一次，小卡耐基抓住了一只母兔和一群小兔子，但卡耐基一家却没有多余的食物喂养它们。第二天，他对在教堂里玩耍的孩子们说，如果你们能找到足够的苜蓿草和蒲公英喂饱那些兔子，就可以用你的名字命名那些小兔子，比如“威廉的兔子、查理的兔子”。这个法子太棒了，小伙伴们都非常兴奋，每天不知疲倦地饲养着以自己名字命名的小兔，关心它们，每天都到卡耐基家里看望它们。这件事情，让卡耐基一直难以忘怀，这难道就是“人们只为自己的利益而投入、而努力、而奋斗”的本性？

多年以后，卡耐基把这种方法用到了生意上。当时卡耐基控制的中央交通公司和普尔曼控制的公司，都在拼命争取太平洋联合铁路公司的一单大生意。为了击败对手，双方打起了价格战，很快，双方都到了山穷水尽毫无利润的地步。一天晚上，太平洋联合铁路公司的董事长约卡耐基和普尔曼在纽约会谈。当二人在圣尼克斯饭店的走廊意外相见的时，卡耐基说：“晚上好，普尔曼先生，我们难道不是在出自己的洋相吗?”

“这话怎么讲？”普尔曼问。卡耐基拿出了一份计划书，“为什么不把二家合并成一家公司呢？”随后他把采取合作而不是竞争的好处说得天花乱坠。普尔曼十分注意地听着，但是并没有表态。

半小时以后普尔曼问：“这个新公司叫什么名字？”

卡耐基说：“当然叫普尔曼皇宫轿车公司。”

普尔曼眼前一亮，“我们到我的房间去吧”。这次的讨论，在美国工业史上写下了新的一页。安德鲁·卡耐基这种记住并重视朋友和商业界人士的名字的方法，是他领导才能的秘诀之一。他以能够叫出他的许多职工的名字为骄傲，而且他很得意地说，当他亲自主管钢铁厂的时候，从未发生过麻烦。

有人说，那么多名字，怎么可能记得过来呀。其实，卡耐基的技巧非常简单，如果他没有听清楚对方的名字，就说：“抱歉，我没有听清楚。”如果碰到一个不常见的名字，他会问怎么写法。在谈话的时候，他会把那个名字重复说几次，试着在心里把它跟那个人的特征、表情和容貌记在一起。如果对方是个重要人物，就再多几遍就更进一步，等到他身边没有人，他就把那个人的名字写在纸上，聚精会神地仔细瞧着，深深地留下印象，然后，再把那张纸条撕掉。就这样，他对那个名字就不仅有一个耳朵的印象，而且还有眼睛的印象。卡耐基说：记住他人的名字，而且很轻易就能叫出来，等于给予别人一个很巧妙而又有效的称赞。