传统产业不一定是传统理念。

非常小器，作为中国特立独行的指甲钳品牌，率先将最传统的指甲钳定义为商务礼品，更通过“买的人不用，用的人不买”的独特产品定位，将一把小小指甲钳卖出了上百元的“天价”，而“天价”却不妨碍它实至名归地成为中国第一、世界第三的指甲钳“巨无霸”。

因此，“中国隐形冠军”代言人、井田商业模式创始人和“非常小器”总经理梁伯强先生认为，传统并非陈旧，传统产业不仅具有悠久的发展历史，而且还有巨大的改造、创新和提升的空间，通过转型提升，传统产业仍然可发展成为具有竞争力的现代新兴产业。

 

做自己最擅长的事

近两年来，面对互联网的兵临城下，传统企业或哀鸿遍野，或举步维艰，但也有得道升天、青云直上的企业。小米董事长雷军曾经说过的飞猪理论，站在台风口，一头猪都能飞起来。

梁伯强直言，“站在台风口，猪都能飞起来”是个伪命题，猪怎么可能会飞呢，别忘了哪怕飞到天上了一头猪还是猪。因此，企业家要看自己喜欢什么，擅长什么，是不是能坚持很多年一直做下去。

梁伯强常开玩笑说，“你说我的指甲钳是传统行业还是高新技术行业，说是传统行业，我的指甲钳有几十项专利技术。说是高新技术行业，指甲钳已存在几百年的历史了。”因此，梁伯强认为，做高新产品不如在传统产品上去创新，创新就是一种生产力；做多元化不如做专、精、强。

“做什么产品不重要，关键在于怎么做，小王也是王”梁伯强说道。接着他列举了国内在这方面做得很成功的隐形冠军企业家们，例如：擦鞋大王——辛玉波、养发大王——赵章光、梳子大王——谭传华、吸管大王——楼仲平等，他们都是专心专注在自己的领域里把产品做大、做强，以至于他们的产品在中国乃至全球市场占领主导地位。

梁伯强进一步强调，企业家最应立足自己的行业，做自己最擅长的事，打造自己的尖刀，坚守自己的本业。

 

用互联网思维创新

传统是什么？凭什么能够成为传统？梁伯强认为，正因为有其存在的价值才得以保留，才能成为传统。与时俱进与传统并没有冲突。

面对互联网的挑战、低速增长的挑战、品牌转型的挑战，传统企业的生存之路越来越窄。因此，梁伯强认为，坚守传统产业，但不要坚守传统思维。所以，传统企业需要变革，而变革的关键是：观念要变，人要变。对企业家而言，观念是核心竞争力，对于企业而言，人才是核心的竞争力。

不断涌动的工业变革浪潮中，先进的企业管理模式显得越发重要，甚至成为引导企业生存与赢利的关键要素。对于企业来说，如何最大限度地实现人才、资金、资产等资源的高效配置和合理利用，深度推动企业智慧管理转型，成为企业家当前迫切需要解决的话关键问题。

梁伯强呼吁，企业家要转变思路，要从单纯的“产品思维”，逐渐转化为“平台思维”，要以平台化的思维提升创新效率，建立生态系统。好的平台对任何人都是平等无障碍并且利益共享的，这样合作伙伴才会与你一起建设这个平台，比你更在乎这个平台的成功。

梁伯强表示，一个优秀的商业模式其实就是一个利益参与者的生态平衡系统，在这个系统里，所有的利益参与者既相生又相克，最终达成共生与共赢，关键是企业家是否真正做好了分钱的准备。

 

坚守与变革的平衡

如今，每一个传统产业都在面临着互联网产业的冲击，两会结束时总理报告中提到的“互联网+”概念至今仍是商界热词。而说到国内传统产业和移动互联网的未来，百度的掌舵人李彦宏曾表示：“真正让我们感到激动的，真正有潜力的地方，并不是大家要去拼命发掘的那些新产生的东西。而是我们利用了互联网以及移动互联网的能力，在传统产业建立更加有竞争力的业务。这里面的潜力是非常大的，比在美国、比在全世界任何一个其他国家可能都要大。”

因此，作为井田商道的创始人，梁伯强认为，企业是否身处传统产业并不重要，重要的是企业自身能否不断自我革新。坚守与变革，两者之间并不矛盾。无论是传统企业，或是互联网企业，既要坚守，又要变革。坚守，不是固步自封、止步不前，更不是闭关锁国，而是聚焦，做减法，专注于企业当下，集中资源与力量专注于一个点，不随意搞多元化。变革，则需要企业内部不断优化，不断调整适应新环境。无论是管理模式，还是商业模式，都需要动态调整，持盈保泰，而不是沉迷于固有模式。

梁伯强表示，传统产业并非因互联网兴起而走向衰落灭亡，传统企业应面对的是自身模式的变革，对商业模式的改造与重塑，传统企业在坚守的同时，应坚持不断地去创新。

 

 

互动嘉宾观点

 

对于制造业来说，互联网和制造业一点关系都没有。互联网抢实体店的生意吗?互联网只抢了零售业的生意而已。有的零售业是要被淘汰的，如书店，美国出版界有20多本书在讨论实体书店即将被淘汰的趋势。

虽然互联网冲击零售业的生意，但为什么美国百货公司没有被淘汰，反而越做越大?原因在于美国百货公司有一半的生意在互联网上卖。这说明什么?说明互联网和传统企业是相辅相成的，而不是互相矛盾的!

如果你觉得你的商业模式、销售模式等用得上互联网，那就去利用好互联网。如果你的产品不合适用互联网，就不必去用了。不要一听到互联网，就误以为与时俱进，一窝蜂地跟着别人去做互联网，本末倒置只会使自己的企业失去方向。你可以在互联网上买到肯德基，但是肯德基的产品依旧是要在肯德基的店内做，互联网只是条进化了的电话线而已，千万不要反客为主。

守住你做得对的东西，守住你做得好的东西，互联网并不是来取代传统企业，而是来帮助传统企业进行变革的，是帮助传统企业发展更好，卖得更多。

——前肯德基亚太区总裁、井田商学院荣誉院长   王大东

 

我是做纺织印染行业的，行业进入门槛低，属于那种很多人看来是“夕阳行业”的传统产业。但采用新的生产模式和商业模式后，我们的业绩不仅获得了逆势增长，而且部落成员也越来越壮大！这个新的模式就是打造一个创富平台。员工只要具备一定的经营和管理能力、有创业的梦想和少量的资金，都可同“纵联布局”股份制开出一家由自己担任股东总经理的商行。通过打造优秀的创富平台，将有能力且有梦想的普通员工转换成了创业者，他们实现了财富自由，时间自由和心灵富足。

我们从以前的“产品思维”过渡到现在的“平台思维”，这是一个开放、共享、多赢的思维，也就是常说的互联网平台思维，导入互联网思维，我们传统产业一样可以创造新天地。

——广东纵联布局纺织有限公司董事长   黄明华

 

互联网并非万金油，并不能包揽人们所有的刚性需求，它只是一种改变了人们生活方式和交易方式的工具，产品的线下体验是互联网所取代不了的。例如你要去买衣服，你可以在网上看到图片，可以选择款式，可以下单，但衣服的手感、穿上身体的感觉等体验是互联网无法做到的，因此，传统行业的市场不会丢失的。

但是作为传统行业，尤其是像我所从事的传统五金工具行业，以小商店形式存在居多，往往由于格局太小而难以发展扩张。因此，必须转变思维，必须从“贸易思维”转变为“平台思维”，才有可能让企业进一步拥有发展空间，立足原有基础的企业改革创新刻不容缓！

——中山爱不释手工具有限公司董事长  吴金山