老路1个月前出过16道题——测测你能做多大老板。该测试发布以来有数十万企业家和营销人员进行了测试，许多朋友和学生问老路答案，甚至有人自己写了解析问老路对错，下面老路给大家揭晓答案。

　　1、你是一家家纺企业（公司名称叫“伯成”），你准备开始打造自己的品牌，你对自己的品类定位是？

　　（1）“伯成家纺”

　　（2）“伯成棉被”

　　答案：（2）伯成棉被

　　解析：

　　这个问题看似简单，实际上是关于企业战略的问题。

　　战略是一把刀，战略对了就等于握住了刀背，最差的情况也能保护自己；战略错了就等于握住了刀刃，最好的情况也会伤害自己。

　　很多企业的目标很宏伟：市场是全国市场，目标人群是所有人（或所有高端人群），品类也是一个大行业，殊不知战线越长，力量就越分散。

　　企业要学会将路走得窄一点，做小池塘里的大鱼，这样才可能成为第一品牌，而只有第一才能够很好的生存下去。

　　家纺行业看似很大，但作为后进者你很难在家纺塑造一个第一。而如果选择棉被这个单品看似市场窄了，但如果做到第一也能有几十亿的销售额，养活自己是绰绰有余的，而且以后还可以进行战略延展。这是第一个原因。

　　第二，家纺是行业术语，棉被才是消费者用语，你什么时候听消费者说：“我去买一床家纺？”他一定是说：“我去买一床棉被”，或者“我去买一个枕头”。

　　营销就是解决产品和消费者沟通的问题，很多时候我们营销没做好是因为过多得站在自己的立场上考虑问题，而不是消费者的立场。

　　故企业品类定位最好选择一个单品，比如伯成棉被，或者伯成枕头，都要优于伯成家纺。

　　2、你的企业名称叫“睿工管具”，因为目标消费者普遍文化水平低，“睿”常常读不出来，不利于品牌传播，你会选择：

　　（1）孩子长这么大不容易，如果换名称需要付出大量的资金和时间成本，选择继续使用

　　（2）好名字自己会传播，长痛不如短痛，趁现在孩子不大，果断换名称

　　答案：（2）好名字自己会传播，长痛不如短痛，趁现在孩子不大，果断换名称

　　解析：

　　俗话说：名正才能言顺，言顺才能事成。所以一个品牌的名字非常重要，小企业的营销要从名称开始。

　　什么是一个好的品牌名？首先一定是让消费者容易记忆，其次才是自身的内涵。所以你看那些大的品牌“联想”、“海尔”、 “阿里巴巴”、都是朗朗上口、容易传播，有种让人一听难忘的效果。

　　而有的品牌为了体现文雅，或者迷信风水，经常采用“鑫”、“淼”、“垚”等笔画复杂、不易辨认的字，这都不是最佳选择。比如“睿工管具”先不说产品体验好不好，首先名字就没有带给消费者良好的体验。所以该果断舍弃沉没成本，换个名字。

　　3、你是一个大豆油企业（公司名叫“伯成公司”），要改进产品包装，你有两种选择：

　　（1）“伯成大豆油”5个字写在一行，同样大小

　　（2）强调公司名：“伯成”2字放大，“大豆油”3个字放在第二行

　　答案：（1）“伯成大豆油”5个字写在一行，同样大小

　　解析：

　　这题实际上是问一个问题：什么是好包装？

　　好的包装绝不仅仅是美观、漂亮、有冲击力，更重要的是能体现企业的战略。

　　判断一个品牌厉不厉害就看他是否占据了某个品类。比如当我说喝“燕京”你想到什么？啤酒。当我说喝啤酒呢？你想到的是雪花。所以燕京啤酒没有雪花啤酒厉害。再比如我说花生油，你会想到鲁花，我说玉米油，你会想到长寿花，这两个就很厉害。

　　所以我们在传播品牌的过程中要尽量将品牌名和品类名进行捆绑，连在一起传播，不仅仅在产品包装、包括广告、海报都可以这样传播，以达到事半功倍的传播效果。

　　当然这是传播的一个宗旨，包装设计的时候还有形状、尺寸等许多其他因素要考虑。

　　4、你所处的行业竞争激烈，你排名前列，但并非第一，此时进行宣传你会选择：

　　（1）潜心经营，做到第一以后，大家自然就知道了

　　（2）拉大旗作虎皮，没人喊第一，我就先喊出来

　　答案：（2）拉大旗作虎皮，没人喊第一，我就先喊出来

　　解析：

　　第一战略是营销中最为重要的一种战略，因为营销有一个封闭原理，除了第一，人们会将后面的第三、第四甚至第二名都忘记。

　　比如世界最高峰是珠穆朗玛峰，第二高峰呢？第一个登上太空的是杨利伟，第二个呢？

　　所以当行业没有明显的第一的时候，你果断喊出第一，就算你开始不是，也会形成一种强大的势能，让各种资源向你汇聚：你宣传你是第一以后，消费者会不会多关注你一点，多买你一件产品，经销商会不会多买你一箱货，促销员会不会多替你说两句话。企业起步的时候都是差不多的，所以一点点的差距最后就会导致巨大的不同，结果你真的就成了第一。

　　千万不要总想着先做到第一再来宣传，这等于将做第一的机会拱手让给对手！中国许多行业没有第一品牌，你要大胆的喊出来！