摩托罗拉：“飞跃无限”的八大飞跃步伐（二）

      2、新世纪的新步伐

20世纪90年代，摩托罗拉、诺基亚、爱立信在中国手机市场形成三足鼎立之势，市场份额不断攀升。进入21世纪信息化时代，手机市场的品牌越来越多了，竞争达到了白热化程度。摩托罗拉在世纪之交的中国市场做了许多创新的尝试，启用新的营销观念，力争在新的世纪里做得更好。在通信行业，摩托罗拉第一家将品牌进行分化，用目标品牌在全球范围推广其产品。摩托罗拉品牌给消费者的印象一直是一个传统的、重视技术突破的“工程主导型”的品牌形象。随着市场的不断扩大，消费需求出现了多样化，消费者对品牌的要求也越来越高。摩托罗拉赋予品牌全新的营销观念，确定全新的目标品牌战略，推出了以下四个品牌：天拓(ACCOMPLI)、时梭（TIMEPORT）、V.（V dot）和心语（TALKABOUT），针对不同群体的消费者“量身定做”，从而在选择上感到更加容易。摩托罗拉天拓（ACCOMPLI）是专为科技追求型消费者定位的品牌，这类消费者以对科技十分着迷的男性居多，他们追求的是最超前、最先进的感觉永远希望自己是第一个拥有最酷的“革命性”产品的人。摩托罗拉时梭（TIMEPORT）品牌是时间管理型消费者的钟爱，对于讲求效率、经常需要做出决策的管理人员来说，拥有这一品牌的手机可以使他在紧张高效的工作中有条不紊、游刃有余。摩托罗拉V.（V dot）品牌手机的设计定位是将使用者的个性和品位传达得淋漓尽致，充分满足了形象追求型消费者追求时尚、体现地位和反映生活格调的要求。摩托罗拉 “心语”（TALKABOUT）品牌针对的是个人交往型的消费者。这一类型的消费者关心家人和朋友，他们使用手机主要用于和家人及朋友的沟通，他们从中得到的是内心的安定与平和。这一消费群体占有相当大的比例，摩托罗拉“心语”品牌适时地弥补了这一市场空白。摩托罗拉成为第一个专门为这个消费群体设计并定做手机的厂商。比如心语T2688，它的外型乖巧轻薄、贴合手掌的流线，具有别致可爱的键盘和按钮，全中文字幕、新颖的动画屏保；它的技术保证沟通顺畅自然，双频段自动切换，中文键盘输入，支持免提式耳机，自由编发短消息；它的个人化功能让消费者时时感受到关爱；铃声备忘提示，内置有闹钟、日历和计算器。这些功能完全对应大众型消费市场的需求，其目标消费群体的需求在这些功能设计中得到充分满足。V70作为摩托罗拉2002年度首款新品闪亮登场。V70的外观非常特别，有可随心360度旋转的接听开盖，被认为是足以颠覆视觉的设计，以此印证产品倡导的口号——“世界因我而不同”，产品一上市就得到了许多时尚人士的喜爱。

摩托罗拉以独特的企业文化推动技术创新，满足不同消费需求人群的个性需要，营造出一个全新的摩托罗拉新形象，帮助摩托罗拉在新世纪展翅高飞，超越无限。