文/杨柳君

不知从何时起，坊间留传着这样的说法：好产品自己会说话。

意即，只要你的产品足够好，请留意是“足够”好，客户自然会主动上门。

于是很多技术宅们前赴后继的钻在了自己的一方小天地里，昏天黑地的研发产品。

以求“一鸣惊人”，更重要的是，他们相信，客户会踏破门槛的涌来。

但很显然，以上不过是美好的愿望而已。

在如今物质非常充盈的时代，极少有产品是完全不可替代的，客户不买你的就不行？好不狂妄！

在今天，有不少的企业在某个领域拥有相当尖端的产品研发能力，他们有能力创造出好的产品，但苦于养在深闺无人知，最后还是落的个关门的下场。

另一方面，有一些企业提供的产品虽然不够完美，但因为有系统、强大的销售做支持，产品被广大的目标客户了解、接纳。

从而，这样的企业有足够的利润空间来进一步研发产品，不断改善，最终给客户提供超越期望的产品与服务。

我也是创业多年的人，在这么多年深一脚浅一脚的真实体验中，我深深地体悟到“吆喝”的重要性。

对于一家企业来说，尤其是中小型企业，销售工作的开展是非常重要的。

什么酒香不怕巷子深，什么好产品自己会说话，不过是自欺欺人而已。

在《从0到1》的书中，作者也谈及了这样的观点，

“将推销作为产品设计中必不可少的因素更为妥当。你发明了新产品却没有有效的方式推销，那么你的生意将很难做下去——无论你的产品质量有多好。”