在互联网时代，行业跨界早已不是什么新鲜事了，不过就算是成熟企业，在进军新市场时也并不容易。那么，跨界初期企业应当如何借助和整合互联网的优势资源，让更多的消费者了解自己呢?请看——

　　2015年3月，联想举行控股战略投资“云农场”的签字仪式，千万美元的高额投资让“云农场”受到人们的高度关注，人们纷纷议论：“看来，柳传志是下定决心进军农业电商了啊!”

　　其实早在2011年底，柳传志从联想卸任后，就全身心投入到了农业领域。2014年，柳传志联合佳沃集团推出了第一款猕猴桃产品——“柳桃”，为了让“柳桃”被更多消费者接受了解，老爷子可是费尽心思。

　　2014年10月8日，柳传志通过“罗辑思维”公众号发出了一张“英雄帖”，为“柳桃”征集营销方案：“柳传志的面子+柳传志的果子，如果要在互联网上卖得好，你有什么样的点子?”(男)

　　看到柳传志这样放下身段，网友们自然不淡定了。“英雄帖”仅发出几天，“罗辑思维”公众号上的“柳传志卖柳桃”一文就被点击超过500万次，其中，不少网友还将“英雄帖”转发到微博等各大社交媒体上;一周后，“罗辑思维”就收到了来自全国各地网友的策划案，总计4000多份。

　　除了向网友们广征方案外，柳传志还点名向雕爷、白鸦、王兴、同道大叔、王珂等五人求教，虽说这五人在互联网营销上确实是一把好手，可是相比柳传志这个在商界摸爬滚打多年的大佬，他们毕竟是个后辈。因此，面对老爷子的虚心求教，他们自然都积极回应了。

　　比如擅长“逼格”路线的雕爷提出了自己的想法，他借鉴褚时健“励志橙”的定位，把柳传志的桃子塑造成“传志桃”，可以说是十分契合柳传志“创业教父”这一形象特点;

　　而擅长“吐槽星座”的同道大叔，则创作了“星座柳桃”系列漫画，漫画内容是不同星座的人收到柳桃的不同反应;与此同时，同道大叔还免费赠送网友星座系列漫画贴纸，号召收到贴纸的人拍照上传。

　　此外，王珂和白鸦等人也都进行回应，提出了微店营销、社交传播等极具个人风格的营销建议。

　　令人惊讶的是，虽然没有被柳老爷子点名，但是华谊兄弟执行总裁王中磊也积极地“毛遂自荐”，他建议以女性消费思维为切入点，让女生向男生撒娇卖萌，从而购买赠有“柳桃”和电影票的“撒娇包”。

　　当时正值华谊兄弟投资的电影《撒娇女人最好命》上映，王中磊的捆绑式营销多少有些为自己电影吆喝的嫌疑，但是不可否认，若两者进行合作，很可能是一次双赢。

　　先有商界大佬的名人效应，粉丝社群的聚集，后有营销高手助阵，柳桃可以说是占据“天时地利人和”，这样一来，柳桃不被关注也难了。最后的销售数据也证明了这点，到10月15日，柳桃在“罗辑思维”公众号上正式开售，仅一天时间，10000盒柳桃就宣告售罄。

　　点评：思考一下，柳传志此次的“求教”为什么能够迅速产生营销效果?

　　这绝不仅仅是一个偶然事件，柳桃营销成功的原因在于：其充分整合了互联网的优势资源，从而打造了一次赤裸裸的借力营销。

　　首先是借助名人效应;柳传志、雕爷、同道大叔、白鸦等人，本身就具有极高的社会关注度，当他们因为营销而聚集在一起时，这种大众关注度也会随之放大;

　　其次是借力社群传播;“罗辑思维”本身就是一个极受年轻人关注的互联网社群，通过在这一平台上进行营销，鼓励粉丝提出建议，这不仅能调动起目标消费者的参与热情，也能进一步扩大产品传播影响力。

　　当然，我们也曾多次提及到：企业进行营销，最忌讳的就是“营销大于产品，瞬间大于持久”。除了别出心裁的营销外，企业更要注意产品自身的质量问题。就拿柳桃来说，它身价不凡，每斤平均售价超过50元，这不仅是因为它依靠名人背书产生了品牌溢价，更因为它有着过硬的产品品质。

　　柳桃的营销方法和成功之道，你学会了吗?

　　文章来源：单仁资讯实战商业智慧杂志