东芝：核心竞争力维护九术（九）续
9、强强联手，提高竞争能力（续）
与合作伙伴绑在一起。在中国的市场上，东芝的策略是始终把合作伙伴和自己绑在一起。东芝在中国开始设立分厂时，曾经落后于松下和三洋。东芝吸取了单干的教训，东芝认为，选择合作伙伴是它们在中国市场的制胜法宝。
从1991年东芝在大连成立合资公司以来，日本东芝已经在中国建立了29家独资或者合资公司。特别是在中国加入WTO后，东芝和日韩家电企业一样，也开始把家电事业的中心悄悄转移到中国。东芝每转移一个事业，大多会在中国选择一个或者多个合作伙伴。东芝在中国市场上的每一步扩张，大都有一个中国企业作为它的合作伙伴。东芝笔记本电脑几乎都是由神州数码进行代销的，在冰箱领域则选择了美的。东芝在中国寻求伙伴的策略真正地体现了中外家电企业共生共荣的竞争合作关系。
2001年初，东芝宣布终止在日本国内生产CRT电视及数字电视，把整个彩电事业都转移到中国大连，由此开始了东芝家电事业向中国的大规模转移。虽然东芝与长虹没有缔结实质性的合作协议，但两者亲密接触的机会不断，东芝更多地为长虹提供技术方面的支持。2002年春天，为了让长虹全面的进入数字电视领域，东芝为其提供了数字高频器技术。在东芝眼中，长虹和TCL都是战略伙伴。东芝在与长虹进行技术合作的同时，也积极参加了TCL的股权改革，东芝已是TCL的股东之一。此外，东芝在中国家电市场寻求合作的战略并不仅仅限于彩电方面，冰箱、洗衣机等，白色家电产业的生产基地也都转移到中国。2001年8月，东芝与小鸭合作生产洗衣机。合作后，东芝将提供技术说明和零部件，利用中国生产商目前拥有的设备进行组装。合资公司所销售的产品都要贴东芝的商标。双方计划年产量在2005年达到100万台。2001年底，东芝宣布和小天鹅成立合资公司，主要从事衣类干燥剂、洗衣机及零部件的生产和销售，同时负责产品售后服务。东芝此次选择合作伙伴更是把眼光向上看，小天鹅洗衣机雄居中国洗衣机市场第一位，该企业在全国工业企业500强的综合排名第18位。在东芝的合作中，合资双方主要集中精力从事新产品的研究和开发。合资公司不建厂房，不建流水线，也不招聘生产工人，产品委托小天鹅贴牌生产（即OEM）。东芝在不新增投资的情况下获得了制造能力，而小天鹅的生产设备也得到了充分利用。
与东软合作提升研发能力。以往东芝与中国内地公司的合作主要是在于家电用品方面，但随着中国大陆技术快速进步，东芝已开始寻求与高科技领域拥有技术优势的中国企业合作。为了提升成本上的竞争力，东芝与中国软件厂商东软公司达成高技术合作协议。东软是中国内地最大的软件研发商。东芝之所以选择与东软合作，主要是看重东软的本土化研发能力。东芝计划与东软在未来协力研发数字家电用品如数字电视、DVD录放机等新的技术产品。东芝希望借此降低研发成本，并使产品的面市进程较独自进行所需缩短30-50%。为了更好的研发出好的产品，东芝在大连的生产分支中设立一座软件研发中心，东芝与东软将分别派遣约50名工程师进驻该中心，协力研发软件。东芝与东软计划在2005年将工程师的数量增至500人。
加大在中国的投资。东芝认为，中国是世界上最具潜力的最大的市场之一，东芝将在中国加强从研究、设计、开发到生产销售的一条龙服务体系，与中国的高校、企业合作，共同融入世界市场，在更大的范围内实现资源共享。东芝表示，未来几年内，东芝在中国的投资速度，包括直接投资，将不会低于中国经济的增长速度。东芝耗资9600万美元在苏州建立的笔记本电脑制造厂于2002年4月投产运营，该制造厂是东芝截至目前为止在中国最大的投资项目。东芝为了充分利用中国的低成本优势，最终会把高端PC的生产和开发从东京转移到杭州。冈村正表示，东芝将成为首家在中国内地独立建设大型制造厂的日本企业。