淘宝服装品牌做的最大的是韩都衣舍，去年收入16亿元，随后的列帛、茵曼、以及纤莉秀，都是做得比较好的。这些淘宝服装品牌如何成百亿名牌呢？

前几天，笔者写了韩都衣舍的品牌定位已经过时，而且是淘宝品牌而非互联网品牌，同时预测50亿元年收入封顶，没想到该公司员工给笔者留言说，吴老师，您对于韩都衣舍的数据和员工数量都是不准确的，希望您能留下联系电话。

由于笔者在意的主要是说品牌定位成淘宝品牌而非互联网品牌，已经过时，这是正确地判断。

由搜于特宣布投资核心业务为互联网大码女装品牌“纤莉秀”的翎美贸易，2014年收入8038.37万元，净利润仅为64.02万元，2015年第一季度亏损，净利润为-138.17万元。汇美旗下拥有茵曼、初语等网上知名品牌，汇美2012年、2013年、2014年收入分别为2.16亿元、5.9亿元、9.56亿元，净利润分别为2001.7万元、3412.5万元、3890.8万元，净利润率分别为9.3%、5%、4.1%。

笔者对于韩都衣舍大量资金砸向电视娱乐节目，表示怀疑，这根本就没必要这样做。应该是在线下实体店上进行渠道创新，应该是在材料、款式上进行创新，应该是在互联网品牌上进行替代淘宝品牌。

由于线上的购买具有随机性，是通过看到而买，由于下一次看见的是别的，就是说线上没有老顾客，谈不上忠诚度的培养。所以，需要通过引流。通常引流方法有两种，即阿里巴巴给予客户网站收益广告栏目进行刊登广告，不过以一天为推广标准单位，而直通车是通过连接后点击率而收费的，点一下1元钱。由于两三个小时，点击率就是二三十万了，那么，就得支付二三十万元。但是并没有赚回这些服装的成本。

淘宝服装品牌如何成为百亿名牌？

1、现在的服装设计并没有按市场化来进行，二三根据设计师头脑中的概念进行设计，要么艺术性太浓，没有效果，要么随大流，脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里。这些设计师并不具有经济研究尤其是服装研究经验，所以，让服装战略专家来给服装设计师指明设计方向，才能设计出市场感兴趣的服装。

2、淘宝服装品牌仅仅代表这里是一个窗口，应该把宝押在互联网思维塑造的名牌上，这才是正确塑造名牌。

3、加大线下发展实体连锁店，但是，需要通过渠道创新、产品创新、服务创新等等。来提升业绩、降低成本。

4、如果真的要引流，该引的是市场之流，而非互联网之流。但是，市场之流并非互联网之流那么容易引入，而是需要通过产品的质量好、平价、关系、投资者资金、品牌知名度、款式、创新、整合等因素决定是否有动力。

5、线下发展不仅是以己向外推广出去，而是需要换个角度思考，比如从周边到自己的产品销售半径，这才是销售大幅推广的关键。

综上所述，笔者认为，流量红利成为历史，淘宝服装品牌要想成为将来的名牌，那么，就需要按笔者上文的5点去做，否则没办法达成百亿名牌的目标位。