期再见！

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