5月29日，安徽酒商第二期公益大讲堂活动举行。北京九酷网络科技有限公司副总裁吕文辉谈到，目前一些名烟名酒店普通会遇到销量下滑、价格下跌、经营困难等情况的原因，要想改变这一现状，经销商必须实现主动转型。

针对白酒变局，北京共创远景集团副总裁、安徽古井淡雅销售有限公司总经理胡良奎，对困扰经销商日常工作中经常出现的十大问题进行了剖析：

1. 目标不清晰，规划不到位，导致发展缺乏可持续性；

2. 人员队伍建设方面，建议建设科学的考核体系；

3. 产品运作上，要有主次与取舍，聚焦公司资源；

4. 厂商和上下游之间要坦诚沟通，避免不必要的博弈；

5. 要有清晰的判断，避免出现疲于应付竞争对手或厂家；

6. 要能够随着行业的发展而不断调整思路；

7. 要加强公司内部的财务管理，做好成本控制；

8. 要清楚认识自己的核心区域与渠道；

9. 认定目标，想方设法完成既定规划；

10.     领导者在管理员工的同时，更要严格地管理自己。

摘自《新食品—中国酒业报导》