广告专业服务机构的战略规划（7月8日）

关键词：服务机构战略规划

广告公司的核心职能在于为企业机构、产品或者品牌、诸如群体性事件之类的公众活动，提供包装与推广服务，通过文案创意、设计制作到媒体发布、营销传播等方面的服务。

从整个行业而言，广告行业已经进入强者恒强，赢家通吃的局面。当专业人才被拥有令人艳羡的客户、品牌、传播资源、平台机会与激励制度的国际4A与本土4A公司所垄断，草根机构在单纯依靠基础的专业服务基础上，要想在竞争激烈的市场夹缝中求得生存空间，已经变得越来越艰难。

广告公司只有与其他相关领域结合，比如会展、公关、事件、平台等等，站在不同角度看自己，才会扩充自己的生存空间，并提高自己的生存概率。假如在不依靠外部力量支撑的情况下，独自发展，必然会陷入举步维艰的境地。

作为服务机构，就需要抱团取暖，以优势互补的原则来为彼此提供支撑，比如将软性元素与硬性元素结合，将具体传播的内容与平台结合，搭建平台，并将明星观点、热门事件以及相应的意义与价值，纳入到平台之上进行呈现与传播，或者如溪流一般，将各方面优质资源整合。

服务机构的发展之势注定不是从下至上的发展方向，不应该是爬坡与仰攻的，其终极出口注定是需要遵循“滚雪球”的思维方式，执行相对产业服务而言的反向操作，即先行得到更高层面的竞争优势，然后向下推进，以优势资源去整合其它资源。

也只有站在战略高度，才会针在异业之间形成资源整合之势，让自己的核心优势形成进入良性循环的雪球。特别是需要将资本与产业结合，将自身的资源与政策导向相挂钩，需要有相应的广度、深度、高度、跨度与前瞻性，并有切实的结合模式。

要达到将貌似千丝万缕的复杂局面理清的目的，是需要以减法为策略，以简单为终极原则，把所有资源围绕一个核心去发展的，其实核心或许仅仅是一款主打产品，旦假如这样能让企业稳健生存甚至能有发展动力，也就可以了。

产品的包装也需要讲究策略，核心诉求并不需要太多，而最多不能超过三个，而且必须能彼此形成支撑，有简单的联系纽带的，否则就不具有说服力。因为亮点太多就容易散，在表达的时候就容易失控。

说的多了在心理暗示下自己也会当真，但理性地看也很难有人相信，如此一来精心设计的值得骄傲与自豪的东西就成为笑话。

每个机构都无法宣称自己掌握了绝对足够强硬的优势，因为即使你暂时拥有足够的强势，都很有可能会在转瞬之间急转直下。

企业把基于专业技术所形成的标准，从企业标准提升到行业标准，从地域性标准提升到跨地域性标准，这也是有具体的执行策略的，不管是与行业协会结合，还是与教育培训机构结合，或者与权威媒体平台协作，塑造专业领域的明星，这些都可以找到相应的价值链。

从市场领域到专业领域，从内部到外部，从流程的关键节点设置，都需要形成强有力的联接纽带。最为重要的是在相关领域都需要有可以独当一面的“大将”镇守，每个环节都不容有失。都需要用具体的服务流程形成艺术化的节奏，如此才能成为可以自主操纵的效果。

贾春宝

2015年7月8日星期三

电话：13301122671，（010）89581930

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