朝日啤酒：价值创新的八大策略（八）
8、“舒波乐”打开海外市场
“舒波乐”的品质表现在每一粒麦子，每一滴水直至每一棵啤酒花，“舒波乐”只使用符合朝日啤酒严格标准的原料；酵母则是从朝日啤酒存有的几百种酵母的酵母库中精选而出；“舒波乐”的生产运用国际尖端设备和技术，每一道生产工序都经过严格的把关，使得“舒波乐”将新鲜啤酒的纯味完整的保留下来，拥有超爽的口感。朝日啤洒通对消费者需求的准确把握和对产品鲜度的有效管理，奠定了在日本本土市场的牢固地位。朝日啤酒的真正强大则来源于在世界市场上的成功经营。在走向世界的过程中，朝日啤酒坚持一贯的“消费者导向”的经营方针，依靠倍受消费者喜爱的“舒波乐”逐步展开国际市场上的营销战略，并且不断的健全市场营销体系，使朝日啤酒逐步成为世界四大啤酒集团之一。
从20世纪90年代中期开始，朝日啤酒一面在国内市场上保持“舒波乐”品牌的攻势，一面以亚洲、北美和欧洲为重点开始实施朝日啤酒的国际战略。
在欧洲，英国的啤酒是以传统的苦味较重、淡色的啤酒为主流的，然而年轻人喜好的口味已经发生了微妙的变化，也日益转向爽口、清淡型啤酒。朝日啤酒针对这一潮流，积极地打出“舒波乐”品牌。朝日啤酒与英国的巴斯公司合作，于1996年开始在英国销售“舒波乐”。1998年5月，朝日啤酒设立了当地销售公司“朝日啤酒欧洲有限公司”，作为朝日啤酒产品的欧洲总代理，加强了与各国销售商的联合促销活动。在确立了生产基地的同时，朝日啤酒也确立了在欧洲的销售体制。1999年3月，又与英国巴斯PLC公司下属的布拉格啤酒签订了合作生产“舒波乐”啤酒的协议。在捷克工厂生产的“舒波乐”将通过朝日欧洲分公司，以英国、法国、德国为主要市场销往整个欧洲。朝日啤酒的产品销售到了欧洲的22个国家和地区。
1998年，朝日啤酒开始在北美销售“舒波乐”，展开了一系列提高品质和扩大销售的努力。早在1994年，朝日啤酒就在加拿大摩尔森公司的温哥华工厂实现了“舒波乐”的当地生产。由于美国是世界上最大的啤酒市场，而美乐公司是美国第二大啤酒厂商，为了构筑在北美的朝日“舒波乐”啤酒的生产销售体制，1995年7月，朝日啤酒与美乐公司签订了多目的一揽子合作协议，达成使用该公司的流通渠道的协定，形成了两者各自发挥特长、瞄准各自的目标市场相互支援与合作机制。另外，根据这一协定，朝日啤酒和美乐公司将同时在美国和日本销售以女性为主要对象的啤酒品牌“First Lady”。美乐公司负责北美，朝日啤酒负责在日本销售。朝日啤酒通过向当地工厂派遣技术人员进行产品品质管理，通过当地推销人员对市场流通商品的品质管理也加大了力度。1998年，朝日啤酒以纽约、洛杉矶、旧金山、芝加哥、亚特兰大、火奴鲁鲁等地为据点，展开了以“舒波乐”品牌为中心的朝日啤酒产品的营销活动，同时也加大了由餐馆到超市的“舒波乐”营销活动的力度。
随着东南亚国家连盟区域经济的发展，东南亚作为新的啤酒市场而受到人们的关注。朝日啤酒为在东南亚开展事业，正式开展了台湾、香港、韩国及新加坡各国的销售工作。2002年春季开始在泰国进行“舒波乐”啤酒的当地生产，并在曼谷成立了与泰国合资的公司，通过与驻香港办事处的提携，开始了网罗整个东南亚的营销活动。朝日啤酒为了向发展潜力巨大的东南亚国家连盟市场提供“舒波乐”啤酒，于2002年3月与东南亚啤酒生产历史最悠久的本罗特集团携手，开始了“舒波乐”啤酒的当地生产与销售。
至此，作为朝日啤酒的三大战略重点地区的北美、亚洲和欧洲都有了生产基地。也就是说，朝日啤酒将是在全球范围内展开啤酒业务的厂商。
1994年1月，朝日啤酒对嘉兴、杭州、泉州三个地方啤酒公司实行资本参与，并在中国开始生产“朝日啤酒”。1995年朝日啤酒最初参加经营的三家公司的经营状况稳定之后，朝日啤酒又和北京啤酒公司、烟台啤酒公司达成了合资协议。1997年9月，朝日啤酒在北京设立中国代表部，并在上海、北京、广州、大连开设了代表处，由国内选派各代表处的业务负责人。1997年12月，朝日啤酒和中国最大的啤酒厂商青岛啤酒公司合资设立了“深圳青岛啤酒朝日有限公司”，并决定在深圳投资兴建最先进的啤酒工厂生产“舒波乐”啤酒。