以4A的标准做全案顾问服务（8月20日）
关键词：广告 全案服务 4A
全案顾问的服务，通常都是房地产领域的营销传播服务，假如你的企业拥有策划思路、拥有平面与文字表现团队、拥有一定的媒体资源，以及拥有一定的活动策略与执行能力，就意味着你具有服务于房地产项目的专业能力。
全案顾问服务包括从品牌梳理到运营平台优化，再从组织架构的重新树立到流程再造，品牌诊断评估，品牌形象年度服务，终端物料延伸设计，品牌升级改造服务。全案公司在房地产整个产业链的发展与鼎盛时期，全案顾问公司是不用发愁没有业务来源的。
首先靠策略输出、思路梳理、方案研讨等方面的服务，陪伴甲方走过整个过程来收取月费；其次靠文字表现、色彩与设计等平面表现，把原本抽象的诉求具体化，把原本个性化的意识共性化，并图谋甲方与市场的关注与认同。再次是制订促销策略，提升置业顾问的销售技巧，进行相应的销售管理与渠道管理，实现快速去化的同时，实现财务利益的最大化。
当房地产的光芒逐渐变得灰暗，曾经依赖房地产行业而生存的全案公司、媒体投放公司、活动策划与执行公司的生路，就变得越来越窄，绝大部分企业不得不重新调整自己的策略，谋求可持续发展的问题，这就回到了广告公司的本质，如何将自己的创意卖出去，并且卖出好价钱。
广告公司是靠对智慧的研发与包装，营销与传播而生存的。而很多时候，不仅是听其言，还要观其行，看的不仅是策略思路水平的高低，还要看具体的执行落实，更要看最终效果，要看具体的投入产出比。
广告行业的最高标准应该是4A，所谓4A广告源于美国，The American Association of Advertising Agencies的缩写，中文为“美国广告代理协会”。因名称里有四个单词是以A字母开头，故简称为4A。后来世界各地都以此为标准，取其从事广告业、符合资格、有组织的核心规则，再把美国的国家称谓改为各自国家或地区的称谓，形成了地区性的4A广告公司。该组织最主要的协议就是关于客户媒体费用的收取约定(17.65%)，以避免恶意竞争。
香港4A广告协会对会员的要求是年营业额至少为5000万港元，必须对客户收足15%佣金及17.65%服务费。在中国，4A于1996年11月8日在广州率先诞生。是国内到目前为止惟一有4A称谓的组织。当时，因广州经济高速发展带动了广告业，出于行业的自律与自我规范的意识，由广州地区18家知名广告公司发起，经广州市广告协会批准成立 “广州地区综合性广告代理公司委员会（广州4A）”。
应市场发展和需要，广州4A之名在2004年已更名THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS OF GUANGZHOU，即广州诚信广告代理商协会。
4A标准使得各广告公司都将精力集中在非凡的创意和高超的客户服务中，从而创造出一个接一个的美妙的广告创意。因此，4A也成为众多广告公司争相希望加入的组织。
4A广告公司内部规划很细致，大多是根据不同的服务客户会分成几个组，最上面的常叫为“老板”是CD，既是创意总监，也承担营销总监的角色，把自己的创意卖出去。下面有美术指导（艺术总监），文案，设计师（也叫做完稿，不同于国内小公司的制作，具有设计能力）。
任何行业与职业，形成了严谨的标准与规范，就会在合作各方之间形成彼此的安全感与可信度。4A广告公司通常都拥有成熟而得到广泛认同的服务标准与行业规范，规矩不是任何一个人立的，也不是任何一个人可以打破的。
在任何一个成熟的市场，从新生力量变成成熟形象，从离经叛道变得规范，从无序创意变得有规律可循，这就将不确定性变成确定甚至必然而稳定的存在。我们需要以4A的标准去规范全案顾问机构的服务，至少会让整个行业的矛盾与冲突尽量减少。
广告固然需要吸引人的眼球，但更重要的是改变人的心理状态，促进购买力。甚至形成坚定的品牌积淀，带来最重要的品牌价值。
其实我们更需要的并非通行的解决方案，而是可以让人眼前一亮的创意与表现，虽然那总是会被效仿者所践踏，更会最终被历史尘封起来，但依然会有“长江后浪推前浪”的迭代节奏。创造性往往会带来新奇与欣喜，但经验越是丰富，就意味着循规蹈矩的因素越多，天才逐渐被模块化打磨，并被熟练工种所取代。
没有人会永远独立潮头，傲视群雄，而更多的是会被超越，被埋葬的。当人长期被强烈的刺激，就很难形成持久的动力与新鲜感的支撑。所以单纯以创意设计以及搞怪离奇取胜的，最终都会被市场淘汰。还是钻进消费者的脑子中，刻下对消费者最有价值的心理方式与行为方式的转变。
贾春宝
2015年8月20日星期四
电话：13301122671，（010）89581930